如何在< 3个月的价格测试方法最大化利润️
在过去的十年里，大数据和分析在商业领域变得非常流行。每个人都在谈论它。企业正在升级他们的系统。分析师和管理人员热衷于获得最新的数据科学技能。
然而，在定价和收益管理方面，大多数企业远远不是数据驱动的;而且，大多数经理都在依靠老式的直觉或基本的成本加成定价来为客户定价。
这一进展延迟的原因并不复杂。问题的根源在于不确定性和技能差距。企业只是不知道如何在他们的业务中应用最新的定价策略和分析。
他们年复一年地做着同样的事情——即使传统的成本加成方法对盈利底线产生了直接的破坏性影响。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells Advisory，我们坚信数据驱动的定价决策。更重要的是，我们已经看到了如何在定价中引入更多的科学，可以对底线产生直接和积极的影响(以及团队士气)。毕竟，每个优秀的团队都想提高和学习。
因此，在本文中，我们将向您展示，良好的定价并不一定是困难的。大多数公司通过简单的价格测试和实验就能获得更多的价值。他们真的不需要做任何花哨的事情来获得更多的收入和利润。
我们将与您分享一些简单的价格测试方法，帮助您入门。
我们认为，无论是定价、销售还是商业，经理们都需要更加熟练地使用基本的研究技术来改进价格制定和进入市场的策略。
在本文结束时，您将了解如何改进定价策略，以立即、显著和安全地提高利润。
消费者购买决策的价格测试方法
实验和测试产品已经成为一些公司的一种生活方式。测试和学习的方法并不新鲜。例如，信用卡公司的优惠在发布之前要经过许多营销测试。事实上，我们知道一家在悉尼设有办事处的大型信用卡公司每年进行数万次实验，以改善客户获取。他们发现，通过应用严格的测试，他们能够计算并最大化客户的终身价值，并终止无利可图的客户。该公司将其成功归因于学习使用最新的产品和价格测试方法。它还将其快速增长的很大一部分归功于它的学习方法。它的全球市值为230亿美元。它从一家大银行的一个小部门起步，现在是全球领先的公司。
许多企业不像这个企业一样使用最新的定价方法，因为他们不知道如何设置价格试验和/或存在数据完整性问题。例如，企业(以及领先的一级咨询公司)仅在总水平上实施价格测试也很常见——这是一个错误。价格测试，就像测试产品一样(如上面信用卡公司案例研究中所述)，需要交易级别的数据，科学研究方法的知识和最新的价格分析，实验设计。包括如何避免研究偏差。
因此，一家公司能否熟练地实施价格测试方法(即通过价格试验和测试来推动盈利收入的增长)，在很大程度上取决于个人/团队的专业知识、数据质量和分析以及组织的学习方法。
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价格测试方法六步指南
如果你想学习如何建立有效的价格测试，从小事做起，保持简单。意思是，1)进行不难实施的实验。2)选择价格分析，将产生快速和清晰的见解。3)专注于低风险的客户或产品线样本。
记住:当你在市场上做出任何价格变动时(无论你认为它有多小，或者没有真正了解客户的反应);就像提高或降低价格，甚至向客户发出直接邮件报价，那么你可能会得到一个令人讨厌和不受欢迎的惊喜，比如:客户转向竞争对手，导致销量和利润率下降。
我们强烈建议进行测试，然后观察客户对价格变化和试用的反应。
下面列出了正确使用价格测试方法的6个聪明步骤:
专注于个人客户或细分市场。
最精确的实验包括针对个别客户的行动，如果不可能的话，还包括针对微客户的行动。避免广泛的市场细分或地域。将测试集中在客户会立即响应的设置上。
例如，当瑞银(UBS)通过试验来提升其财富管理业务时，它意识到，开始试验的最佳地点是获得客户，而不是客户终身价值。他们发现，实验对客户获取的影响可以立即衡量，并给他们提供有用的见解，而对客户终身价值的影响则需要大约25年的时间才能正确评估。
