如何实施和重新设计对员工的销售激励
销售工作可能是一份艰苦的工作，所以有办法鼓励你的员工，让他们感兴趣是至关重要的。在某种意义上，作为领导者和管理者，你必须理解这一点对员工的销售激励对公司的成功至关重要。
与过去相比，今天的客户信息更灵通，研究也更深入。这在很大程度上要归功于网上丰富的信息。实际上，销售人员必须在一个不断变化和具有挑战性的市场中导航。公司不得不想出新的和创新的方法来保持销售人员的积极性。实现这一目标的一种方法是对员工进行销售激励。我们认为，对员工的销售激励可以促进业务的增长。
在本文中，我们将定义员工的销售激励。为了进一步解释它，我们将其与常规销售佣金进行比较。然后我们将讨论最主要的四种激励方案，您可以采用它们来为您的组织提出理想的销售激励方案。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信，无论销售的性质是什么，无论是零售商品、汽车销售还是服务会员，当员工达到或超过标准时，对员工进行表彰的销售激励在工作场所非常有益。
到最后，您将了解到为您的员工首次实施或重新设计现有销售激励模型的最佳方法。
对员工的销售激励如何帮助你实现增长
随着数字时代的到来，今天的环境带来了不断的变化。企业不得不适应电子商务等新渠道。他们还必须想出新的方法，以满足大流行后世界客户的新需求。
这对于必须进行重组和额外培训的团队来说可能很难。为了不断地激励团队，通常必须采用新的薪酬模式。对于销售来说尤其如此。你的销售团队应该致力于改进，而不是强迫他们完成配额。研究对员工的销售激励是实现这一目标的最佳方式之一。如何正确地实施这一策略?首先，让我们定义什么是销售激励。
对员工的销售激励是什么?
用最基本的术语来说，销售激励给那些达到一定销售目标的销售人员，除了他们的标准报酬作为奖励或奖金的一种形式。销售激励也可以是货币或非货币形式。非金钱激励可以是任何东西，从平板电视到带薪假期或休假。
这种策略已经存在很长时间了。然而，如果你的目标是用这种方法来激励销售团队改变旧习惯，在销售配额旁边打一张支票是不会奏效的。这就是为什么设计好销售激励机制很重要。如果使用得当，激励措施可以鼓励良性竞争，推动超额完成目标，加强定价纪律，并对企业文化产生持久的积极影响。为了更好地理解销售激励，让我们将其与标准销售佣金进行比较。
员工销售激励vs.标准销售提成
销售激励和佣金很容易混淆。佣金是销售人员根据他们的销售额所获得的金额或百分比。基于佣金的薪酬不会让你的公司与其他公司区别开来，因为这是相当标准和预期的做法。这种策略通常不能激励销售人员，也不能鼓励合作或创新思维。
另一方面，对员工的销售激励，允许团队不断朝着新的目标努力，并提高他们的技能，以实现目标跑赢大盘他们自己。虽然它培养了一种竞争的本质，但激励也鼓励团队成员合作，以跳出固有思维。这让他们在日常生活之外尝试新的策略。什么时候是实施销售激励的最佳时机?
企业应该在什么时候对员工实施销售激励?
从广义上讲，当销售人员达到一定的销售目标，如销售一定数量的产品或达到一定数量的销售收入时，应将激励作为定期的奖励方案。同样，公司可以使用销售激励计划来激励和吸引他们的员工。这将提高他们的工作效率和实现目标的努力程度。你如何为你的员工设计最好的销售激励模式?
