声望定价策略:证明较高价格点的最佳方法
使用声望定价策略会帮助你的企业获得你想要的额外价格溢价吗?还是客户会认为你只是要价过高?
通常情况下，客户愿意支付的价格比你想象的要高。例如，顾客每天都有理由购买一件昂贵的物品，可能是耐克运动鞋或新发布的iPhone。他们购买的基础不仅仅是质量。他们会考虑产品的声誉以及产品背后的品牌。但更重要的是，他们如此渴望，以至于把所有的逻辑都抛到窗外，只是付出代价。
众所周知，定价和人们购买背后的心理因素是成功的声望定价策略的重要组成部分——无论你是在销售产品还是服务。了解人们如何购买你的产品是伟大的定价策略的精髓——如果不了解你的客户，无论你的产品质量如何，你都无法获得应得的价格溢价。
这就是声望定价发挥作用的地方。
你会发现世界各地的高端商店都在使用声望定价。事实上，很容易发现哪些品牌遵循这样的定价策略。这些品牌包括时装和香水品牌、珠宝、几家汽车制造商等等。
话虽如此，使用声望定价有助于为你的品牌和公司建立良好的声誉。然而，当你通过提供更便宜的产品来吸引更广泛的受众时，你也可能失去它。举个例子，90年代的蒂芙尼公司．这家奢侈品珠宝零售商推出了更便宜的珠宝系列，以吸引更广泛的受众。
嗯，它变得太流行了。销售额和利润率都有所增长;然而，这个奢侈品牌很快就失去了它的声望和排他性。他们已经意识到自己的错误，再次提高了价格。该品牌恢复了良好的声誉并恢复了元气。
在本文中，我们将讨论声望定价策略，并为您提供一些示例，以便更好地理解该方法。我们将与大家分享一个苹果公司有效运用声望定价策略的案例研究。此外，我们将解释为什么公司应该使用声望定价策略。最后，我们将为您提供在您的业务中实施声望定价策略的优点和缺点。
我们断言，选择信誉定价策略将帮助您的企业获得应得的回报。当然，你必须找到平衡，这包括兼顾你的业务底线，同时考虑客户的需求。
目录:
声望定价策略:证明较高价格点的最佳方法
什么是声望定价?
声望定价，也被称为溢价定价或形象定价，是一种吸引买家心理的心理定价策略。它是指公司为其产品设定较高的价格，以给客户提供产品高价值的印象。
这种策略与品牌认知密切相关。采用这种定价方法的企业通常拥有的产品不仅以其卓越的质量而闻名，而且还以其为客户提供的价值而闻名。这种定价方法是基于这样一种观念:如果产品贵，消费者会觉得它更有价值，即使价格更高，他们也愿意付钱。
时尚、豪车、科技、香水品牌和其他奢侈品通常都是用这种方法定价的，因为它们可以独家营销。
声望定价策略根据公司对其品牌和产品的目标而有所不同。如果一个企业有独特的价值主张，使其产品在竞争中与众不同，那么它就可以证明更高的价格点是合理的。
声望定价的例子
一些大公司利用声望定价策略来评估他们的产品。为了让你了解这种定价方法，让我们来看看一些使用声望定价策略的企业的例子。
- 耐克:耐克根据其形象为其产品定价。明星代言迈克尔·乔丹和塞雷娜·威廉姆斯等知名运动员都穿着它。当然，你也想穿一双，不是吗?