简单点。
寻找使用现有资源简单且易于完成的价格测试。企业从大型实验中学到的很多东西都来自包含更小变量的小型测试，因此可以为接下来的后续测试节省资源。
建立概念验证测试。
首先必须在业务环境中建立概念验证。要做到这一点，你可以尽可能多地改变你认为最有可能给你带来最好结果的变量(即更多的利润和收入)。
相应地切片数据。
例如，如果你的价格实验样本中既有男性也有女性，那么就分别用男性和女性来评估结果。当您检查汇总数据时，可能会得到不准确的结果和不正确的结论，即对任何客户都没有影响。
挑战你的思维。
进行“如果”思考，在你的实验中产生突破性的改进。做实验只是渐进地改变当前的政策是企业常犯的错误。
在上下文中查看结果(与实际市场和客户需求相关)。
嵌入反馈措施以捕获所有必要的效果。当一个渠道的行动影响到其他渠道的销售或收入时，在上下文中查看结果是很重要的;或者短期行动是否会导致长期结果。正如前面提到的，从只有短期结果的行动开始是至关重要的，就像促进客户获取的行动一样。
企业在进行价格测试时常犯的错误
为什么一些价格测试不成功，即使企业有研究人员和数据科学家，知道如何设置价格实验?
简而言之，我们发现企业仍然在竖井中工作。他们可能有一个定价团队和销售团队，在数据科学家的隔离下进行实验。但实际上，要进行有效的价格试验，你需要团队合作。定价团队不具备数据团队的知识、实验设计或回归分析。数据科学家不具备定价团队的定价专业知识，不知道应该关注什么、监控什么或从数据中解释什么。
误导性的解释，如设置不当的价格试验和实验，会浪费时间和资源。然而，比这更糟糕的是，根本不尝试任何东西——或者依靠你所知道的来理解不断变化的市场或定价环境，也就是说，不挑战你的假设。
讨论:尝试定价!
如今，企业再也不能谨慎行事了。他们需要在定价方面进行试验。
考虑到每个企业及其客户的需求都是不同的，您的公司可能需要进行一些价格实验才能制定出与您的商业模式和客户基础完美匹配的定价策略。无论环境如何，永远不要忘记创新，不断制定定价策略。一种适应市场的策略，使价格范围更接近“给客户的总价值”(价格上限)。
记住，如果你想要长期的成功，秘诀就是控制你的定价。还要适应客户不断变化的需求。价格测试方法可以让您有机会获得有关您的业务实际定价权的基本知识。不仅如此，你的客户的实际利润目标也是如此。
影响
- 一个企业可能永远不知道如何为他们的产品或服务定价价格上限(给顾客的总价值)，除非他们学会做价格实验。
- 在分析你的报价时，直觉通常不会带来最好的结果。进行价格测试是知道哪种方法将产生最高利润的唯一方法。要么低价吸引更多买家，要么高价可能只吸引少数买家，但每笔交易的利润更高。我们知道每个企业都是独一无二的。上面讨论的指导方针将帮助您确定自己理想的定价结构。
- 您为您的业务使用的定价结构可能不同。然而，确定如何有效地接触客户的最佳方法是探索多种选择。永远不要选择第一个。
结论
不要心血来潮地使用价格测试方法。确保有一个计划，明确的假设，技能和数据设置正确。
当你比竞争对手拥有更多的知识和技能时，改善你的定位、品牌和战略就会更容易。简单地跟随竞争对手的做法并不是最好的定价方式。因为你们的成本结构和商业模式不同。
价格测试方法使您更容易和更安全地更改价格或重新定位价格。这意味着认识到何时以及如何使用价格测试方法是值得的。
实验和(或)价格测试需要一种更量化的决策方法;以及愿意尝试更广泛的定价和学习方法。在测试和学习过程中，您会发现其中一些方法并不像您认为的那样适合您的业务。你也会痛苦地意识到，并非所有你对客户价值深信不疑的假设都不会成真。
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