定价经理技能评估
想知道你的定价团队如何把握商业策略?
没有什么比高效的定价和收益管理团队更能提高利润了。
这就是为什么评估一系列已知影响定价团队推动商业战略能力的因素——如使命、承诺、能力、技能、能力、潜力、士气、团队规范、激励——是检查定价团队把握商业战略的最佳方式，并了解哪些杠杆可能最有效地提高绩效、生产力和满意度。
- 确保你为你的团队聘请了最好的价格经理
- 看看你的定价团队是否处于最高水平
- 帮助团队成员更加了解团队的运作方式
- 让你的定价团队成为创收机器
- 在不到3个月的时间内，用一个高效的定价团队提高利润
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第一个错误
首席执行官目前可能犯的最大错误是，在招聘、提拔和安排人员进入定价团队时，没有根据组织定价能力、文化和类似定价角色和行业的同行对他们进行评估。
根据经验或明星效应雇佣一个人，并不能告诉你他们是否能胜任你想让他们做的工作，或者他们是否有潜力在战略定价职位上取得成功。
依赖于绩效评估和内部评估往往无法确定高功能的定价和收益管理团队的独特特征和特点。
让员工对他们过去的所作所为负责，以现在和未来的绩效改善为代价，这会缩短管理者和员工之间以发展为重点的对话。
使用为定价和收益管理团队设计的多特征评估框架，可确保您评估影响个人和团队成功的已知因素。利用高绩效定价团队现有的研究和数据，消除了经常影响人类判断的偏见和启发。
哪些变化正在影响定价经理的技能
根据哈佛商业评论，超过100名员工的组织中，88%依靠诸如资质或性格测试等评估来了解个人的独特特征和能力，以获得入门、管理和高级职位。
事实上，数据显示72%的中层管理职位和高达80%的高级职位都采用了考核，而入门级职位的这一比例为59%。
我们的研究表明，特定领域的测试和专家指导反馈和评估既可以为战略角色确定合适的定价经理，也可以在复杂的定价项目中指导他们的技能发展，以更快地产生结果。
在组织、团队和个人层面的能力测试揭示了定价在组织中是如何运作的，以及对推动业务关键结果最重要的特征和技能——对于领导者、员工和外部候选人来说，无论是推动新的商业战略还是考虑在职业生涯中转向定价或新的定价职能，都是非常宝贵的信息。
阅读更多关于定价和销售技巧的内容在这里．
利润的直接风险
定价团队可以成为盈利收入增长的杠杆。然而，如果团队能力不受约束，它也可能是利润损失的主要来源。
例如，如果一个定价团队正在蓬勃发展——展示了一个高功能团队所必需的所有定价技能、品质和行为——并且有一个清晰的发展计划来维持其高绩效，他们每年可以多产生2 - 9%的利润。
然而，如果定价团队没有发挥其最佳功能;不知道为什么或如何改进;定价团队每年平均会损失2%的利润;如果团队的角色对盈利能力至关重要，那就更多了。
附加险
当定价团队运作不佳或表现不佳时，会出现许多风险:
- 个人会犯代价高昂的错误或忽视实现项目里程碑所需的关键任务。
- 该团队与其他团队和客户的人际关系紧张。
- 团队不能很好地与领导沟通，无法跨越绩效差距。
昂贵的复苏之路
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们多年来评估、评估并指导了许多不同的定价团队和经理:包括:
- 一个成熟的ASX定价团队正在努力释放他们的能力来推动盈利，因为他们的技能只是成本加定价
- 一位ASX零售价格经理，因为一系列不正常的行为，以至于整个团队都辞职了
- 一个快速消费品收益经理，无法实现个人或战略目标，即使他们有世界上所有的潜力。
- 另一位高级快速消费品收入经理，在四年多的时间里犯了同样代价高昂的错误，却没有得到反馈或改进的发展机会
