价格主管的工资是多少?8种方法避免你工作更辛苦却挣得更少!
最近一篇文章描述了澳大利亚的工资战争讨论了过去几年工资停滞对澳大利亚工人在工作、财富、支出、压力水平和家庭生活方面产生的巨大影响。我们很想了解这场工资之战是否产生了影响定价的专业人士正如本文所言。我们向那些从事商业定价分析师或定价高管工作的人提出这个问题，询问他们的平均工资。
与澳大利亚全国工资趋势相反，Taylor Wells人才咨询公司在未来5年在澳大利亚(悉尼、墨狗万manbetx官网登录入口尔本和布里斯班)设立了副总裁、定价总监和定价主管的职位，工资超过了首席财务官的平均工资指标486,989美元。
优秀的定价领导者有能力、负责任、关心和正直的专业人员的薪酬总是高于市场平均水平，因为他们提供了影响利润率和净盈利能力的重大成果。这是关键了解客户价值。
今年，我们看到澳大利亚定价领导者的薪酬高于首席财务官的平均薪酬，超过50万美元
我们还看到，商业定价主管和分析师的工资也出现了下降趋势
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们发现薪酬较低的定价团队往往来自企业文化一开始就没有建立良好的企业。我们观察定价专业人士-定价分析而工资较低(或基本工资涨幅很小)的经理往往具有定价支持功能，而不是定价决策功能。
对决策影响最小的定价团队(即支持功能)往往得到更少的报酬。与之相比，定价团队是决策的核心，并获得高管级别的赞助或支持。
当定价团队或专业人士未能创造更多收入和利润时，即使是修复破损定价流程和系统的最佳努力也不会得到认可。当定价团队参与时战略决策如果他们在董事会上表现出色，表现稳定，他们的薪水就会更高。
奖励定价决策团队
企业奖励定价决策团队，因为他们解决了改善组织健康和繁荣的重大问题。定价团队中的决策支持系统需要更高的频率，这需要技能、奉献精神、能力、奉献精神和团队合作。他们也不会被细枝末节和政治得分所阻碍。因此，他们着眼于更大的游戏，保持自我控制，拥有高效的心态。
作为一名商业定价分析师，你自信吗?
例如，在通货膨胀的压力下，企业不得不提高他们的价格供应不足如Covid-19封锁所显示的那样，材料或交货延误。作为一名价格管理人员，了解你如何沟通价格会及时变化给你的客户。
大多数客户可以理解不喜欢涨价但是有一些方法你可以在必要的时候把额外的成本转嫁给他们，温柔地告诉他们。一些公司即使自己承担了一些费用，也不得不提高价格。
除了技术技能，包括解决问题，谈判，收集数据，分析和解释，或结构化的查询语言，商业定价分析师需要知道什么时候走开从无利可图交易让股东满意。
高绩效的个人发现在定价支持部门工作极其困难。因此，他们的基因里就有实现目标、取得成果和指挥的能力。他们不会坐以待毙。行政业务中高绩效定价团队和个人的流失率是存在的23%和增加。
大型传统组织还没有完全学会如何管理高绩效团队或企业家思想家，以获得最佳结果。高绩效团队和企业家思想家也没有完全学会如何与大型传统企业和谐相处——他们经常努力教育成本加成企业，让他们了解更复杂定价方法的意义和相关性。
然而，两者都可以通过联合起来创造出惊人的思维和体验的多样性而受益。
良好的沟通技巧和领导能力
商业定价分析师负责内部定价政策和策略的效率跨职能团队销售、研发和市场。一个孤立的组织往往会面临不一致，而不是那些培养了一个开放的思想、经验和建议的交流平台。
最佳定价策略:商业价格主管和分析师工资
商业定价分析师的一部分工作是计划。定价行业的负责人应该认识到:
- 公司当前的定价定位方法和收入
- 财务目标包括销售预测，价格预测，以及每个价格点的结果。
- 你怎么去那里?在营销、预算、技术投资和客户满意度方面需要改变的战略是什么?
