关于强有力的营销策略制定你需要知道的一切
我们现在正处于这场大流行的第三个年头，这场大流行实际上正在改变全球的行业和商业模式。其中一些变化是标准行为分析组思维和活动的戏剧性转变。例如，澳大利亚的很大一部分零售商已经投资并将相当大一部分业务转化为在线平台。一些公司已经转向软件和算法营销策略的制定，包括评估他们新产品的潜力．当其他人正在踏上了解客户新产品的旅程时在网上购物时，消费者的偏好和价值预期等数字行为差异很大。
在制定营销策略时，你应该问自己:“我是否有正确的心态、技能和策略来为公司增加更多价值?”
要理解在线和传统商业模式的价值，关键在于营销部门。营销人员影响销售、结果和增长。但作为转型的结果，他们现在在企业中有了一个非常重要的新角色:即了解客户价值。或者利用数据、研究和分析来理解客户需求、行为和价值观的差异，以重新确定业务优先级，并积极推动数字时代的增长和价值创造。
在这方面，首席商务官和营销官面临的主要挑战是弄清楚如何尽快推动变革和创造价值。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们认为今年是营销高管重新致力于推进转型的一年。在这篇文章中，我们将讨论营销人员以最好的方式启动增长和实现价值的五个举措。
我们认为，要制定强有力的营销战略，团队必须接受向增长议程的转变，因为他们认识到自己的职能可以推动收入增长。然后我们将讨论如何通过数字化转型来实现这一转型。到最后，你会发现非传统但有创意的方法来为公司创造价值。
一个强大的营销策略实际上意味着什么?
什么是营销策略制定?
营销策略的制定是指建立公司营销目标的过程．这使得管理人员能够制定指导方针或蓝图，然后构建实现战略的技术。营销策略模型着眼于市场，然后确定哪种营销实践将最有效地吸引客户，并说服人们寻求企业的产品。
营销策略在企业中的重要性是什么?
1.营销策略在不牺牲结果的前提下简化你的日常工作。
一旦你的品牌、信息和目标建立得很好，遵循你的营销策略就可以促进你日常营销活动的执行。例如，使用您的营销策略，您可以根据您的进度和当前要完成的任务快速安排会议并定义议程。
有了明确的营销策略，你的团队就会明白所有的营销和销售资源都有一个目的。他们知道如何利用它们，销售和广告风格是有意为之的。
2.营销策略允许未来的业务增长。
将你的营销方法与公司的总体发展战略相结合，可以保证你所有的营销计划和预算都有助于公司的扩张。例如，你的营销策略将指导你的团队在哪里投入最大的努力，在什么平台上参与，以及把你的消息传递给谁以实现回报最大化。
3.营销策略让你的团队保持专注，不受干扰。
一个经过深思熟虑和消息灵通的营销策略有助于过滤掉那些不太成功的工具、技术和人物角色，让你在行业中保持竞争力。遵循营销策略的标准可以帮助营销团队专注于品牌的目标、抱负、信念和期望的结果。
4.营销策略有助于增加优质的营销线索。
你可以通过产生更多的潜在客户来最大化你的营销努力。要做到这一点，对你的市场和现有客户进行全面的调查。在适当的时间或适当的背景下，你的信息或内容可以对合适的个性产生更大的影响。我们建议你让你的客户更容易继续购买。
这5种营销策略是什么?
1.影响者营销策略
与有影响力的人合作可以提高品牌的知名度和可信度。追随者相信他们欣赏和联系的人的建议。
然而，在选择有影响力的人时要谨慎。你要确保他们的社会、价值观和风格与你的一致。你还应该建立你可以实现的合作伙伴关系。如果你是一家小公司，不要追逐拥有数百万粉丝的名人，因为你不太可能和他们达成交易。首先，瞄准那些拥有数千粉丝的微影响力人物。
2.联盟营销策略
公关是品牌最好的朋友。想想媒体的提及。基本上，正面宣传是免费广告。因此，你能做的越多，你的品牌认知度就越高。例如，如果您是一家化妆品公司，并且在出版物中收到了一些媒体引用，您可以与合作伙伴建立联系，以进一步促进更好的声誉。
3.搜索引擎优化(SEO)和内容营销策略
最终目标是提高品牌知名度，从而增加网站流量和收入。和算法做朋友。由于许多搜索引擎，如谷歌，更喜欢真实的搜索结果，增强搜索引擎优化将帮助您扩大您的品牌范围显著。
专注于特定的关键字，并确保将它们包含在你的内容中。定期更新内容，使您的网站被标记为活动。你可以通过定期的在线博客来实现这一点。
4.社交媒体营销策略
在相关的社交网络上拥有一个网络追随者将发展一个活跃的社区和忠实的客户，为推广折扣、特价和产品更新提供一个舞台。
请记住，你的帖子应该是有趣和个性化的良好组合，以吸引特定的细分市场。例如，在Instagram上增加美学吸引力和相关标签，同时在TikTok上投入更多精力制作简短但有趣的视频。
5.电子邮件营销策略
由于电子邮件营销会定期在客户的收件箱中出现，因此它不仅效率高，而且相对更容易执行。这是一种非冒犯性的，但始终如一的培养和产生线索和晋升的方法。
我们建议根据客户特征或提示操作建立客户联系人列表，以便您可以向客户发送定制但有针对性的消息。
如何制定强有力的营销策略?