4创新销售激励雇员计划
在设计激励方案时，公司必须在销售人员的工资、佣金和配额激励之间取得平衡。正确地这样做可以促进增长，并对销售产生更大的影响。我们将讨论推动利润、生产力和绩效的几种策略:
1.基于角色的动机
如今，随着各种新的数字渠道的出现，销售并不像看上去那么简单。产品和服务往往更加复杂，这意味着可能需要在专业知识方面专业化。例如，如果提供的产品不是实体产品，如基于云的软件，或基于价值的产品，销售人员将需要更多的技术能力或价值销售技能。这可以包括IT或软件工程知识、以客户为中心的需求分析经验、SPIN销售技术和基于价值的客户细分。
扮演这些独特角色的人可能有不同的目标和动机。创建基于角色的激励机制，以满足团队的特定需求，可能会促使他们达到更高的目标。例如，直接负责获取和留住客户的一线销售人员可以从更传统的激励或佣金中受益。然而，那些不在一线销售的人，如技术产品专家或战略业务发展经理，将受益于鼓励支持一线销售的激励措施，而不是与他们竞争。
2.长期比例激励
在典型的设置中，需要两个或更多的销售代表来处理一个客户，他们会有“双倍奖励”的激励，即两个销售人员从销售收入中获得相同的金额。在不同分支/区域或职能部门的代表之间进行这样的安排可以促进合作。然而，由于你要为一笔收入加倍付出，从长远来看，这种方法可能并不经济。
一个长期的替代方案是根据销售人员的工作量或参与销售的比例在销售人员之间分配产生的收入。这会鼓励双方都尽自己的责任。请注意，人力资源部门应建立并监督良好的治理机制。这将防止对分配资金的争议。
3.多级激励
由于产品更复杂，提供的产品也更多样化，销售周期也变长了。客户正在花更多的时间来评估他们的选择。为了让销售人员保持专注，可以采用多级激励。这意味着佣金或奖励可以分段收取。第一个可以在销售的初始锁定时收集，然后在销售的最终结束时再次收集。这就缩短了奖励之间的间隔时间。
一些B2B医疗技术公司使用奖励措施来奖励可衡量的里程碑，而不是传统的销售结束。这包括获得口头销售协议和签订合同。
4.数字频道改编
不太传统的销售人员越来越多地参与到这个过程中，因为不太常见正在使用的渠道，如数字平台。尽管他们是销售中的关键人物，但坚持传统的方法会将他们排除在外。因此，可以激励那些帮助促进或充当通过数字渠道进行销售的顾问的人。例如，客户在网上购买产品。虽然销售过程是数字化完成的，但客户可能是在销售活动或网络研讨会上被介绍给公司的。因此，奖励应该给领导这些活动的工作人员。
同样地，将大部分流程转移到网上的公司，因此对销售代表的实际或面对面参与的要求更少。这可能会令人沮丧，因为传统的激励机制不会那么有效。相反，公司可以使用他们的数据和高级分析来提出推荐的销售行动。能够遵守这些行动的销售人员将获得奖励。
为员工提供更多的非货币性销售激励
1.学习/培训机会
个人和职业发展对于想要提升自己的销售代表来说是一个重要的动力。但你知道吗?这样的激励没有得到充分利用。那么，为什么不提供职业发展机会作为额外福利呢?这可能包括具体的销售培训、参加未来会议或销售活动的资格、研讨会、培训以及如何更有效地使用销售技术的指导方针。享受认知丰富的员工将从中受益。
2.一个简单而难忘的认可
虽然大多数员工对自己的工作感到满意，但美国心理协会进行的一项研究发现，44%的员工对他们在工作场所得到的认可不满意。进一步的研究发现，在工作中获得激励的员工中，有多达50%的人更关心如何给予他们奖励，而不是奖励本身。这不是很有趣吗?
这就是为什么认可本身就是一个巨大的动力。除了流行的“月度最佳员工”，其他形式的表彰还包括与公司领导或高管共进午餐，以及在组织会议上的表彰。
3.产品优惠
只要这是你的员工想要的东西，这些都是很好的激励因素。例如，科技产品或家用电器就是产品激励。它们是他们成就的实物提醒。人们可能会怀疑他们未来的成就，产品激励让他们一次又一次地享受胜利的荣耀。我们建议您提供两到三个不同项目的选择，以确保这一激励措施能够吸引您的所有员工。
底线
为了从传统方法中进步而进行重组的能力是增长和成功的关键。公司应该优先考虑激励员工，并确保他们的工作得到适当的奖励。快乐的团队会让团队更有能力。
对员工使用销售激励有利于你的组织，但我们不能忘记它也有成本。你需要一个定价团队来帮助你决定和选择最有价值的激励措施。
我们的研究结果还表明，有了正确的设置和定价团队，收益增量可以在短短12周内开始。使用优越的价格管理技术，团队至少可以捕获1.0 - -2.25%6个月后更多的保证金。9-12个月后，组织经常生成3 - 7%利润每年都在增加，因为他们发现了更复杂和以前未实现的可能性、效率和风险。
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