- 在团队文化和运营方面可以做出哪些改变和改进?
有没有更好地定位客户的方法分割？产品和服务质量也可能有改进的地方。然后你可以利用这些关键领域来调整你的定价选项。
基于价值的定价解锁客户的关键价值驱动，因此，驱动一个积极的品牌声誉利润率和收入增长，以及客户忠诚度。这有助于你作为一个商业定价分析师评估你提供给客户的价值。
你在为他们解决什么问题?为什么他们选择你的产品或服务而不是你的竞争对手?是什么原因会让他们转变(客户流失率)?为什么?有时，企业根深蒂固的成本加成环境经常错误地认为他们采用的是基于价值的策略。
提高商业价格分析师和行政主管薪水的8个技巧
1.有信心-与你的老板进行一次结构合理的定价经理薪资讨论-清楚地展示你的价值。这意味着你明白并相信如果发生了两件事，你就会得到加薪和升职。你已经赢得了这些奖励，公司整体表现良好。
2.只和有权威的人打交道在谈判过程中，与一个没有权力达成协议的人谈判更高的薪水是毫无意义的。
3.记录和衡量你的目标，你的团队的目标和目标．签订线路管理协议。因此，应用有意义的指标——即，使你的目标与业务的总体方向一致。做企业认为无关紧要的事情毫无意义。
4.确保这些目标是合理的．如果不是，那么讨论一个你可以接受的结果。
5.对定价经理的工资审查提出质疑。当你知道可能会有更好的结果时，不要只是接受它。给自己一些空间和时间来准备，并鼓起勇气应对一场艰难的讨论。
6.把你全年的成就框定出来．坚持记录你的成就，包括你帮助其他团队成员或团队获得销售/收入成功的例子。
7.那些在困难时期工作的人升职更快。今年你可能得不到你想要的，但如果你以正确的方式行事，你可以为明年的成功创造更好的机会。
8.老板也是会犯错的人。有时候老板并不总是一个成熟或情感平衡的人。有些人往往不知道如何处理合理的要求。当这种情况发生时，你应该准备好进入下一个阶段。
作为一个优秀的价格主管-工作描述
商业定价分析师研究并确定b2b的最佳价格点和策略。他们评估当前的市场状况、趋势、竞争对手的定价策略和购买模式。定价主管的工作是一个专业化的领域，而不是入门级的职位。B2B客户可以聘请全职定价专家，也可以在项目期间聘请定价顾问。
数据收集和解读是为高管工作定价的关键技能，这样他们就可以根据供需平衡，准确预测何时或何时可以收取更高的费用。他们还应该在实施折扣和促销活动的时间和频率上保持平衡，同时不让客户过于依赖降价。
除了这些职责之外，商业定价分析师还考虑公司的预算和费用，以便在投资和优化运营方面做出明智的决定，开发和改进产品或服务的成本，以及营销费用。
这些技能有助于为高管职位定价，以确定企业可以推出哪些产品，以及何时是推出产品的最佳时机。他们还与销售管理、财务、研发和营销团队合作，以便在决策过程中提出线性和统一的目标。
目前，根据PayScale在美国，男性商业定价分析师更多57.9%和39.5%该领域女性的工资在70,462美元到83,738美元之间，这取决于所需的技能、经验和能力。
商业价格主管和分析师工资
根据顶级职位招聘网站用户的中位数(或总工资计算器)，澳大利亚定价职位主管的估计平均年薪在204,545美元至252,545美元之间。从数据来看，来自佣金、奖金和激励的年度额外工资为48,000美元，属于25% - -75%的记录。此外，价格主管的工资可能在226,000美元到285,000美元之间，包括奖金、激励、佣金和其他福利。
计算商业定价分析师扣除税金、加班时间和报销前的工资:
- 工作时间
- 再乘以每小时的工资
- 在计算加班工资时，将工作时数与加班率相乘。
- 然后将常规费率和加班费率结合起来计算特定时间段。
例如:
带薪工作时数*小时工资率=总工资
40小时* 25小时= 1000美元
年薪/工资期数=每期总收入
每年3.5万美元/ 25天= 1400美元
工资战争——这是真的吗?