正如我们提到的，首席商务和营销官应该加大转型和价值创造的力度。他们怎么能这样做呢?随着数据驱动的营销转型，电子商务，以及消费者体验，以下是营销人员如何产生影响力的一步一步指南:
1.不要拘泥于旧的方式。做出改变。
当营销是支出的中心时，尤其是当首席财务官想要降低成本时，这并不令人兴奋。然而，市场营销现在被认为是与销售密切相关的收入来源。
今天的媒体类型，如社交、搜索和算法，都是可测量的。这使得整个管理团队的领导者能够预测营销费用的结果。
当然，过分关注业绩支出(如最后一次点击的在线销售)不利于品牌能力和资产。如果你想要w在策略中，你必须在短期和长期结果之间取得平衡。但我们也必须注意到，基于绩效的支出具有生产性影响。例如，营销部门以外的高管现在可以注意到营销对工作的影响。
这为营销人员提供了一个机会，在销售方面与组织的传统收入领导者表现平等。营销人员应该抓住这一变化。
对于营销人员来说，最好的方法是让结果更容易为整个组织中更广泛的受众所理解。
让我们以归因为例。归因告诉我们哪种营销策略导致了哪种结果(即转化率)。它有助于理解哪些事件的顺序会影响人们做出想要的行为。然而,就电子商务和社交媒体而言，移动平台、浏览器和围墙花园正在改变规则和景观。
在这方面，营销人员不应该不情愿地考虑整个预算来产生结果。当组织将支出视为绩效驱动因素时，情况会更好。T要想取得成功，就需要减少对具体支出项目的关注，而更多地关注它们的推论价值和综合价值。这需要向增长模式转变。
2.一个强大的营销方案需要你有一个成长的心态。
如今，企业的增长议程不应再受制于传统的组织限制。
这意味着营销人员还负责推动增长议程，并提供连贯的业务领导力。
当然，这不是关于控制数据、分析、技术议程、团队或预算。客户不关心内部组织边界。
以成长心态为后盾的商业领导力，就是在客户体验的背景下，定义适当的内部约定。客户更想要直观的、可预测的和相关的体验。你如何才能做到这一点?让我们以社交商务为例来说明增长议程。
社交商务的快速发展是增长战略的一个很好的例子。
在社交商务的背景下，我们可以观察到呈现给消费者的媒体非常精确，并与高效、个性化的电子商务体验相连接。要做到这一点，您必须考虑一些条件，例如通常使用移动设备的用户。因此，他们需要一个快速、无障碍、移动优先的支付功能。
这给了我们一个想法，客户体验的任何困难，比如结账困难，都可能阻碍营销转化为销售。这就是为什么r从客户体验中消除摩擦总是迫在眉睫的。一切都必须自由地进行，这需要比大多数组织边界所允许的更深入的团队合作。
为了推动增长，我们建议营销人员与在线产品页面和付费机制设计师合作，以建立无缝体验。
就连安永(EY)和英国《金融时报》(Financial Times)最近进行的一项调查也显示，在约200名高级营销高管中，大多数人都认为，营销职能应该在企业战略中发挥更大作用。和o一旦设置了所需的协作，下一步就是仔细查看您的数据。
3.在制定营销策略时，要密切关注数据。
新冠肺炎疫情让企业高管聚在一起，依托数据处理，许多行业的数字化转型取得了明显进展。b企业实施了CRM等技术。另一些则将资源整合到单个数据湖中。但我们不能忽视一些重要领域，比如数据质量的准确水平，以及监督整个组织的数据健康状况。
考虑到上述论点，营销人员必须密切关注高质量数据的来源。例如，整体分析模型比为特定时间或企业用例设计的一次性补救措施更有价值。
获得最佳数据来源的关键是跨职能公司领导进行有意义的合作。在安永/英国《金融时报》的同一项调查中，600名跨职能的高管断言，现在数据战略在CEO、CFO、COO、CTO、CISO和CMO等高管职位上的分布比以前更加分散。这为最好的销售和营销、技术、数据/分析和财务铺平了道路。
规模是合作的目的，而仅仅通过更好的“仪表板”或数据可视化是无法实现这一目标的。可伸缩性要求数据、技术和业务转换的一致性。我F做对了，价值创造就实现了。尽管如此，我们理解这一点将数据整合到数字技术和流程中可能很难。当然，在这条路上你会遇到挑战。我们的建议:专注于你的才能。
4.优先考虑人才冲突，毫不犹豫地打破常规。
由于对数据和技术的担忧，人才问题可能是今年最困难的挑战。在那里是消费品、技术和制造业等不同行业的首席营销官就人才挑战达成的协议。数据驱动的技能稀缺性、整体留存问题和激励一致性都是值得关注的问题。是什么导致了这些冲突?
