真正的价格专家很难找到。他们不是一分钱十个。他们实际上是澳大利亚乃至全球人才市场上极为罕见的群体。当我说价格专家时,我指的是世界级的价格专家,拥有超过10年以上的专业定价经验和个人定价能力,超过了全球定价界95%的专家——包括顶级咨询公司。


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事实上,要找到并聘请一位价格专家,需要特殊的方法和特定领域的标准。面试、简历和写得糟糕的招聘广告并不能达到目标。为什么?当一个定价经理在面试中说他们是价格专家,这并不意味着他们真的是。你需要有证据来支持他们的说法。

定价管理者对自己定价能力的看法是他们的主观意见。他们从来没有和真正的价格专家客观地比较过,所以他们怎么知道自己有多好呢?

因此,在这篇文章中,我们将带您了解信任那些自称价格专家的定价经理的错误。生活中充满了重要的决定。我们常常根据自己的直觉做出决定。自从我们走出洞穴,直觉就一直伴随着我们。所以你需要一些方法和工具来证明你需要的证据。

在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells咨询公司,我们坚信,保护自己不受经理的影响非常重要,他们说知道你需要他们知道的关于定价的一切,但实际上他们并不知道。

相信别人说的话在大多数情况下可能效果不错,但有时这并不是做决定的最佳方式。而且现在绝对不是招聘定价经理的最佳时机。这是为什么…


目录:

我。为什么你不应该雇佣自称价格专家的定价经理

2定价专家人才:为什么雇主没有吸引到最好的人才!



价格专家


为什么你不应该雇佣自称价格专家的定价经理


当你想雇佣真正的价格专家时,不要相信你的直觉

相信自己的直觉是一件非常真实的事情,但它经常会导致你做出错误的选择,尤其是在聘请真正的价格专家时。招聘是一个复杂而耗时的过程。无论你选择雇佣谁,都将在很长一段时间内成为你定价团队的一员。解雇他们可能会很困难。在做招聘决定的时候,最好不要跟着直觉走。坚持事实和数据,相信招聘过程。

相信自己的直觉最关键的后果是,它可以对多样性和包容性产生巨大影响。基于对候选人的舒适感做出的决定,而不是基于质量的深思熟虑的分析或比较,本质上包含了确认偏误。面试官会根据第一印象来判断价格经理。使用为定价经理设计的客观、可靠的评估工具可以避免这种情况。

寻找情商高的定价经理,而不仅仅是技术价格专家

公司希望他们的定价经理能与其他利益相关者很好地合作,而不仅仅是一个数字计算者。他们不希望价格经理在工作场所制造员工冲突和混乱。出于这个原因,聘请一位情商专家正迅速成为澳大利亚企业的首要任务。

情商不同于专业的定价技巧;它们不能从以前的工作经验中学到。此外,定价经理的情商关系到他们在紧张的价格上涨期间管理自己情绪和反应的能力;作为团队领导者,了解他们的局限性和优势;将人们聚集在一起,以实现更复杂的定价结果。

情绪智力技能(EQ)对于价格专家来说非常重要,他们需要在分析和理解他人情绪的同时管理个人情绪。换句话说,它可以帮助价格专家在广泛的角色和背景下以一种非常成功的方式与他人建立联系,无论是在专业上还是个人上。

利用在线测试和评估平台评估价格专家

在这期间,情商很难进行筛选价格经理招聘流程。如果你想学习如何发展情商技能你需要找一个有自知之明的价格专家,他不太重视学习新东西或接受反馈。

有很多方法和远程友好的解决方案来衡量你的定价经理申请人的能力和潜力。某些行业,特别是能源、燃料、电信和零售业,现在正在使用在线测试和评估——事实证明,在保持社交距离期间,在线测试和评估非常有用。

企业现在正在使用新的测试和方法,远远超出标准的SHL测试,以了解定价经理被聘用后将对业务产生的影响,以及他们开始工作时将为业务带来的ROI。

了解一个人的个人价格推理技能和情商技能是计算机做得不太好的主要事情。这些新的测试和方法是像你这样的企业在未来3-5年内必须具备的。特别是对于想要改善B2B和/或零售定价决策的企业。

