精确调整价格:如何在通货膨胀期间调整价格
大多数B2B公司都犯了设定统一价格或全面调整价格的错误。有些商家经常在顾客根本不需要购买的商品上提供不必要的折扣。另一方面，一些客户愿意从你那里购买，不管你提供折扣，因为他们真的需要你的产品或服务。其他的会以10％折扣vs。20%。那么，什么是价格调整呢?
不幸的是，大多数公司都没有考虑过他们的价格如何影响客户。许多人没有考虑到他们的客户有不同的需求、问题、价值驱动和需求。
更糟糕的是，他们认为频繁实施折扣和大幅降价将解决他们的大部分问题。事实上，从长远来看，这些决策的影响会导致利润损失和客户对折扣的依赖。因此，你向客户展示价格的方式会改变他们从你这里购买的方式。
在本文中，我们将讨论什么是精确定价，以及它如何推动您的业务增长。
我们将向您展示如何确定可以针对不同客户巧妙地实施价格上涨的领域。在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells咨询公司，我们认为建立一个通过研究和测试开发的定价系统是在通货膨胀期间定价盈利的关键策略。
我们认为，在定价决策中保持精确和有意将有助于您将您的目标与潜在客户的价值驱动因素保持一致。在本文的最后，您将了解为什么“一刀切”的解决方案和全面的价格调整并不总能解决通货膨胀带来的利润流失问题。
鉴于通胀可能在未来几年持续上升，我们不禁要问，在涉及定价和创造利润的艰难决策时，b2b如何有效地对其客户群进行分类?
什么是价格调整?如何调整你的价格在通货膨胀与精确定价
从心理学的角度来看，精准定价对每个客户群的对待是不同的，它指向的是真实的当期成本。它还会深入了解客户的盈利能力。这种类型的定价系统允许您查看生产成本的各个方面，包括制造、运输、管理成本和折扣。
此外，它还保留了您过去的成功率、客户信息、购买模式、销售额和活动的记录。这些功能可以集成到您的多渠道平台中，以提高客户的便利性和满意度。这有助于您确定价格弹性，或供需因素，以及哪些客户带来了增长，并将它们与那些利润流失的来源区分开来。
同样，执行对新产品或现有产品价格的任何更改或服务将影响你的整体销量。由于定价能使一个组织的盈利能力最大化，大多数客户认为价格与产品或服务的价值和价值相关。
什么是价格调整及其心理影响?
例如，a研究显示以。99结尾的价格会被顾客认为是相对较低的价格。它传达的是折扣，即使只有一美分那么小。此外，最左边的数字比右边的数字更能在人的脑海中留下印象。
还有一种策略是创造一种紧迫感，比如“买一送一”或“一日特惠”，50％限时优惠。这是为了让顾客觉得他们不应该错过交易，如果他们不参加促销活动，他们就会错过一个机会。
如果定价对品牌管理有巨大的影响，b2b如何利用这一点为他们的优势?作为一个企业，你如何知道你的产品或服务的真实成本?
你需要确定你的成本和利润与标准成本是什么。这是因为大多数价格是根据年成本而不是每个产品的成本或费用来确定的。这只会进一步模糊买家消费的产品和服务的实际成本。相反，大多数定价团队和业务领导者通过结合成本、利润和收入的关键指标来评估定价决策来解决这个问题。
企业利润管理作为指导如何调整价格在通货膨胀时定义w这就是价格调整
EPM涉及对复杂B2B市场的深入财务分析。事实上，采用这一战略可以推动公司每年增长10-30%。EPM提供准确的信息，为定价团队提供灵活性，将数字管理提升到另一个层次，并具有每月自动更新数据库的功能。
那么，究竟什么是价格调整呢?EPM要求您查看:
- 计划和分析你的财务或预算
这包括每个部门的运营、销售活动以及跟踪每个部门进展和成功率的关键指标。财务主管应该在与销售经理、市场营销和定价团队合作时监督这些任务。
- 管理您的产品、服务和供应商
这要求你调查哪些客户和产品属于利润峰值、利润枯竭和利润沙漠(适用于低价)。
- 供应链管理
这包括运输时间和成本，监控延迟和到达时间。有什么应急计划来解决供应链中断?同样，跟踪库存和成本管理也是服务客户的一部分。分析竞争对手的运营成本。然后看看你可以根据当前的市场趋势做出哪些改变和调整。
- 销售功能
这包括在瞄准客户群时计划销售过程，在这个过程中，你很好地理解了你的产品差异。它还应该包括一个销售预测，准确指出你目前作为一个组织的位置和你想达到的数字。当然，这涉及到深入的研究、数据分析、使用正确的工具以及概念的试错测试。
当使用EPM时，您的客户可以分为3个利润类别:
利润的山峰通常产生较高的收入和利润，合计公司利润总额的大部分。这类客户类别不会受到运输和运输成本价格上涨的显著影响。
利润流失高收入客户产生的低利润是否会影响你总利润的一半。他们是有利可图的客户，消费价值较低的产品或服务。任何有效的价格调整也会对他们的支出和购买产生重大影响。
利润的沙漠指的是产生最低利润和收入的客户。在大多数情况下，它们不是那么明显，但它们经常存在。他们可能一开始看起来很微妙和微不足道，这就是为什么检查你的客户类别是至关重要的。大多数公司只有在累积亏损成为重大问题时才意识到这一点。
它可以从频繁的客户投诉开始，例如考虑优化的产品质量。这些客户可能会坚持不付款，因为有缺陷的产品或服务，要求更换，退款，甚至没有事先同意的免费售后维修。
解决这个问题的一个方法是调查你为客户服务的费用。如果你花的钱比平时多，那么这可以帮助你确定哪些客户属于利润沙漠。你花的钱比平时多，这有助于你确定哪些客户属于利润沙漠。
另一方面，如果你似乎有太多来自不同客户的客户投诉，那么是时候考虑创新和提高服务质量了。只要你优化了你的客户体验，那么你也可以最小化你的客户服务费用。
底线-什么是价格调整?通货膨胀时如何调整价格
Precision采用全面的定价方法，分解每一项的实际成本和费用，而不是每月或每年汇总它们。这有助于您确定可以在哪些方面提高价格，以及哪些操作流程可以灵活和协商。
了解每个B2B客户类别应该做什么是至关重要的。例如，终止利润沙漠不应该是解决挑战的第一步。相反，应该首先就行动重新谈判，这可能对双方都是最好的。
你会想要细分你的目标市场，尽量避免客户群受到通货膨胀和成本增加的主要影响。当你建立合作伙伴和关系时，必须在盈利能力和利润风险之间取得平衡。在使用企业利润管理时，定期评估和分析你的损益表将使你在通货膨胀上升的情况下保持运营。
要全面了解如何在您的公司整合一个高绩效的定价团队，
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的定价世界级!
