科技的进步让很多人都离不开手机。手机不再是奢侈品,而是一种必需品——无论是工作、与亲人保持联系、购物、预约出行,甚至是阅读新闻这样简单的事情。但你知道吗,电信行业更关注的是定价计划而且收益管理比其他企业好吗?


>现在下载:免费PDF如何推动定价策略以最大化EBIT增长


随着竞争的加剧和市场的过度饱和,消费者可能开始过度关注价格本身。高的危险价格的敏感度企业失去了对购买行为的控制,并减少了推动价值的空间。

这是指客户开始仅仅因为价格而不考虑其价值或价值而拒绝你的产品。酒店、汽车租赁和航空公司等其他行业也存在类似情况。

在本文中,我们将讨论定价策略的重要性,以及它如何有助于防止高价格敏感性。然后我们将集中讨论一个更具体的主题,即电信业。

对于这一部分,我们将探讨定价方法和策略,正在使用的移动电话计划。我们将从客户和企业所有者的角度探讨这些因素是如何影响选择和偏好的。


目录:

我。防止高价格敏感性-定价策略的重要性

2定价方法和策略背后的移动电话计划



你是否因为价格敏感而损失了利润?如果你是,那么你可能需要执行一个更好的定价策略。

在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells,我们的研究结果表明,在正确的设置和定价团队到位的情况下,增量收益可以在不到12周的时间内开始实现。6个月后,团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-2.25%的利润。快进到9-12个月,企业通常每年产生3-7%的额外利润,因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。

我们认为,价格敏感性往往是消费者商品化的结果。这些人对市场持怀疑态度。他们通常更喜欢方便和简单的交易。我们相信,理解贵公司定价策略的重要性是对抗或减少商品化客户和价格敏感性对贵公司业务影响的关键。



高价格敏感性-定价策略的重要性


定价会影响市场对你的产品的接受程度。这就是为什么理解定价策略的重要性是至关重要的。价格过低可能不会引起足够的兴趣或没有足够的利润空间。把价格定得太高,你可能会失去顾客的兴趣。

关键是要找到你的适居区。这也涉及到你对自己的洞察力定位以及目标客户。等品牌最高可能看起来价格离谱,但他们的执行却出色地培养了炒作和排他性。当他们把价格定得很高时,他们以声望和接受一种文化为前提来吸引顾客。

不幸的是,这不是一个剪切-粘贴模板。使用同样的定价方法,企业不会取得同样的成功。这都是关于根据你独特的商业模式和品牌来调整你的战略。

对这些方面缺乏把握也可能引发对价格的高度敏感。这是你要避免的主要事情之一。

什么是价格敏感性?

简单地说,价格敏感性是指你的客户对价格的敏感程度。这衡量的是你可能失去或获得的销售额,取决于你如何提高或降低你的收入价格

对价格敏感度较低的客户意味着你对价格有更多的控制权。即使你提高了价格,你也不会失去客户,因为他们可能会更看重你的产品或服务质量,而不是一件商品与竞争对手相比有多便宜。

更高的价格敏感性意味着你的客户更可能关注价格,这让你改变价格点的回旋余地更小。提高价格会导致客户拒绝你的产品或服务,而选择更便宜的替代品。

对价格的高度敏感通常与商品化客户的想法有关。

商品化的客户

“商品化消费者”指的是那些对特定市场高度怀疑、购买行为程式化、喜欢快速便捷交易的人,而不考虑品牌或产品。相互竞争的产品在特性和功能方面变得难以区分。因此,所有的焦点都集中在价格和易用性上。

陷入商品化市场的危险在于,你不再能够将产品价值凌驾于价格之上。客户对创新和创意营销不再感兴趣。

很难让客户摆脱这种心态,但这是可能的。你需要采取额外的步骤来解决不参与的客户。注意心理陈述并利用洞察力和反馈对你有利。

和大多数事情一样,最好的治疗方法是预防。在价格变得过高之前,通过优化你的定价策略

对价格的执着是很难克服的,但只要采取正确的策略,就有可能将客户的关注点重新转移到价值上。以下是你需要考虑的几个关键点:

调整定价结构

你的定价结构有你需要的所有能力驱动价值贴近你的产品,远离实际价格点。市场就这么多测试你可以做到。

让我们以一家中国公司一加为例。一加手机最初是作为旗舰杀手推出的,售价299美元。这款手机的配置值得称赞。

在推出六代手机后,该公司宣布推出一加6,起价529美元。尽管大多数制造商多年来都提高了价格,但这是最大的一次。的原因吗?一加从基于成本的定价结构转向基于价值的战略。