- 苹果:苹果公司之所以能将产品定价远高于生产成本，是因为苹果产品赋予人们的感知价值。大多数情况下，它们是多功能工具，如接听电话、发短信、拍照等。
- 劳力士:为什么劳力士手表是高价产品?这是身份带来的佩戴和感知质量是劳力士是一个高价奢侈品手表的一些原因。
苹果:一个成功的声望定价策略的案例研究
22年前，苹果正处于濒临破产．如今，苹果市值近1万亿美元，其品牌价值约为2144.8亿美元。这使得苹果成为全球最有价值的品牌。
苹果还获得了智能手机收入的60%以上，尽管它所占的比例仅为智能手机市场的24%．尽管苹果并没有销售大部分智能手机，但它却获得了大部分利润。
我们会问，为什么?这是声望定价。苹果智能手机比其他任何智能手机都贵。智能手机通常售价不到800美元，但iPhone售价可达1000美元甚至更高。尽管价格更高，但最终苹果手机的售价仍有近90%在800美元或以上。
与竞争对手相比，苹果不断将其智能手机和电子产品的价格定得更高。史蒂夫·乔布斯专注于四大业务支柱，这四大业务支柱使苹果成为了一支全球性的力量。
- 专注于提供优质的产品
- 只提供有限数量的奢侈品
- 把利润放在市场份额之上
- 使用“光环效应”的营销策略，这样人们就会迫切地想要苹果的新产品
现任首席执行官蒂姆·库克告诉记者彭博商业周刊，“我们从来没有销售低成本手机的目标。我们的首要目标是销售一款出色的手机，提供出色的体验，我们找到了一种以更低成本实现这一目标的方法。”
然而，库克透露，苹果手机的成本并不低，但它们“很棒”，客户可以获得“很棒的体验”。这是在迎合顾客的潜意识。付出更多就意味着获得更大的价值。
阅读有关无序定价导致的财务损失类型．
为什么使用声望定价策略?
研究表明，购买奢侈品有一种无形的优势，即情感价值。这就是消费者愿意为顶级产品支付更多费用的原因之一。质量和价格差异是否匹配并不重要。首先，是什么让它们成为高端产品?
品牌形象比产品质量更有力量。我们不应把注意力集中在产品质量上，而应集中在品牌形象上。声誉定价完全是关于品牌的认知，以及客户如何看待公司的声誉。
如果顾客认为一个品牌有某种无形的好处，他/她就会乐意为该产品支付高价。同样，当你购买苹果产品时，你不会四处寻找是否能找到更便宜的替代品，因为你已经知道你能找到。然而，你购买的是苹果的价值。
有趣的是，研究人员还认为高价格是声望的标志。也就是说，简单地提高价格也能改善品牌形象。
事实上，一些信誉良好的品牌可以根据他们的品牌力量设定更高的价格。因为他们知道，一些消费者非常愿意为一个品牌支付更多的钱，只是因为它有“它”的因素。
例如，耐克鞋。有很多鞋厂提供同样质量的价格更低。但耐克被许多人视为久负盛名的品牌之一，因此，消费者并不介意花更多的钱。因此，允许耐克对其产品收取更高的费用。更高的价格使人们更加相信耐克是一个更杰出的品牌。
声望定价策略的利与弊
以下是实施声望定价策略的利与弊。这些优点和缺点解释了为什么大零售商比小零售商更适合使用这种策略。然而，这并不是说他们不能有效地使用声望定价。
优势
- 更少的竞争
高价定价的一个好处是竞争优势。它帮助公司在市场上抵御竞争对手。此外，你还设置了进入壁垒，这样其他企业如果想要占有市场份额，就被迫以更低的价格销售产品。
- 高可见性
它能使企业从人群中脱颖而出，更容易吸引顾客的注意力来购买他们的产品。虽然有些顾客不会被产品说服，但高昂的价格会吸引许多其他潜在顾客的注意力。
- 提高利润率
品牌声誉的提升将带来更高的收入。声望定价策略可能会导致销量下降，但这可以通过更高的价格来弥补。
缺点
- 营销成本较高
营销新产品的成本更高。顾客不会购买昂贵的产品，尤其是来自他们从未听说过的商店或公司的产品。
- 较小的客户群
事实是，当一种产品具有奢侈品地位时，与廉价产品相比，它不会有大量的客户基础。然而，这并不意味着扩大客户基础是不可能的。只是，这是产品首次推向市场时需要考虑的问题。
- 并不适用于所有产品/服务
声誉定价的另一个缺点是，它可能不适用于所有产品或服务。以麦片为例。在杂货店里，许多制造商生产谷物。你会遇到一个更便宜的品牌，如果有很多其他的选择，你就不会买最贵的那个。
影响
- 更高的价格带来更高的利润。虽然低价很诱人，但苹果、劳力士和耐克都证明了声望定价是有效的。
- 人们认为最低的价格就意味着最低的质量。然而，通过设定更高的价格，你有可能提高你的品牌形象和质量的认知。如果更高的价格伴随着更好的性能和质量，那就更好了。
- 一家公司可以通过投资高端产品，让新进入者难以提供类似的产品。在不显著增加营销成本的情况下。
- 此外，声望定价可以帮助公司节省生产大量商品的资金。因为企业限制了销售的数量，使得产品变得更加独家，从而在客户眼中变得更加可取。
结论
作为一个企业主，你肯定会对你的产品定价感到好奇。答案并非非黑即白，因为这在很大程度上取决于你所在的行业和竞争对手。与这种策略相关的营销成本非常高。
然而，如果你有足够的资金来处理必要的营销费用，并且你认为你的产品值得有声望的定价，那就以更高的价格推出它们。投资广告和建立品牌，你肯定会看到你的收入增长的结果。
消费者愿意花更多的钱购买奢侈品的原因之一是它具有无形的优势，即情感价值。
声望定价策略:行业巨头如何实现每年数百万的利润增长
你有没有想过，为什么一些竞争对手不顾市场状况，在不损失客户、收入或销量的情况下，赢得了更有利可图的交易?你知道吗?那些一直在行业中占据主导地位的公司往往有一个manbetx官方网站 在持续的基础上为他们制定声望定价策略，包括最佳定价策略的例子，选项，战术和相关的权衡?