- 一个电信公司的价格经理，精力水平和热情如此之低，以至于其他团队很少寻求他的建议
- 一个明星B2B价格分析师团队没有成功，因为他们的经理不知道如何领导或管理他们
可能需要2-5年的时间来确定表现不佳、不满和有害的原因。再过6到9个月，经理们才会觉得准备好解决团队问题了。还有6到12个月的时间来完成绩效评估流程。首先是关于业绩差距的令人不舒服的对话。接下来是一段紧张的时间，提供反馈，监督他们和团队的表现。然后，最后，如果这些都不起作用，再过3 - 6个月，做出艰难的决定，要么重新部署某人，要么从他们的职位或业务中解雇某人。
当团队处于这种“业绩不稳定”的状态时，很可能在他们管理的总可解决收益中损失了3-9个百分点的利润。
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如何通过定价经理技能加速商业战略
找到高绩效的真正驱动力，然后让人们一起工作并不容易。不幸的是，许多领导者在急于开始实现目标时忽略了团队建设的基本要素。
但如果你被叫去改造一个团队或部门，这里有一条规则:把事情说清楚。你没有时间和资源以旧的方式来发展你的才能。
不要等着看绩效评估是否显示出更好的团队规范。不要让团队成员自己去解决问题，建立明确的目标。不要浪费时间要求团队友好合作。相反，要使用全面的改变手段。然后，让事情发生，创造一个让每个人都感到舒服和有动力做出贡献的环境。
解决方案
我们已经建立了一套行之有效的定价团队评估、评估和指导体系。这将确保你的定价和商业团队是关键的推动者
这一独特且经过验证的系统已经为许多定价和收益管理团队提供了预期的结果。这既适用于工作被认为没有达到标准的团队，也适用于寻找新的改进方法的高绩效团队。
我们的评估模型有3个要素:
- 组织定价文化-一个简单的在线评估，衡量您公司的定价能力、行为和规范，与超过341个其他公司的全球数据库进行对比。
- 定价团队运行状况检查-定价技能测试和分配，根据超过4243名定价经理和其他类似行业同行的数据库来衡量团队成员的技能和能力。
- 个人绩效评估-与人才部门专家进行一对一的会议和绩效报告，就关键任务能力、目标和个人发展目标提供清晰和公开的讨论
我们培养定价经理技能和能力的方法
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们坚信你必须对人诚实。你必须告诉他们关于他们表现的真相。以一种公平和富有同情心的方式，同时使用他们理解的定价语言和指标。你得当面告诉他们。然后，你要提供指导反馈和发展计划。这给了他们一个扭转自己处境的机会。
我们独特的系统是专门设计来避免歧义、偏见、误解和“未经证实的意见使用:
- 我们的基准数据涵盖高性能定价和收益管理的多个因素
- 自2010年以来，对定价人才细分市场的持续数据分析和研究
- 来自人才部门和定价专家的循证绩效指导
了解更多关于我们的销售技巧以及定价和收益管理团队的能力建设方法在这里．但只有在你了解了人们的想法、他们知道什么、重视什么之后;当你给他们反馈的时候，要直视他们的眼睛，这样你就能知道他们是谁，他们真正能做什么。
连接我们的商业能力建设服务
建立定价经理技能和能力的过程
我们的系统从头开始:
- 启动诊断-利益相关者和定价团队完成在线定价评估。
- 分阶段定价和商业评估-定价团队完成在线和面对面的评估。
- 发展反馈和指导建议-所有团队成员都可以与我们的人才部门专家进行1-2-1课程。
- 绩效支持-为定价经理或领导者提供专家指导、有针对性的研讨会、数字学习、培训师培训课程，以了解其发展计划和定价路线图的关键拐点。
获得补充的商业审计
一个免费的，没有义务的提议。摒弃道听途说和混淆视听。找出你的立场。了解你需要在哪些方面建立驱动商业战略的能力。