让我们快速讨论一下与人才冲突最常见的根源之一，那就是沟通不畅。例如，营销主管可能会向团队保证，他们可以独自完成自己的职责，但事实是，他们不相信周围的人能正确地执行必须完成的任务。一次又一次，在工作场所，一个想法或信息的沟通失败发生了。这往往会导致误解。如何避免这种情况?
职场关系是双向的。让你的陈述清楚，没有猜测或误解的余地。注意你的面部表情、肢体语言和语调。这些都是非语言的暗示。最后，要善于接受同事的想法，并努力向他们学习。数据驱动并不意味着我们不再需要人与人之间的适当沟通。
为了解决上面讨论的冲突，今天的营销人员必须有深入的专业知识，既多样化又细致。营销策略的制定也是如此。
拥有不同知识和技能的营销人员促使领导者重新考虑团队结构，从培训到管理，再到与外部合作伙伴(如代理商)的合作。企业需要新的劳动模式，同时保持统一和自由的适当平衡。
许多领导人已经开始着手向更好的劳动模式过渡。一些公司正在开发新的课程，将现有人才重塑为合适的现代营销人员。这增加了他们组织内部的一致性甚至流动性。
与此相一致，营销主管还应考虑在其组织内部建立定价团队。我们的研究结果表明正确的设置和定价团队到位在美国，在不到12周的时间里，收入就会开始增加。
6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-2.25%的利润。在9-12个月内，企业通常每年产生3-7%的额外利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
从第1步到第4步，我们讨论了数字数据处理背景下的价值创造。在所有这些推进数字化转型和更多数据驱动的前景中，我们想提醒你一件事。为足智多谋和好奇心留出空间，让你的努力得到回报。
5.要想制定一个强大而成功的营销策略，就要有创造力。
事实上，数据革命为各行各业带来了更具前瞻性的思维。传统的营销人员会回顾过去，检查以前的结果。另一方面，现代营销人员利用预测分析来进行预测。这些创新使营销人员能够以强有力的方式促进增长和效率。例如，这些分析既可以用于定向广告，也可以用于确保产品交付。
但是，如果营销人员过度依赖数据，过于依赖自动化，他们很可能会失去他们最大的资产，创造力和直觉。这不应该是这样的。
虽然新技术可以快速锁定客户，但营销策略制定的真正目的是确保创意信息与人类联系起来。
在市场营销中有几种创造性的技巧。你可以考虑通过个性化的内容来优化和更新你的在线平台，以及通过推出赠品活动来吸引你的客户。
时尚品牌马克·雅可布推出了一项基于用户生成内容的活动。该品牌的粉丝可以通过上传自己穿着该品牌服装的照片和视频加入，就有机会成为官方品牌大使。这是一种提高品牌知名度的好方法，同时还能观察客户行为。
从数字和物理世界的零售媒体网络到虚拟品牌和元世界的交易，新的营销选择和模式将不断出现。营销人员应该在这个过程中学习。我们的建议是:尝试，与众不同。
底线
2022年将是营销领导者提升其组织营销战略制定的激动人心的机会。因此，他们必须在保持创造力的同时，将客户之旅与全面增长议程联系起来，并以比以往任何时候都更有意义的方式扩展数据和技术。
因此，随着变量、联系和复杂性的不断增加，他们将不得不做出更优的决策。一旦营销高管设法建立连接，并在增长战略中占据中心舞台，他们也会对公司进行转型，并开启新的价值创造水平。
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