让我解释一下……
在过去的20年里，世界上许多收入超过10亿美元的大型企业都投资了一个专门的定价团队，使用最有效的市场进入策略、价格模型和分析方法，为公司安全地带来有利可图的收入增长。
通用电气、卡特彼勒、3M、BP、喜利得、约翰迪尔、帕克汉尼芬、加德士、Toll DHL、联合包裹、西太平洋银行、澳新银行、澳大利亚电信、Optus、Hertz、澳洲航空、强生、Winc、Wesfarmers、Woolworths、Coles、亚马逊、eBay等行业巨头都投资于专门的定制定价功能，以设定和管理定价，以降低收益风险，推动各自行业的盈利增长。
与2008年相比，2018年各行业和市场的定价职位增加了30%。这包括ASX上市公司和收入超过1亿美元的私营公司。
在这篇文章中，我们将解释公司如何通过声望定价策略获得利润。我们将区分三条经济利润曲线。此外，我们还将讨论世界级定价团队的工作，以及他们如何在艰难的市场中提高盈利能力。此外，我们将回答为什么企业使用声望定价策略。
为什么采用声望定价策略?
组1
数十亿美元的品牌，如上面列出的一些公司(即全球排名前1%的企业)是战略定价的早期采用者。他们热衷于追求声望定价策略的概念。一个overarchin企业战略、运营和文化通常是与声誉相一致的定价策略。
价值数十亿美元的品牌早在90年代初就开始将定价团队整合到他们的业务中。他们当时处于经济利润曲线的顶端。更重要的是，他们继续坐在各自行业的经济利润曲线的顶端，现在他们采用了一系列不同类型的定价策略。
在十亿美元以上的品牌中，排名前1%的品牌拥有高达50%的新资本，并且已经这样做了大约20多年。他们不只是实施成本定价策略来保持竞争优势。他们有一个基于价值的定价策略商业计划，通常集成了最新的动态定价分析和系统。
高水平的定价成熟度有利于盈利底线。最新的定价策略和团队每年都能获得数百万美元的纯利润。他们的定价团队有很强的战略意图，专注于推动一个全面的定价策略，利用这些企业的行业地位和可扩展性的经济价值。
一些声望定价策略的例子如下:
- 百威定价策略
- 耐克定价策略营销
- Atlassian的免费定价策略
- 苹果定价策略分析
这些定价机构与大多数企业不同，因为他们不会冒险定价。他们都有一个全球定价策略定义。员工和客户都了解他们在行业中的独特价值主张。客户从他们被收取的价格(或感知的价值)中获得了正确的价值水平。
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然后，有90%的公司位于经济利润曲线的中间。公平地说，他们没有声望定价策略。定价在很大程度上是临时的和不一致的。销售、市场营销和财务方面的资源都被用来完成定价任务。可能有，也可能没有专门的定价团队。即使有，也多半是行政上的，而不是战略上的。
大约90%的企业是采用更好定价的“中后期多数”。他们几乎没有经济利润，并错失了许多收入和利润机会。他们处于防御和保护模式。需要去风险收益并维持其市场价格地位。然而，它们往往会拿利润冒险，全面推行固定价格上涨和成本定价策略。对于这些公司来说，跌至利润曲线底部的可能性很大。
第2组中的企业在业务的各个层次上(即基于价值的定价策略)向客户交付的价值不一致是很常见的。
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然后是最后一类。这些是全球9%的品牌，它们处于经济利润曲线的底部，承受着来自各个方面的巨大利润压力。这些企业通常是价格管理的“落后者”。他们只会提高定价，因为他们面临着严重的利润压力。他们没有定价策略和商业计划。他们的商业模式存在以下几个问题:
- 他们的运作成本高昂，效率低下
- SGA非常高
- 他们正在努力维持财务状况
- 产品的价格促销和分销策略一团糟，而且很大程度上支离破碎
- 他们迫切需要定价专业知识，在利润曲线变得过于陡峭而难以攀升之前，帮助他们赚取足够的息税前利润
对这些公司来说，要么下沉，要么保持上升，越长越好。定价团队是快速赚钱和尽可能长时间留在游戏中的生命线。
什么是世界级的定价团队?
