推出新产品的最有效和最时尚的营销步骤
是什么让产品推出成功?企业使用各种各样的技术来宣传他们的产品和服务。研究中,测试，以及确保客户购买产品的操作对于产品推出策略是必要的。你是否计划向市场推出新产品或新服务?你必须学习推出新产品的最有效的营销步骤。
据《哈佛商业杂志》报道，产品发布过程中出现问题的最常见原因是缺乏准备和糟糕的策略。每年有数以万计的新产品进入市场。但只有5%是成功。那5%的秘诀是什么?你能做些什么来确保你的初次展示的成功吗?
在本文中，我们将讨论推出新产品的营销步骤。我们认为，全力以赴和慢慢来都有各自的优点和缺点。这就是为什么了解你的产品在行业中的定位是很重要的。你是开拓者还是竞争者?
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信，选择一种非常适合公司特殊品质、创新和增长的推广战略可以帮助你成功。到最后，您将知道哪种策略对您的下一次推出是最好的。
关于如何在市场上介绍、发布和推出新产品的最佳营销步骤
因此，在投入大量资源设计、测试和构建新产品后，您清除了所有主要障碍。您已经通过了所有的开发障碍，并且已经准备好了。你可能会问自己:我是否应该把新产品推广到一个小公司客户群体在进一步行动前观察他们的反应?还是我要让所有人都能同时得到?
这是一个至关重要的决定，尤其是在分销成本高、竞争激烈的行业。这里有三个步骤可以帮助你决定在发布你的下一个世界级产品时采用什么样的策略:
第一步:了解慢慢来和太快来的利弊
你有两种主要的策略可以选择。每种方法都有利弊——慢慢来还是全力以赴——在特定情况下，哪种方法是最好的并不总是清楚的。
如果你把全部赌注都押在全球发行上，如果产品不像你希望的那样成功，你可能会损失很多钱。
想象一下，与多个销售人员进行耗时的谈判，增加供应水平，并为每个消费群体定制包装。您还需要预先支付安装和维护成本以及分销服务。然后你发现这些成本将永远无法收回。这是产品发布过程中可能发生的最糟糕的事情之一。
另一方面，如果你为了避免失败的代价而一点一点地推出，你可能会被竞争对手超越。
潜在的市场测试很重要，但如果你花几个月的时间研究客户的反应，然后一次逐渐涉足一个小市场，你的竞争对手很可能会立即抢占市场份额。
即使你有一些喜欢你的产品的客户，让你的竞争对手用他们的产品来推动市场，对你来说也会是一个劣势。
本田和丰田就是很好的例证。丰田在推出混合动力汽车时主要集中在日本市场，而本田则同时在美国和日本推出了Insight。
本田在美国市场上击败了丰田，但作为更广泛分销的回报，失败的代价更大。遗憾的是，对于本田来说，Insight在美国司机中并不受欢迎。这使得普锐斯随后在全球混合动力汽车市场上占据了更大的份额。
该公司是否应该像丰田那样，冒着被竞争对手超越的风险，采取更温和的行动?或者本田做出了正确的判断，只是碰巧很不幸?
第二步:确定如何在市场上介绍、发布和发布新产品的营销步骤
现在您对这两种策略的优缺点有了更好的了解。是时候选择一条最好的道路了。让我们首先阅读一个关于移动电话的案例研究:
移动电话是一个巨大的全球性产业，但它们的分布是在各国的基础上处理的。这使得“全部投入”的方法成本高昂。
最近的一项研究记录了超过300项新的手机创新。研究人员对来自二十多个制造商的数千种车型进行了全面审查。
他们发现，第一个在一个市场整合某项创新的企业，在其他市场并不总是第一个。
在他们的样本中，先驱者在随后的所有市场中有三分之二被超越。80％其中的创新也失败了。这意味着在发布未经测试的产品特性时需要谨慎。
那么，公司如何确定哪种方法最适合他们的产品推出呢?