每个营销人员都想创造一个能够利用更高价格的品牌。一加也不例外。一加专注于品牌发展。他们不再谈论零部件成本,而是开始谈论性能。这使得他们能够在数年内逐步提高利率。

一加手机定价结构的转变让他们的手机在消费者眼中变得更有价值。这家手机制造商——以及他们的价格——现在已经进入了高端手机市场。

一加的定价结构成功地从成本加成模式转变为基于价值的战略,反映出人们愿意为一部好手机支付多少钱,这与苹果和三星类似。

定价过高以提升声望

刺激兴趣和价值的一种违反直觉的方法是定价过高以提高声望。许多无处不在的品牌都这样做,比如Supreme和苹果。

苹果公司的产品在技术上绝对是更豪华的,但它们成功地保持了持续、强大的吸引力和需求。如果做得好,再加上优秀营销策略,你可以激发很多人对你的产品的好奇心。

例如,在较高的价格点,客户不得不考虑什么是合理的价格。他们开始关注你提供的质量和独特功能。他们越好奇,就越能记住你的产品。只要能满足他们的好奇心,你就能获得声望。

苹果产品=卓越的品质和设计。

有机产品=自然过程、自由贸易收获、农民更好的生计……等等。

平均价格

在你提供的产品之间平衡价格是另一种有趣的方式,以推动更多的重视价值而不是价格。这意味着无论价格如何变化,你都提供一个固定的价格。

比如说,你走进一家音像店或配件店,看到所有东西的价格都是一样的,你自然会问哪种变化适合你。但如果你走进同一家商店,看到不同的价格,你立即关注的可能是最省钱的商品,或者是最适合你需求(体育活动、办公室服装等)的功能/功能最好的商品。

价格分区

另一种稍微有点争议的让顾客关注价值的方法是价格划分。这种方法包括将所提供的包分解为其组件。例如,不是整体销售,而是降低基本价格,但省略某些功能,并将其作为产品出售加上

常见的例子包括航空公司机票有附加行李或餐饮选择或有线电视电视使用附加通道。不幸的是,如果做得不对,可能会产生不良影响。所以,除非你做了充分的调查测试但这并不是最好的策略。


> > >获得免费定价审计> > >


底线-定价策略的重要性

总之,价格策略在防止高价格敏感性方面非常重要。一旦你发现你的产品或服务正在被商品化,是时候调整你的结构了。这可能需要一些尝试和错误,但这就是你发现什么是有效的方法。最好的策略是雇佣一个具有专业知识的有能力的定价团队,他们可以帮助你决定你的业务应该走哪个方向。

【中文含义】



定价策略的重要性


定价方法和策略背后的移动电话计划


不管你什么时候去手机店,每部手机通常都有几种选择。在你选择手机和计划之前,这些呈现给你的方式是经过仔细考虑的。

用于移动计划的战术定价方法和策略涉及很多心理学。我们将讨论电信公司诱使你购买他们的计划的一些常见方式。

作为参考,我们将检查这些澳洲电信电话套餐:

定价策略的重要性

战术定价方法与策略

与我们的在线公司的在线定价页面的例子相一致- - - - - -上面的例子采用了一些简单而有策略的定价方法和策略。

高亮显示

电话公司会标出他们希望你选择的套餐。这样,你的眼睛就会下意识地被计划吸引。这是一种心理定价,使用不太明显的策略,但它们能吸引你的注意力。

例如,当大品牌进入一个新的市场或新兴经济体时,他们通常会选择价格略读.通常,他们会先为新产品设定最高价格,然后逐渐降低。成本也有显著的百分比提高。这也被称为成本加价格撇脂方法。

在其他情况下,许多企业通过将本国价格乘以汇率,并在此基础上加上关税和其他税收来制定更高的价格。

这些都是说服人们购买某种计划的最好方法。这是一个增值的例子。额外的功能是为了说服你,你得到了一个很好的交易。有趣的是,澳洲电信是按照费用的顺序来安排这些套餐的。甚至在研究表明这不是展示产品的最佳方式之后。

限价

电话公司通常限制较低的套餐。这可以通过限制廉价计划的数量或限制其服务的形式来实现。对较低的计划设置上限可以让人们相信较昂贵的计划是值得的。

魅力定价或颠簸设定降低价格的看法。将10.99美元而不是11.00美元归类到5- 10美元范围内。所以,你如何定价将产品划分为特定的类别。这是很常见的房地产而且车辆在这些行业中,顾客购物时通常会有一个特定的价格区间。

选项

电信公司通常会给你一些选择,你可以用来比较手机套餐。通常你可以选择直接购买手机。但是,当你可以有一部手机和一个可以负担得起的月供计划时,你为什么还要这样做呢?

