关于客户的支付意愿，拍卖能教给B2B什么?
拍卖是鼓励客户支付比固定价格更多还是更少的价格?还是说，它们只是制造了混乱，让人们对买家的支付意愿产生了猜测，这正是流氓卖家想要利用的?
这个问题不仅是在你试图根据客户的付费意愿重新设计定价和收入模式之前要问的问题。但从现在开始，你可能每个星期或每个月都要问自己这个问题。有一件事是肯定的，以前的生意很艰难。从现在开始，事情只会变得更加艰难。
客户的支付意愿是什么?它是指客户愿意为特定产品或服务支付的最大价格范围或金额。它受年龄、收入和生活方式等因素的影响很大。你需要了解为什么你的客户会购买你的产品。然后，设计正确的收入定价模型，在不损失你辛苦赚来的量和收入的情况下，从市场中提取正确的美元价值。
弄清楚你的业务对客户的真正价值是什么，以及他们为什么继续购买你的产品不再是“美好的”知道。这是保持经营的“必要条件”。此外，了解拍卖中的买卖动态有助于了解客户为您销售的服务支付的最大意愿，即使您是在传统的B2B或B2C业务中也是如此。
顾客的支付意愿是基于内在的风险和欲望。
为什么?这是因为你的客户最大限度地愿意支付和接受你的服务，是基于我们所有人固有的风险和欲望。而且，拍卖是一个很好的地方，可以看到人们对内部和外部定价线索和营销建议的真实反应。
例如，当你去参加财产拍卖时，你可以看到人们笨拙地试图理解和证明非常昂贵的物品的价格。你可以听到人们说这个价格是公平的。而在现实中，这与房产的成本甚至市场价值完全不成比例。
另一个例子是当你上网易趣或亚马逊;你觉得你的购买决定不仅仅是由你的内在驱动力和购买动机驱动的。但也会受到外部定价线索、弹出窗口和建议的影响。所有这些都在说服你升级，用更少的钱买更多的东西。
所以，在这篇文章中，我们将讨论关于客户为我们的商品和服务支付的最大意愿，拍卖教会了我们什么。我们认为，当没有人对所出售物品的价值十分确定时，拍卖就有了其应有的价值。
我们相信，买方-卖方的动态(即，卖方想在买方所在的地方，买方想在卖方所在的地方)使拍卖成为一种自然垄断。这意味着，大型拍卖机构滥用其在市场上的价格定位，并将价格上限推得高于应有水平(即哄抬价格)的风险总是更大。
但在我们开始之前，我们想先解释一下这种销售方法的来龙去脉，以帮助你理解拍卖对人类消费行为和价格决策的影响。这包括最佳客户为你的业务支付的最大意愿公式，以及如何理解你的客户如何看待你的产品和服务的价值。
什么是拍卖价格指南?
一个价格指导是一种基于可比产品近期销量的价格估算。有时，它是一个设定的数字或一个指南，给出了大约10%的价格区间。在初次搜索时，有价格指南是非常方便的，特别是在网站上搜索数百种商品时。
然而，当你开始筛选和分离你想要进一步检查和调查的少数产品时，你自己做研究来确定一件商品的实际销售价格是很方便的。
价格指南(有时是故意的)会让潜在买家失望，更不用说浪费的费用，比如发现隐藏的缺陷或过期的保修期，以及让估价师检查产品的真实性。
更多的买家意味着更激烈的竞争，理论上也意味着更高的价格。一个繁忙而活跃的拍卖网站也有助于在销售淡季增强消费者信心。
例如，600年前，希罗多德(Herodotus)描述了巴比伦的男人竞标最漂亮的妻子。
“那些想要老婆的有钱人为了最漂亮的姑娘而互相竞价。而那些对美貌毫无用处、也负担不起的下等人，实际上是拿钱去勾搭不那么漂亮的女人的。”
是的，有问题——但很巧妙。这次拍卖是一次社区活动，出价高的人筹得的钱用来补偿较穷的人。
拍卖似乎和市场本身一样普遍。
通过明确其他人准备支付的价格，这样的拍卖使得无良者难以利用易受骗的人。
以下是客户愿意在拍卖中支付的原因:
拍卖是搜索从汽车到家具，甚至从艺术品到鸡尾酒礼服的最佳场所。为什么人们在拍卖会上买东西?原因是什么?你如何获取他们最大的支付意愿?
以下是一些原因:
- 人们几乎可以在太阳底下找到任何东西
是的，现在你几乎可以在拍卖会上找到任何东西。在世界各地有很多拍卖行，你肯定能找到你想要的东西。可能是珠宝、时尚、艺术或家具。人们在世界各地交换有价值的商品和历史。
- 的乐趣
人们在拍卖会上寻找时尚的物品或可以添加到自己收藏的东西时，会发现这是令人兴奋、愉快和个性化的购买。此外，一件物品的历史也会增加拥有一件特殊物品的满足感。
- 货物质量
当人们在拍卖会上购买时，就有可能得到高质量的产品。换句话说，这些物品都是经久耐用的。将来，你可以以合理的价格转卖这件物品。
- 各种
过去几年，随着竞拍对象的增加，拍卖市场上可供选择的商品种类急剧增加，而且变得更加多样化。人们可以竞拍任何东西，从稀有的陶瓷、复古时装到心爱的家具、独家设计到纪念品。
- 在拍卖会上也很容易卖出
当你开始在拍卖会上购买时，你也会注意到在拍卖会上出售是多么容易。因此，你可能也想分享你曾经喜欢的物品，并促进可持续消费。
影响
- 拍卖细节很重要;如果一场拍卖为骗子打开了漏洞，或者让竞标者望而却步，那么它可能会惨败。
- 每个投标人都使用自己的信息。
- 在拍卖中赚更多钱的最好方法是购买价格更高的高端产品。要做到这一点，你需要考虑人们的边际意愿为之付出最多。
结论
- 拍卖时，人们会为钦佩、接受和认可付钱。他们想要归属于一个群体或社区，寻求赞赏和欣赏。
- 人们会为稀有的物品付钱，但他们不知道，一旦拍卖，真正的价格决定了它的价值。这叫做投机，看一个人是否愿意为它付钱。
- 人们为获得稀有物品和满足收藏热情而付出更多的乐趣。没有什么比一件他一直在寻找的物品更能让收藏家兴奋的了。拥有一件独一无二的物品所带来的威望是每个人都在追求的东西。
- 拍卖是一种发现物品价值的方式。如果不知道，他们会把它展示出来，看看是否有人想买。
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