谈到聘请价格专家,d不要总是相信你的直觉。你必须遵循下面的建议,不带偏见地看待事物:

  • 有几个团队成员参与招聘决策吗

  • 利用可用的数据、事实、数字和列表来做决定

  • 评估候选人的工作能力

  • 检查以前的工作样本

  • 相信多年来行之有效的招聘流程

定价机构可透过实施以下四项措施,向更严格的定价团队招聘程序过渡:

  • 营造人人都在人力资源部门工作的环境当前位置人力资源部通常是第一个评估候选人的部门。然而,通常是招聘经理通过选择同事进行面试来领导招聘过程。因此,企业领导者应该鼓励创造一种环境,让公司的所有股东都在观察如何更好地评估定价人才。

  • 像明星球员一样训练:公司需要建立一个严格的系统,优先考虑如何面试和筛选定价专业人士,使用更好、更具体的指导和评估,强调在整个招聘过程中什么有用,什么没用。

  • 为面试做好准备:员工在没有安排的临时会议上面试候选人是很常见的。如果没有准备,这样的会议对双方来说都可能是浪费时间。为了获得更好的结果,提前准备面试过程。帮助评估文化契合度,使用行为面试问题,并通过战略设计的评估结构评估技能。

  • 评估成功率:公司应该保持全面的数据,并评估人力资源和招聘经理的成功率,而不仅仅是短期的。人力资源部推荐了谁,这些人的成功率是多少?三年后他们在哪里?面试官必须有一个好的记分卡。没有好的记分卡的面试官应该接受彻底的培训,否则就会被淘汰。

影响

  • 招聘时不要总是相信自己的直觉,因为这会导致50%的招聘失败率。这只能说明,相信自己的直觉,未来会为公司带来更多的工作。此外,这将花费你的企业很多钱。当然,没有人希望这样。

  • 工作场所的变化是不可避免的,也是成长所必需的。但出于一系列原因,员工们对它感到害怕。

  • 人们在日常生活的安全和可预见性中找到舒适。面对这样的变化感到不安是正常的,然而,适应力强的人更有可能适应,积极思考并克服挑战。


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结论

  • 如果你的直觉告诉你,你觉得他就是这份工作的合适人选,那就退一步,从更大的角度考虑问题。在招聘过程中,除了你的直觉,还有很多参数需要考虑。

  • 测试、行为面试和主题评估的结合提供了对候选人在职表现的强有力预测,而没有与面对面面试和评估中心相关的风险。

【中文含义】



价格专家人才


定价专家人才:为什么雇主没有吸引到最好的人才!


大多数招聘广告在向潜在候选人推销职位和营销业务方面都做得很糟糕。事实上,大多数招聘广告都是为了吸引人才(尤其是高需求)价格专家人才往往知道自己的价值)。

招聘广告本应是一个很好的营销机会,但它们往往只谈到了他们想要吸引的候选人。

大多数招聘广告都是用第三人称写的,这既奇怪又弄巧成拙。而且,广告的语气和风格常常让人觉得他们不值得应聘。

同样糟糕的还有而招聘广告则走向了另一个极端在那里,一切都是电脑、科技和时髦。

科技炒作可能符合初创科技企业的文化。它不适合成熟的大型B2B公司,这些公司往往需要同样多的价格专家人才。更重要的是,利用另一个行业的使命宣言来吸引高水平的候选人是虚伪和不一致的。这招也没用,因为优秀的求职者能一眼看穿。

找到合适的候选人可以接受多样性

这两种类型的招聘广告几乎都使用夸张的表达和自私自利的说法或宣传视频,告诉求职者自己有多聪明,公司文化有多好,以及能加入这样一家伟大的公司,求职者应该感到多么幸运。

在这篇文章中,我们将为您提供如何有效地选择正确的定价专家的提示。我们将与您分享在招聘价格专家人才时您应该寻找的品质和技能。在本文的最后,您将学习如何寻找真正的价格专家人才的技巧。

价格专家人才的技能和素质

有很多理由聘请定价专家来支持你的定价之旅。这些可能包括评估您当前定价策略的适用性,确定特定的定价变化以提高利润,塑造替代定价方法的业务影响,等等。

无论您的要求可能是什么,为您的组织选择正确的价格专家是至关重要的。以下是价格专家应具备的5大技能和品质:

1.定价策略创举的赢家

定价专家应该对定价计划有一种紧迫感,而不是直接对定价决策有权威。他还应该既是警长,又是外交官,更应该是一个有影响力的人,而不是一个独裁者。他应该具备优秀的领导和沟通能力,以便影响决策过程,而不需要报告等级制度的好处。

2.爱打听的人

推动定价策略的主要职责需要具有分析性或探究性,就像每天与一组定价专家一起工作一样。

3.技术专家

最好的定价专家应该有良好的技术背景。例如,在数学、经济、工程或商业金融方面。

4.接受过定价方面的培训和认证

接受过定价优化和策略方面的专业培训是一个优势。考虑接受定价专业培训。他们提供的课程从基础课程到价格制定和价格差异管理主题,也从公司战略到行为和心理因素。这种类型的培训使定价专家成为公司的影响者和思想领袖。

5.跨职能的问题解决者

最优秀的定价专家是天生的问题解决者,他们喜欢团队合作。定价领导者在跨职能环境中表现出色。除了他们自己的团队,定价专家应该与其他小组和团队/部门合作,为定价团队和其他业务领导创建定价策略的案例。

这五大技能和品质将为你在公司内部或外部招聘中识别杰出的定价专家提供一个起点。

拥有一个跨职能的定价专家可能有助于鼓励积极的辩论和思想交流,降低折扣和改进定价策略。此外,在考虑到工作场所文化和不同股东的需求的情况下,帮助分享组织中的最佳实践和见解。

一个价格专家型人才的三个基本技能模式

定价专家是推动公司差异化和成功的解决方案。以下是价格专家人才的3种基本技能模式:

策略师-一个与C套件合作如何实施定价杠杆以实现组织目标的人。

分析师-处理大量数据并寻找模式的一种。这个角色在B2C和分销行业很有名。然而,随着新技术的发展,它在B2B公司中越来越受欢迎。

教练-与其他任务一起启发,塑造和帮助部署定价策略。其中包括子模式,这取决于重点是销售、产品开发、产品营销还是销售操作。

定价专家会告诉你,他们是否拥有为你的问题提供解决方案所需的技能和品质、工具和关系。糟糕的定价顾问会告诉你,他们什么都能做。请注意,即使是大公司也不可能包办一切。规模不等于能力。

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如何找到价格专家人才,真正交付!

应聘者会看广告,看你的宣传视频,上你的网站,浏览社交媒体,寻找一致性。他们还会询问自己的朋友、同事、网络,并阅读评论,以了解公司文化的真实情况。

社交媒体让企业接受了公众的监督。你的招聘广告并没有很好地宣传你或你的品牌。

看看你的公司在领英(LinkedIn)上发布的一些招聘广告:看完之后,你会愿意为你工作吗?

事实上,我们的研究表明,在招聘广告中列出严格的职位要求实际上会减少企业收到的申请数量(包括价格专家人才的职位)。

影响

定价专家非常擅长帮助企业转型,因为他们可以为你的市场带来丰富的了解。另外,从相似的市场中汲取灵感。

拥有一个卓越的定价领导者意味着在你公司的定价策略的增长中做出真正的改变。作为企业的首席定价策略师,你应该既具备技术、分析能力,又对如何建立和塑造职场文化有敏锐的理解。

要让聪明人相信商业文化正在向好的方向转变,光靠领英(LinkedIn)上的招聘广告还不够。尤其是当一家企业声誉受损、品牌形象不佳、文化有毒和/或处于被打乱的商业行业时。


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结论

糟糕的招聘广告人为地为求职者设置了进入门槛。这也导致了比以往更多的职位空缺。

如果你想在你的组织中雇佣精明的人来定价专家人才,那么你需要向他们推销这个职位。

一份职位描述和宣传视频不足以让别人相信你是一家值得为之工作的好公司,一个奖项也是如此。

我所说的营销和推销职位,并不是指在LinkedIn上发布招聘信息。并支付额外费用以获得页面曝光率。

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如果您有任何问题,也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。

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