对于你们中的一些人来说不熟悉定价团队的概念，世界级的定价团队是所有希望为其业务实施最有效定价策略的企业的创收机器。他们唯一的目的、能力和意图是建立更灵活的定价策略。以及以最安全的方式推动盈利增长的系统和结构。在某种程度上，他们的目标是建立一个整个价值链都能受益的利润共享生态系统，而不是零和游戏。
一个世界级的定价团队是怎么做的?
一个世界级的定价团队是一个保守得很好的秘密，你的竞争对手不希望你发现。他们通过在你的行业中采取非常慎重和科学的定价方法来降低盈利风险，捕捉收入和利润机会。
凭借他们独特的技能和专业知识，定价团队…
- 像科学家一样研究市场。他们将从你的业务中收集所有正确的数据和知识，以研究在交易层面上市场上正在发生的事情。他们将建立市场情报系统，以客观地了解不断变化的市场状况，并分析各种情况。他们会仔细倾听销售团队的压力和担忧，以调整定价策略。他们还会仔细倾听高管团队的战略意图，以重新调整市场定价定位。
- 分析数据、测试和价格试验，交叉列出他们的发现。提供可靠的3、6、9个月的行业预测和展望。他们想知道不同的客户群体愿意为什么买单，以及市场的反应如何。这也导致测试和应用他们对市场的了解，以告知细分。然后，您将获得不会损害您的品牌或市场价格定位的定价选项。
定价团队开发复杂的策略、工具、流程和分析，以跟踪不同细分市场、sku和服务的弹性
- 定价团队使用各种数据和信息来源，如客户、购物者和客户数据和见解，验证、校准和调整不同产品和客户群体的价格点。
- 他们密切关注细节，然后再回过头来回顾。他们将根据客户和产品，在不同的行业场景下，找出哪些需求和价值驱动因素为业务创造了最大的购买效用。
- 他们会做所有这些甚至更多的事情，然而，他们的首要目的始终是提高价格以实现利润增长，同时为客户提供他们想要、需要和看重的东西。
为什么你需要一个定价团队来做这件事?
世界级的定价团队不同于业务中已经存在的其他团队和部门(即销售、财务和营销)。因为他们有一套独特的定价技巧、风格和能力，使他们能够:
- 做出明智的定价决策
- 推动预先定价系统和工具集
- 选择正确的定价行为
对于没有定价团队的企业来说，保持原有的定价方式是很常见的(参考上文第2组和第3组)。尽管在当时什么都不做似乎是一个好的或破坏性较小的决定，但遗留定价可能严重影响底线(以及如上所述的经济利润曲线的位置)。
这是为什么…
商界人士经常会觉得改变价格是有风险的。即使不换掉他们风险更大。有些人故意什么都不做，因为他们觉得改变价格会危及实现目标或达到预算的机会。另一些人则做空，关注未来几个季度的定价表现，因为他们知道自己可能在之后不再经营自己的部门。
然而，定价团队在执行团队会议上是公正和客观的声音。他们的工作是提出重大问题，并在某个地区或细分市场表现不佳时通知你。他们将在SKU和分段级别评估性能不佳的原因。而不是仅仅将业绩疲软归因于天气、重组努力、监管变化或市场概论等一次性事件。
我们听到有人说，专门的定价资源对于制定声望定价策略来说太昂贵或没有必要。
然而，在这个往往是高度情绪化的话题上发出明智的理性声音，会给高管们提供减少偏见和避免利润率损失的空间。
自我、职业、奖金和在组织中的地位都取决于人们如何令人信服地展示他们的战略和商业前景。然而，年终利润的提升取决于团队如何共同努力实现共同的结果。
你需要有足够关心和了解定价的有能力的人，为你提供明智和可靠的定价选择，服务于公司和客户基础的最大利益(而不是少数人的私利)。
既然公司已经有了销售和营销团队，为什么还需要专门的定价支持或声望定价策略?
