出版公司的市场营销和价格上涨策略
是什么让出版业成功?在回答这个问题时，有很多因素需要考虑。有人会说，这是因为它有能力适应不断变化的市场条件、需求和不断上升的生产成本。通货膨胀对出版业有巨大的影响。由于纸张短缺、劳动力问题和运输困难，出版商发现很难印刷尽可能多的出版物。在这方面，我们正在看到价格的上涨和变化出版公司的营销策略。
但问题是，就像其他行业一样，出版企业倾向于选择基于成本的价格上涨。这种方法的问题在于，它进一步使组织无法真正解决客户需求，无法提供真正有利可图的有价值的服务。
在这篇文章中，我们将讨论澳大利亚的主要出版商如何实施涨价来抵消不断上升的生产成本。然后，我们评估他们出版公司的营销策略来确定可能的结果。它会带来盈利还是他们的努力是徒劳的?我们认为，价格上涨不应该仅仅是由成本引起的。相反，定价经理必须重新考虑他们的整体业务战略，并努力更加以客户为中心。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信出版商的效率取决于他们根据读者的需求和价值观调整出版策略的能力。到最后，你就会知道如何最有效出版公司的市场营销和定价策略长期可持续性。
出版公司的有效营销和价格上涨策略
通货膨胀影响所有行业。由于书籍和其他印刷媒体并非普遍被视为必需品，它们的定价变化很少像大宗商品价格上涨那样成为头条新闻。尽管如此，出版业仍然是受通货膨胀影响最严重的行业之一。出版商会有什么后果?
通货膨胀如何影响出版和印刷媒体行业?
通货膨胀对出版业有巨大的影响。当涉及到书籍和报纸时，这似乎主要与纸张成本有关。不幸的是，由于木材供应链问题、劳动力短缺、电价飞涨和运输成本上升，企业一直面临着纸张成本的上升。
事实上，在过去的几年里，纸张的成本已经上涨了10%到12%。因此，许多高管正在计划，如果没有实施，战略性的价格上涨和变化出版公司的营销策略包括重新设计他们的编辑策略。
为什么纸媒公司需要把涨价作为营销策略的一部分?
出版业面临的挑战越来越大。这包括不断变化的需求、不可预测的收入、技术变革和激烈的竞争。最近通货膨胀的加剧只会使情况变得更糟。企业最终必须认识到，战略性地提高价格可以减轻他们的困难。
价格上涨可以帮助改善品牌战略，突出价值主张，并提供了一个机会影响价格敏感性。
这就需要选择合适的产品来提高价格。在所有产品上使用复杂的基于价值和以客户为中心的定价逻辑，而不是成本加加价。跟踪客户反馈——包括逐字记录和价格敏感性数据。市场和客户的情报被反馈到所有的价格上涨决策中，并不断调整、迭代和改进。
问题是，许多发行商仍然有一种以成本为基础的文化，这意味着他们的价格不是基于价值。这抑制了增长，并消除了战略定价的可能性。他们应该怎么做呢?
论出版企业的营销与涨价策略
高昂的材料和生产成本，加上零售商的折扣能力，意味着对许多出版商来说，印刷媒体的利润率很小。这促使一些出版社先发制人地探索使用更便宜、更薄的纸张印刷，推迟旧书的再版，并减少出版数量。
例如，作为澳大利亚最大的纸媒出版商，新闻集团(News Corp)是面临更大财务压力的几家当地媒体公司之一，原因包括成本上升、纸张使用量受限以及广告市场疲软。
新闻集团还拥有《澳大利亚人报》、有线电视运营商Foxtel以及流媒体服务Kayo和Binge。几个月前，该报将周六和周日小报的封面价格提高了50美分，至4美元。平日版售价2.50美元。相比之下，《悉尼先驱晨报》、《时代报》和《澳大利亚人报》每期售价4美元。
目前报纸市场营销和价格上涨策略的趋势是什么?
其结果是，新闻集团将大幅提高其在澳大利亚各地都市小报的封面价格，以应对纸媒读者的老龄化和广告市场的疲软。作为改革的一部分，《每日电讯报》、《先驱太阳报》和《信使邮报》的印刷版也计划进行重大的重新设计。
重新设计可能标志着编辑和营销策略的转变。然而，它更多的是为了应对印刷发行量的下降，并产生收入来抵消印刷成本。新的版面可能包括更短、更小的标题和更小的字体，这意味着使用更少的纸张来表达更多的单词。
出版商如何从一种新的编辑形式以及战略营销和价格上涨中受益?
战略定价意味着出版商不会简单地提高价格来弥补不断上涨的成本。这需要以客户为中心的方式进行价格上涨。例如，通过宣布格式变化，出版商可以向客户展示他们愿意不断创新和改善读者体验。
消费者很清楚成本的上升，而公司则通过提高价格来应对。因此，在提高价格时，出版商应该给人一种他们仍然提供相同价值的印象。向读者解释支付更多的钱将如何使他们受益是至关重要的。
与质量相关的客户价值围绕着几个经过研究和证明的价值驱动因素。比如吸引人的内容、高质量的印刷、精确清晰的字体样式和大小等等。问题是，澳大利亚出版商是否对他们的出版格式进行了正确的改变?它是否与价格上涨和读者的感知价值相一致?
营销与涨价策略对出版公司的启示
消费者越来越多地转向网上购物和数字内容消费。对于读者来说也是如此。许多人认为它是一种更方便的媒体消费方式。手机和平板电脑携带起来更方便。例如，你甚至可以一次保存多本书。不像实体拷贝会占用很多空间，电子设备更容易在身边。
如果出版商坚持提高价格，他们必须提供一个令人信服的理由，让读者更喜欢和重视纸质书。请注意，对于那些实施提价失败的公司来说，真正的问题不是涨价本身。这是定价和价值的错位。编辑和定价的变化如何帮助出版公司?
新闻集团和其他公司的举措似乎是一个好的举措，只要他们以价值主张和持续的产品和服务开发来支持他们的价格上涨。如果版式的改变只会让印刷品更难阅读，再加上价格的上涨，客户可能会更加反感。没有人愿意把钱花在一份内容有限、难以阅读的报纸上。
从小型到中型再到大型的发行商都可以从一个熟练的定价团队中受益。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-3.25%的利润。9-12个月后，企业通常每年产生7-11%的额外利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
此外，我们的发现还表明，当企业在整个业务中构建和嵌入商业能力时;加强内部定价技巧和能力，建立可持续的定价体系，每年至少可以产生3-10%的额外利润，同时保护辛苦赚来的收入和销量。这至少是一个30-60%的利润改善直接到底线。
底线
一个成功的出版企业可以用多种方式来描述。例如，他们有良好的计划和组织能力，以及为出版物提出新想法的创造力，当然，还有制定商业战略的能力。
在这个高通胀和印刷媒体需求下降的时代，能够在价格上涨与创新和有价值的报价之间取得平衡的出版商很可能会成功。价格的上涨与出版公司的营销策略，编辑策略的重新设计和调整是有益的努力，只要它们有助于为读者提供更多的价值。
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