关于工资战争的大部分文章都表明，定价经理的工资停滞是经济和金融压力的结果，包括我们通过高价住房、昂贵的汽车贷款、奢侈品等对债务的贪得无厌。
在过去的十年里，澳大利亚的企业和工人经历了艰难的经济时期:
- 澳大利亚人习惯于每天处理大量的任务。
- 正如文章《工资战争》生动描述的那样，我们已经沉迷于不断忙碌，为最低报酬、认可或加薪而工作。
然而，泰勒•威尔斯狗万manbetx官网登录入口也发现，薪酬的巨大差异与企业和个人绩效的差异有关。当企业表现良好时，他们倾向于支付更多的薪酬并提供更大的奖金。
每一位企业领导者的企业目标之一就是取得出色的年度业绩。研究表明，最好是在繁荣时期成为明星，而不是在低迷时期。然而，员工不能冒险过于挑剔自己的成就。随着企业裁员越来越多，这可能会导致所有行业的大规模混乱。
营造一个学习和指导的环境
高绩效的定价团队和个人会为团队和组织绩效承担责任(以及由此带来的所有压力)。自然地，他们认为帮助和指导别人变得更好是他们的责任。因此，他们会因为真正的领导力和能力而获得更高的报酬。
与此同时，这也不完全取决于个人表现。澳大利亚的组织是时候对澳大利亚工资停滞的证据做出适当、道德和公平的回应了。这意味着在有明确证据的情况下奖励高绩效。
许多企业采用过时的工资标准，而不考虑团队或个人的表现。许多人力资源部门甚至使用过时的KPI指标和框架商务团队领导。人力资源团队通常不愿或无力走出既定的参数或政策。有时，遵守规则可能会扼杀创新，并鼓励一种“游手好闲”的文化。
《麻省理工斯隆管理评论》(MIT Sloan Management Review)最近的研究显示，那些富有创造力、乐于学习新的灵活方法的公司，都倡导一种价格实现和导向的学习环境。专注于这两个领域能够让参与者比竞争对手获得更好的定价策略和收入增长。
我们在Taylor Wells的狗万manbetx官网登录入口研究表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。在6个月内，团队至少可以捕获1.0 - -2.25%利用更好的价格管理流程获得更多利润。在9-12个月之后，企业通常会在两者之间产生3 - 7%每年额外的利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
选择性表现不佳:商业定价分析师主管兼行政主管薪资
在当今的商业环境下，选择性表现不佳是行不通的。现在，人们努力工作只是为了保住工作。相反，当团队成员超额完成目标时，他们会获得更高的工资和奖金。这似乎很奇怪，有很多定价专业人士发现很难量化和捍卫他们对企业的价值。
令人惊讶的是，有很高比例的定价专业人士讨厌处理工作中的敏感问题，包括加薪讨论。一个潜在的原因与个性和领导能力有关。例如，我们的研究表明，许多定价专业人士并不认为对团队绩效负责是他们的位置、角色或责任——无论是积极的还是消极的。
不承担责任，甚至因为团队表现不佳而责怪他人，这是非常好的防御机制．此外，将责任转移给其他人可以保护我们的自尊感避免意识到我们自己的缺点或失败。责备是人类最基本的认知偏见基本归因错误这只会破坏工作关系。
底线
有才能的定价领导者和有能力、负责任、细心和正直的专业人士的薪酬总是高于市场平均水平。这是因为他们提供了影响利润率和净利润率的重大结果。
支付较低价格经理工资的企业往往一开始就没有适当地建立一个定价团队。坏老板永远不会走远，他们的运气也会用光。很少有人会拿出证据、事实或例子来说明个人和团队的表现。避免冲突也不能解决任何问题。
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