嗯，正如你所看到的，在定价过程中，有很多事情要做，而不是依靠标准化的成本加价，或者与竞争对手的价格相匹配/低于竞争对手的价格，或者采取全面的价格上涨。
市场已经变得支离破碎。客户的偏好不断变化，成本和汇率几乎每天都在波动。在不稳定的定价条件下，一个简单的成本定价策略可能会充满错误。使用传统的成本加成定价，企业倾向于向客户要价过高或要价过低，或卖得过低。这就是为什么你需要基于价值和详细分析的声望定价策略。
世界级的定价团队为他们的业务带来了更多的收入和利润，因为他们知道，声誉定价策略不仅仅是基于竞争活动或成本，而是在很大程度上是客户价值、可扩展性和行业的功能。
定价团队如何使你的客户群受益?
在您的行业中，一个结构化和严格的方法来设定和管理价格有助于为客户提供准确的价格。你可以自信地告诉他们你没有要价过高，也没有低估自己。
你还可以了解你卖给客户的东西是否是他们想买的。许多公司如此努力地工作，花费大量时间制造和销售他们的客户不想要或不重视的产品和服务。麦肯锡的一项研究发现例如，80%的高管认为他们的产品在竞争中脱颖而出。然而，只有8%的客户同意。
影响
你所在的行业决定了你大约50%的定价权。这意味着，许多企业需要一个有技能和能力的定价团队，来思考“在哪里和什么时候玩”以获得市场份额。在各自的行业中，何时以及如何为利润而战。
定价团队采用科学的方法来制定声誉定价策略，从而战胜了竞争对手。通过像科学家一样研究市场，他们每年都能赚取数百万美元的利润。这会产生价格点，在不牺牲你辛苦赚来的数量或利润的情况下优化收入。
你们行业的定价变化非常快。事实上，随着客户偏好的变化，市场已经变得支离破碎。因此，成本和汇率几乎每天都在波动。在不稳定的定价条件下，简单的成本定价策略可能充满错误。你需要有能力的人，他们关心并了解如何制定信誉定价策略，为你提供知情和可靠的定价选项。
结论
在过去的20年里，世界上许多收入超过10亿美元的大型企业都投资了一个专门的定价团队，以安全地为业务带来有利可图的收入增长。在过去的五年里，许多亿美元以上的企业纷纷效仿，为他们的业务制定了声望定价策略。
行业在公司权力曲线上的位置所扮演的角色是公司价格-价值方程中的一个关键变量。有一个明确的商业案例来开发更有效的定价策略，以利用和扩大你在利润曲线上的位置。
溢价定价策略:你真的能“多收费”吗?