此外,还可以选择一揽子保险,这使客户可以选择增加安全性。

可预测性高于波动性

许多实验表明,人们选择固定的或可预测的定价,而不是波动。这意味着他们会花更多的钱来获得安全感,而不是从逻辑上节省更多的钱!这使得电信公司的利润最大化。同样,整个保险行业全世界都建立在同样的前提下。

在移动电话计划的背景下,统计证据表明,支付更高数据使用量计划的客户可以通过使用更低的数据替代方案节省大量费用(并在需要数据的月份支付额外费用)。

然而,许多规避风险的客户选择购买一种保险,以应对意外的成本波峰和波谷通过为更高的数据使用量付费

我们可以从客户如何选择手机套餐中得到的信息是,心理上的细微差别可能比我们想象的更有吸引力。这使得研究消费者行为比以往任何时候都更加重要。

对于手机套餐,人们通常倾向于过度购买。这是因为他们宁愿支付更多的钱,以避免心理上的“额外费用”或“罚款”,因为超过了分配的数据或分钟数——即使获得较低的套餐仍然更便宜,偶尔不得不支付额外的费用。

锚定

以苹果的定价策略为例。对于普通消费者来说,它们太贵了,大多数手机都从1100美元起,比如XS Max。价格锚定收费超过阈值可以应用,如果你想脱颖而出作为一个奢侈品品牌。

市场份额增长在目标ROI或ROA定价中发挥着巨大的作用,其中价格基于销售商品的成本+目标回报*总资产或投资。市场份额增长有四种情况:

对于一个市场份额和价格都很低的提供商来说,它不断地与市场上的大玩家对抗,并面临被收购的风险。一个品牌如果定价较高,但顾客数量较少,那么它的生存机会就会较低,甚至会失去获得客户的机会目标市场细分多样化和灵活性。

虽然一个品牌控制了价格溢价和巨大的销量是行业的领导者,但它必须注意市场干扰.最后,一个品牌设定较低的价格和较高的客户数量可以确保其寿命和可持续性。

随着越来越多的公司试图满足不切实际的期望和配额,这使得他们无法“合理”定价。另一方面,为了避免不可预测的成本,客户宁愿在长期内支付更多的费用。

纵向和横向分化

如果你想让自己在市场上脱颖而出,那就专注于质量、耐用性、界面、存储能力和便利性。客户会比较和选择哪个电话计划有更好的功能,可靠性,接收和客户服务。

这让你在价格曲线上比竞争对手更有优势。因此,有了质量更好的电话计划服务,你就能证明为什么客户必须支付更多的费用。

对于属于横向差异化的客户,他们更倾向于关注个人喜好。例如,他们会选择更便宜的方案,而不真正考虑数据速度或安全性。

其他人可能会选择AT&T的Unlimited Starter,因为它包括墨西哥和加拿大家庭的通话、短信和数据覆盖。这并不一定意味着它比其他没有覆盖墨西哥和加拿大的电话服务套餐更好。

战术定价方法和策略背后的因素

你知道吗?大多数人都不知道提供移动电话服务的实际成本。这意味着,与我们经常使用的许多其他商品不同,它不是定价的重要因素。

这并不罕见,因为航空公司也是这样操作的。和飞机一样,移动电话服务也需要数十亿美元来建造。因此,不可能精确地指出一个电话要花多少钱。相反,电话服务衡量的是每用户的平均收入。

激烈的竞争会影响公司从用户身上获得的收益。然而,公司并不热衷于价格战,所以他们会尽自己所能来竞争。

例如,可见与Xfinity移动45美元的计划相比,它有最多4条线路的无限数据流量,每条25美元。或者Mint mobile最便宜的30美元的10GB 5G/4G LTE无限套餐,如果你是新客户,起价20美元。此外,T-Mobile的3条线路收费30美元,第三条线路免费(每月90美元)。

新技术还允许公司增加通话时间。而附加服务也会影响客户选择保险计划的方式。这让人们相信,他们可以在不改变价格的情况下从计划中得到更多。他们所要做的就是决定一个能给他们带来最大价值的计划。因此,突出你的服务特色,以及你如何为客户提供简单的服务。


> > >获得免费定价审计> > >


底线

客户选择的计划及其背后的原因可以很好地反映客户的需求和行为。电话计划是经过深思熟虑的战略性定价策略。它们不仅仅是省钱的计划,还会影响我们的潜意识。

把你的品牌定义为一项业务。你的电话服务计划解决了哪些问题?是数据传输速度、隐私保护功能,还是更好的网络覆盖?这将帮助你挖掘其他客户角色。你会惊讶地发现,更多的顾客介于那些只买最好的和那些喜欢买便宜货的人之间。


要全面了解如何最大化公司的增长,

下载免费的白皮书《如何推动定价策略以实现息税前利润增长最大化》。

您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营,以便立即对利润产生影响?

如果是的话,请拨打(+61)2 9000 1115。

如果您有任何问题,也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。

让你的定价世界级!