全球手机创新的先驱比追随者更有选择性地推出。这是有道理的，因为与竞争对手已经建立市场不同，在有限先例的情况下进行谨慎的测试可以获得更多收益。
我们的建议是，当你是先驱者时，你可以从分阶段发布产品中受益，并在整个过程中采取预防措施。但如果你是一个跟风者，你可能想要全力以赴，同时牢记当前的市场状况。
京瓷作为拍照手机的先驱，最初并不太关心竞争，而是更担心失败的风险，所以该公司在推出拍照手机时更加谨慎，只在日本市场推出。
另一方面，三洋在发布第一款拍照手机方面落后于京瓷。三洋选择了更广泛的市场，包括关键的美国市场。
从一项创新中赚钱的时间是有限的，尤其是在快速发展的技术领域，比如手机领域。因此，越来越多的公司开始提供摄像功能。企业在产品发布方面不再那么谨慎，而是变得更加积极。
一些公司发现很难避免过去经验的影响。
然而，我们也理解那些最近取得重大成功或失败的人发现很难遵循我们上面给出的建议。
如果企业最近被竞争对手超越，它们会更快地启动。如果他们最近经历了一次大失败，他们的速度就会变慢。在竞争对手在全球市场抢占京瓷照相手机的先机后，京瓷在推出下一项创新产品时采取了不那么谨慎的态度。
根据这项研究，最近错过发布流行功能的公司在下一次创新推出时，目标是另外1.37亿消费者。
相比之下，在经历了一次重大失败后，手机制造商将他们的产品定位于较小的受众群体，估计有2.2亿较小的消费者。
对于最近令人失望的经历，做出这样的改变是可以理解的。但对公司来说，这并不总是最好的举措。
我们建议您在决定推出策略时深入思考。过去的经验教训可能与当前创新和市场的特点无关。
第三步:执行关于如何在市场上介绍、发布和发布新产品的营销步骤
假设你已经做了决定。您已经选择了在产品推出中实现的方法。接下来就是执行了。
如果你决定全力以赴，你的主要挑战将是组织一次复杂的全球发布。相反，您需要评估从哪里以及如何开始如果你想先试水的话。
在一个你很受欢迎或拥有相当大市场份额的市场推出产品是很诱人的。这增加了你快速成功的机会，但它并不能帮助你更多地了解你的产品的整体市场潜力。在一个理想的测试平台上，客户可以在相互竞争的产品中进行选择。
企业使用两种类型的信号来更好地理解产品的潜力:
不管他们是决定在某个市场上全力以赴还是放弃，确定这些类型的指标有助于公司对他们的发布战略更有信心。
1.强有力的成功指标，来自艰难的市场，帮助公司避免不准确的推广扩展
成功的强大预测因素来自于竞争对手已经在销售你的最新开发版本的市场。
这样的测试平台可以让你在长期内充分利用你的创新资源。这是事实，即使在如此恶劣的环境下发行短期内似乎没有多大的财务意义。
例如，如果摩托罗拉希望让人们相信其照相手机的潜力，就应该在日本或韩国推出，而它必须超越京瓷(Kyocera)和三星(Samsung)等本土巨头才能成功。
如果摩托罗拉的新款照相手机在这些市场上表现良好，那么它在其他地方的表现也会很好。
2.强大的失败指标，来自难以失败的市场，帮助公司避免不准确的部署终止
强烈的失败指标来自不太可能失败的市场。例如，一家护肤品公司可能会选择在巴黎或东京推出一款新产品。这些城市的消费者通常渴望尝试热门的时尚美容产品。
宝洁在东京测试了SK-II化妆品系列，因为他们知道，如果它失败了，并不是因为消费者不熟悉多步骤护肤程序。如果SK-II在那里失败了，它最终也会在其他地方失败，宝洁将能够坚定地终止产品线。
额外提示-如何设置你的价格:关于如何在市场上介绍、发布和推出新产品的营销步骤
1.你必须了解你的客户想要什么。你的竞争对手提供什么?他们要价多少?这为你提供了一个分析各种价格和产品的模型，以及你适合的位置。
2.问问自己,我希望我的定价达到什么水平?然后选择定价策略这将帮助你实现这些目标。
我们的研究结果表明，在正确的设置和定价团队到位的情况下，增量收益可以在不到12周的时间内开始实现。6个月后，团队至少可以捕获1.0 - -2.25%利用更好的价格管理流程获得更多利润。
在9-12个月之后，企业通常会在两者之间产生3 - 7%每年都有额外的利润，因为他们发现了更复杂和以前未实现的机会、效率和风险。
3.考虑一个基于价值的价格。询问现有客户的价值，他们最喜欢的竞争对手是谁，以及他们为什么会选择从你这里购买。
底线-如何在市场上介绍和发布新产品
有兴趣尝试更广泛创新的先行者应该陆续推出。在扩张之前，他们必须启动具有挑战性的测试市场，以了解更多关于不同市场的客户偏好和需求的信息。
相比之下，后来者必须深思熟虑地定义市场似乎渴望的创新类型。通过这种方式，他们将从全球同步推广中受益。
对于推出新产品的营销步骤，没有一刀切的选择。没有人能避免市场的不确定性。但是，根据你公司的特点、创新和增长选择一个合适的推出策略，可以帮助你增加成功的机会。
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