关于定价，营销人员应该知道些什么?播客第61集
在这一集定价学院中，我们讨论营销人员应该知道什么定价。
从根本上说，我们认为他们应该愿意并能够有效地处理定价问题。
老实说，这种情况发生得太少了。
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[00:43]在过去的两年里，定价已经成为一个领域，而营销人员正逐渐脱离这个领域。
[02:03]为什么营销人员和定价人员需要携手合作?
[03:17]乔安娜解释了营销人员可以从定价专家那里学到的技巧
[05:28]相当一部分营销人员并不关注数字。
[06:54]为了与定价建立良好的关系，营销人员需要了解什么是真正的定价。
营销人员需要知道定价吗?
在我们之前的许多章节中，我们已经谈到了为什么定价或好的定价需要与其他功能合作，无论是财务、销售还是非常常见的营销。
所以在今天的节目中，我们要讨论……
- 一个好的营销人员是什么?
- 关于定价，他们需要知道些什么?
你可能知道，定价是营销的4p之一。显然，多年来，它一直是营销部门的一部分，在一些公司仍然如此。
但尤其在过去两年，定价已经脱离了传统的营销功能。在某种程度上，它将更多地涉及品牌和内容营销，以及内部沟通和营销。
现在来看过去两年的定价，最新的定价正变得非常独立。
一个领域，一个自己的学科。它有专业的技能，专业的心态，不同的技术。
很多营销人员都变得与……脱节了。
- 那是什么?
- 这是什么意思?
- 他们是否真的可以学习这些技能，他们是否应该学习这些技能?
所以，我想今天我们要讨论一些技巧，心态和方法。这在学科中正在发生或发展，只是为了看看你能从中得到什么。如果你能把它应用到你的业务中。
为什么营销者更有可能采用直接反应方法进行定价?
我认为在一些公司，特别是B2B公司，可能是一些更传统或不太先进的公司。你有时会看到市场营销的负面效应，认为这是浪费金钱。
有时我甚至听到有人把它描述为涂色部门。这是一种相当贬损的看法。
我看市场营销，我认为你可以是品牌建设。或者，我更喜欢营销者直接回应的方法。提出报价，并期待从客户或潜在客户那里得到回应。
我认为这很大程度上源于像Joe Polish这样的人。还有那些优秀的文案。大概从40年代开始就有人出价了。期待得到回复。让人们举起手来，让事情发生。
在这种直接回应的环境下，我总是认为营销人员更有可能与定价合作。因为市场营销能带来实实在在的利润。
当更多的是品牌的时候，有时我认为你可以走两步。但如果你正在建立一个以价值为基础的企业，品牌必须与你所做的事情紧密相连。
我想说的是，你需要愿意与定价打交道。他们必须密切合作。
很多年前，营销人员会做这些，在一些公司，他们做所有的定价。
但我认为他们可以从专业的定价者那里学到一些技巧。专门的定价功能，相对于市场营销和定价功能的混合，是基于价值的定价方法。以及如何在价格算法中用经济术语来转换价值。
许多营销人员可能没有那种技术分析技能，无法将一个基本抽象的价值概念转化为数字。特别是在优化和动态定价方面……
- 价格将走向何方?
- 为什么它越来越远离传统营销?
我认为另一个需要发展的领域是对品牌的理解。很多营销人员都被品牌力量所吸引。几乎忘了，品牌力量的基础是客户价值。
他们联系紧密。当你把顾客价值和品牌力量割裂开来，你就不能很好地解释品牌力量。它变得太抽象了。
所以我认为营销人员最终可以学到的是更多的技术。更好的分析，并使用数据来证明对客户的市场研究是正确的。大量的市场调查是非常有用的。这很有趣。这是发人深省的。
但就定价而言，很难将其转化为一种算法，一种定价过程。许多定价团队不得不绞尽脑汁思考，我们能利用这些数据和研究做什么。
因为我在这里做不了什么。还是太高了。所以他们必须去做很多测试，自己去理解它。
底线:营销人员需要与包括定价在内的不同职能部门携手合作
我要说的一件事是很多营销人员就像我说的很多，相当大的比例。不要只关注数字。他们不关注盈利能力、损益表之类的方面。
在理想的世界里，是的，我们希望他们这样做。但很明显，有时候这并不是你需要的技能。当然，对品牌、视觉效果、活动等方面的人也有很多需求。
我所寻找的人是我们所说的价格的镜像。
我们总是说，一个好的价格需要能够与不同的功能一起工作。鞋子是另一只脚，我们也需要营销人员谁愿意与定价工作。
这不是一条单行道。
你必须有工作的意愿。意愿并不是仅仅进行一场活动，而不考虑如何与定价部门整合。它必须协同工作。
说实话，从我的经验来看，很多营销人员都不这么做。你可以说很多定价团队都不这么做。但我认为许多营销人员也有这种弱点。
如果两匹马跑向不同的方向，生意就会分开。
你需要人们朝着同一个方向奔跑。团队合作，没有占上风。
有时当我听说定价工作在市场部门。我听到闹钟响了。因为它告诉我，市场营销占上风。
那么，它的定价方面可能就得不到应有的平等发言权或平等倾听。
我想总而言之，定价部门和营销部门之间需要有良好的工作关系。
但为了实现这一点，我认为营销部门需要了解什么是真实的定价和最新的定价。这样他们就能更好地利用这些信息。对不同的品类，不同的品牌有一个基于事实的理解。
因为艾登说过，定价是蛋糕的一个方面。你需要促销和营销活动与定价相一致，反之亦然。利用你想要传递的价值。以及你必须达到的目标。
这只能通过教育来实现。理解技能。了解市场的变化，并能很好地合作。在团队合作和战略方面，找到合适的人。
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我们期待与你交谈。就像我们常说的，你要专注于焦点。把你的注意力放在奖励上。
现实情况是，对于营销人员来说，真正的长期价格不是一个漂亮的标志、品牌或图像。他们真正的长期目标应该是公司的盈利能力和成功。定价必须是其中的一部分。
所以我们很期待和你谈话。希望你能伸出手来，我们可以谈谈。
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