什么是基于价值的定价?播客第五集
在这一集定价学院中，我们开始讨论大问题。什么是基于价值的定价?这是Aidan和Joanna对这个话题的基本介绍。请放心，我们将在将来详细讨论这个主题。
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带时间戳的演出说明:
[00:40]乔安娜解释说，基于价值的定价越来越被接受。
[01:00]由于某些原因，许多公司不愿意采用基于价值的定价。
[01:20]那么，什么是基于价值的定价呢?
[03:00]这种定价方法有时给人的第一印象很难。
[03:50]艾丹提出了给汽车换徽章的概念。
[04:25]顾客细分是至关重要的。
[04:55]我们不是说你应该要价过高。
[05:20]艾丹刚才提到手提包了吗?
我们想要涵盖更多的东西，可能是令人兴奋或有趣的。我们想要涵盖，什么是基于价值的定价?
基于价值的定价-这是一种人们开始更多地使用的方法，但对于它是什么仍然有相当多的困惑。
在某种程度上，我几乎可以说这是定价界的圣杯。很多人想要向这个方向迈进，但他们仍然肯定会在绝大多数公司中寻找。有一种不情愿或误解是阻碍人们前进的东西。
此外，基于价值的定价似乎更多地掌握在顾问手中，而不是商界。但我们可能会在晚些时候讨论这个问题。
乔安娜，什么是价值定价?
我认为，从理论上讲，这是一种处理方法，你根据客户对你产品的价值判断来定价。而另一些人说这是根据客户的价格来定价的意愿支付。
你可以把它想象成一个顾客以他们满意的价格购买产品或服务。他们认为这个价格是对“价值”的公平反映。这是与他们可能得到的任何东西相关的价值，所以他们不想付出太多。他们不在乎付出的太少，但他们为所获得的价值付出了太多。
这是一个棘手的部分，知道什么是最好的价格，对不同的客户定价的最佳点。这是因为每个人都知道我们都是不同的，我们都愿意支付不同的金额。
现在，我认为这是人们和企业有点困惑或不愿意使用它的地方。很难知道是怎么回事，因为有成千上万的人准备支付不同的价格。那么最好的方法是什么控制企业中基于价值的定价?
在上节课中，我们谈到了成本加成定价。我们讨论过它的一个很大的优点是它对很多人来说是有意义的。当然，从金融背景来看，这很容易理解，使用，并应用。
是的，我认为基于价值的方法几乎是完全相反的。说实话，这听起来很难。
在许多方面，这并不容易，但它将严格和纪律应用到定价过程中。你需要一套规则，你不能一头扎进去。这背后有科学，有数学，经济学和心理学。现在，我想我让它听起来更难了但我想你知道它是否容易。
我想对于那些没有听过播客的人，以及那些不太了解基于价值的定价的人，我想我们可以举两个例子。这将使您清楚地了解它在现实世界中的工作方式。
例如，我要讲的第一个概念是重新给汽车贴标签。在汽车工业中，某些工厂生产汽车，它们从生产线上生产出来。最后还贴了个不同的徽章。我们看到的基本上是同一辆车，除了徽章可以在相同的市场以不同的价格出售。
现在，我们并不是要欺骗顾客。但是客户实际上是在给非常不同的东西赋予价值。事实上，不仅仅是汽车本身，还有品牌等项目声望也许是融资方案，还有很多不同的东西。
我想在这里，这是企业的工作分割．当你了解你的市场并将其划分为易于管理的群体时，基于价值的定价就会变得简单得多。基本上，你把你的客户分组，从这个例子中你得到了相同的产品。这几乎是一样的，但这只是你的客户如何看待产品，从而增加了额外的价格溢价。
但仅仅因为你可以增加价格溢价并不意味着你就是过度充电的客户。我认为，基于价值的定价通常被视为一种过度收费的方法。但我认为这是不正确的。基于价值的定价就是根据市场调整价格。实际上，更重要的是创造更公平的价格。
我要举的另一个例子是当我看到乔安娜有了一个新手提包时的评论。我对手提包不了解，但它看起来很贵。我想在这种情况下，制造袋子的成本，和销售价格有关系吗?
好吧，我们再次进入心理学在这里。为什么人们或者女人要买手提包?看看这个时尚工业正在重新设定价值创造。我想这可以归结为声望或地位。这些被称为价值驱动因素。定价师的工作就是找出独特的价值驱动因素。从这里开始，他或她根据这些类型的品质来定价。
有趣的是，它们并不总是有形的品质。事实上，它们是无形的心理价值驱动因素。它可以是情感价值驱动因素之类的。它们不仅仅是经济上的。
最后我们会讲到这些关于经济原因的东西。这让很多从事金融行业的人感到有点害怕。当我想到基于价值的定价时，我还想说，我很高兴激励昂贵手袋和奢侈品的价值驱动因素不适用于我。所以，我不买。
好吧，我认为这也归结于拥有一个多元化的团队。你确实需要不同的学科来参与定价过程。这样，你就可以确保你对产品的定价是合理的。您还使用了一系列不同的方法来确保价格是正确的。
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