通常情况下，顾客在买了一件昂贵的商品后会问:“这个产品真的值这个价吗?”虽然他们不确定是否值得，但他们仍然愿意为高价产品支付更多的钱。
为什么会这样?这是因为这些公司采用的溢价策略，即溢价定价。这些公司采用溢价定价策略，抬高产品价格，以营造他们是销售优质产品的优质品牌的印象。
溢价定价可以帮助公司从他们的产品/服务中获利。那些瞄准那些喜欢奢侈或高质量产品的消费者的企业，会使用溢价定价作为一种策略来传达这些属性。为了使这一策略有效，公司应该提供最高质量的产品，或者至少给人留下这样的印象。如果质量感知低，该方法将失败。
但实际上，质量并不一定要非常优秀。顾客只需要认为它是。不用说，你不能只是给他们更高的价格来增加销量。这里有一些步骤，你必须遵循溢价定价工作。
在这篇博客中，我们将看看一个主要的行业部门，公司似乎对几乎相同的产品“收取更高的费用”，似乎没有遵循一个完美的市场基于竞争的定价．我们也将与您分享何时您可以最好地使用溢价定价策略。
重新标记如何显示现实世界的溢价定价策略
有时你可能会问自己，为什么许多现代汽车——即使有不同的品牌、标签、原产国等——最终看起来如此相似。汽车没有往日的各种各样。
在许多方面，你的怀疑可能是正确的，因为在许多情况下，几乎相同的汽车标有不同的徽章。甚至有案例显示，两辆车除了徽章外完全相同。
这在汽车行业被称为re-badging。
溢价定价意味着产品比竞争对手具有更高的价值。管理层热衷于给顾客留下这样的印象:主导产品的品牌名称是质量的代名词，优于其他品牌。
这种策略的优点是:
- 更多的利润
- 为竞争对手的进入制造障碍
- 优化所有产品的品牌价值
劳力士的定价策略就是一个很好的例子。它和任何手表一样好，但拥有一块劳力士意味着阶级和威望。人们愿意花更多的钱只为能戴上它
何时最佳采用溢价定价:
- 介绍新产品。此外，它在策略上是非常有效的。
- 独一无二。相比之下，该产品的突出属性使其更加昂贵和质量方面。
- 豪华。买家认为产品是高端质量，认为它是奢侈品。
- 限量版。限制产品的产量会让它变得稀有，买家会竭尽全力购买它。
- 没有抄袭。竞争对手不会复制该产品，因为该公司对其设计拥有合法的独家权利。
- 专利。任何抄袭该产品的公司都将被指控侵犯版权。并将其作为自己的产品进行营销。
建立溢价定价
为了建立一个优质的定价策略，你需要突出产品的关键属性。识别使用产品的客户。并且有动力去买它。一旦你建立了这些关于产品和客户使用的要点，你就可以利用这些客户洞察来在商店和网上宣传和营销产品。
以下是一些建议:
- 基于产品所解决的问题，给出一个演示，说明为什么它如此昂贵，而且物有所值。
- 在产品之外添加一些更吸引买家的东西。
- 不要害怕展示价格。如果他们不喜欢，他们可以去别的地方。
- 金融稳定。如果公司在需要维护或升级时还在那里，人们就会放心。
限制新产品进入。投入大量资金宣传优质产品，迫使竞争对手花费巨资争夺同类产品的市场份额。现金流有限的小公司往往无力竞争。因此，他们退出了游戏。
一篇有趣的文章《福布斯》杂志给出了一个很好的现象概述:
“改头换面的汽车在所有方面都是一样的，除了一些微小的外观差异，比如大灯的位置或后备箱的形状。
它们不仅来自同一家工厂，而且在许多情况下是由同一工人在同一条生产线上生产的。然而，它们的价格可能会有很大差异，这取决于哪个制造商的徽章挂在烤架上。”
这可以被称为声望定价策略。
使用溢价定价的公司的一个极端例子是丰田和一辆有着非常明确的溢价定价策略的汽车——阿斯顿马丁。”被称为阿斯顿马丁小天鹅的小型欧洲城市。最基本款的售价超过4.5万美元。
这辆车实际上是丰田制造的，丰田版(除了一些内饰外完全相同)售价不到1.7万美元。根据苹果与苹果的比较，平均价格差异超过3.1万美元。”
当然，溢价定价可以适用于任何产品或服务——从豪华汽车到咖啡，甚至搜索引擎优化机构。
设定最佳价格点不仅仅是要有更高的价格，还需要反映出一些差异化，比如高质量、广告、品牌价值与同类产品的区别等等。
奢侈品的出现并非偶然，往往是昂贵的营销策略的结果，这种策略使优质产品或优质品牌能够遵循优质的定价策略提高利润．
影响
- 溢价定价可以提高产品的价格，即使它与竞争对手的产品具有相似的功能
- 它专注于独立的功能，以及它与其他产品的独特之处。
- 聪明的营销策略可以让产品看起来比实际更豪华。
- 如果产品能给他们带来声望，人们就愿意支付高价，有时价格也很高。
结论:
- 我们强调这个例子——因为它带来了许多问题;当人们买车时，他们真正想买的是什么，比如从a地到B地的一种方式，一种身份象征，一种奢侈品，或者可能是考虑转售价值，持续的服务和维护。
- 它清楚地强调，当远离商品化(和成本加定价)是由强大的品牌和营销支持，以及明确的价值提供-一个看似相同的产品可以以明显不同的价格出售。
- 如果人们认为它是奢侈品。价格变得昂贵。
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