伟大的定价经理技能!‍⚖️播客第30集

在这集定价学院中，Joanna和Aidan讨论了一个优秀的定价经理或领导者应该具备什么样的技能。

虽然不是说一个人需要具备所有提到的技能-定价是一个非常不同的学科。

有计算能力，有动力，聪明，优秀的团队合作者——这样的例子不胜枚举!

带时间戳的演出说明

[0]介绍

[00:29]良好的数字和数据分析能力

[01:54]销售重点

[02:16]定价心理学

[02:49]建立关系

[03:20]企业家的心态

怎样才能成为优秀的定价经理?

现在，如果你想从事定价行业你想知道什么样的人会从事定价行业。我合适吗?它适合我吗?

今天我们将一一讨论这些问题。然后，谈谈今天在企业中成功的定价经理的概况，他们确实从定价中获得了企业想要的结果。

现在开始，我们从最基本的开始。从定价的性质甚至标题来看，你可以看到这是一个基于数字的职业。但我想说，并不是所有的职业都是这样。因为这个工作的变更管理方面，大概占工作的40%

然而，你必须擅长数学和数据:

所有这三个数据分析领域对定价经理都非常重要。现在，你不需要成为数学家。不，你不需要。但你需要明白你在看什么。

我们已经谈到了数字，但你还必须有一个真正的销售重点。在许多公司，我们把销售人员和财务人员分开。但定价介于两者之间。

你以前卖过什么东西吗?

3号。所以，正如你之前听过的，定价涉及到很多心理学因素。特别是基于价值的定价和以客户为中心的定价。随着企业试图重新连接或与客户建立更紧密的联系，以考虑他们的定价，你可以理解定价中的心理学正在成为一项关键技能。

所以，你不仅要善于与人打交道，还要善于与数据打交道。你需要开始了解人们，了解他们为什么从你这里购买。这是另一个关键方面。

因为作为一个price，它无处不在，却又无处不在。所以，真正的技巧是不要被孤立。你必须得到关键利益相关者的支持。让他们觉得你和他们一起工作。而帮助你也会帮助他们。

发生什么事情了?

我怎样才能赚更多的钱?

机会在哪里?

利润的机会在哪里?

它还在原来的地方吗?

我应该关注市场的哪些方面?

将细分视为满足好奇心和企业家精神的关键驱动力，为业务找到收入机会。但当我们说创业，但以一种非常安全的方式进行时，这总是由数据和系统同行评审来检查。

所以,是的。那是另一项技能。我认为这是更成功的定价经理的高级管理人员所尊重的。所有这些特征都是成功定价领导者的主要特征。我不会说这些属性中的任何一个会比另一个更大。这是一种真正的平衡感。

我想最后，我想提一下个性，那几乎就是能量。成功的定价经理有一种天生燃烧的能量来获得成功。他们非常积极。他们不累。他们在身体上和精神上都照顾自己。他们知道这很艰难。

由于每天都要进行大量的灭火工作，他们必须解决很多反对意见和问题。一个好的价格经理总是积极地参与讨论，从不终止对话。而且，我总是往好的方面想。

有时，我认为完美的定价经理应该是一个企业家，但不想自己创业的人。他们几乎推动了一项业务。他们着眼于希望改善它的商业模式。他们会参与所有艰难的部分和你无法躲藏的地方。客户谈判，价格谈判的推后。诸如此类的事情。

通常没有人愿意去的地方是你作为定价经理不得不去的地方。所以，有些人本身就有潜力成为一个伟大的企业主，但不管出于什么原因，他没有这样做。

这就是我今天要讲的内容。非常感谢!