How Many Pricing Analysts Do you Really Need? Podcast Ep. 40
在本集《定价学院》中，我们会问你的公司到底需要多少定价分析师。
在启动定价转换或改进项目时——显然，许多企业在一开始就试图保持低成本——但如果你的团队资源不足——也可能会出现实际问题。
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:07]雇佣定价分析师需要多少收入?
[03:02]艾丹解释一下为什么雇佣一个好的价格并不便宜
[04:23]一个企业需要多少规模的定价团队?
[06:16]在商业的几乎所有方面都有规模经济，包括定价。
你需要多少收入来雇佣定价分析师?
今天我们将讨论定价团队的理想规模。我们经常被问到这个问题，尤其是当公司正在建立新的定价功能时。这是一个新团队，他们试图让新团队与战略保持一致。
我们需要多少人来完成这项工作?
这在很大程度上取决于你所从事的业务类型，你销售的产品类型等等。因为这推动了利润，提升的潜力。
还有，有多少功要做?
作为行业中一个非常广泛的经验法则，我们说过，每1亿美元的潜在收入就有一个定价分析师。
显然，如果你要解决的是一个战略任务问题。也许你需要的不仅仅是一个定价分析师，即使他们只管理1亿美元。
事实上，你可能需要一个更具战略性的定价经理。
所以即使我们说，如果你有一个企业，例如，它的管理收入是5亿。你可以说一个战略定价经理和一个定价分析师来支持他们。
从根本上说，有些公司规模太小，不需要定价团队或定价经理。
如果你是一家营收为100万美元、200万美元和300万美元的企业，定价专业人士为你支付股息的可能性很小。
收入增加带来的提升潜力，不足以支付他们的工资来获得一个优秀的人才。所以，什么样的公司可以雇用全职定价专家，全职定价分析师的门槛较低。
你进入了更大的公司，你的盈利能力增加了1%或2%。这是一大笔钱，很容易就能覆盖这个项目的成本。为公司贡献更多的价值。
从我们的咨询业务中，我们发现，当企业的收入超过1亿美元时，他们从定价团队中获得的价值最大。
或者，他们的业务正在快速增长，他们预计收入会有很大的增长。他们需要有人来管理这个，以及其他项目。
我们必须非常小心，定价的角色是什么因为他们不是项目经理。他们是价格经理，在特定领域拥有非常专业的技能和经验。
所以你必须利用他们，把他们集中在正确的领域，从团队中获得最大的价值。
很明显，在大多数成长中的小公司里，很多人是万事通。
他们必须专注于许多领域，这是完全有道理的。如果你是一个人操作，你什么都得做。
然后，随着业务的发展，你会加入专家，控制越来越多的细分业务领域。
聘请优秀的定价分析师并不便宜
显然，有了好的定价，它们并不便宜。要得到一个好的定价专家，你需要支付一个较低的门槛让一个有能力的人来做这项工作。并将价值传递给你。
我们必须诚实地说，有一定规模的企业是太小了，无法承担这些成本或保证m.这并不意味着任何时候你都不应该关注定价问题。
你应该学习定价。但可能会雇佣一个特定的直接雇佣的定价专家，这可能超出了你目前的预算。
显然是最大的公司，我们会在以后的节目中讲到。你需要有人来推动定价策略，并分析和挖掘数据。
一旦收入超过一定规模1亿、2亿、3亿，工作量显然就会增加。
根据经验，1亿美元是一个很好的门槛，这是一个很好的步骤，需要额外的助理或定价分析师来帮助。
当企业组建新的定价团队时，需要多少价格分析师?
我们还建议，在成立新团队的初期，团队的规模可能会比未来两到三年的规模要大一些。原因是一切都是新的。
价格架构还没有以一种正式的、有纪律的方式建立起来。可能在定价结构中不太可能有太多逻辑这就是你得到定价函数的原因。
然而，具有讽刺意味的是，我们发现，当人们决定招聘定价经理或定价分析师时。他们倾向于以一种非常规避风险的方式来做这件事。
他们就这样……“哦，我们会找一个分析师，看看情况如何。”
但这还不足以解决你所面临的巨大问题。这本身就是一个教育过程。
但可能发生的情况是，你没有解决问题，你认为定价团队不是正确的解决方案。但这是因为你在这个问题和团队上资源不足。
因此，我们强烈建议您仔细考虑您的商业需求。
找一些专家来诊断问题。然后，你就可以建立适合自己的团队结构，而且不必太大。我们并不是说你必须拥有一个庞大的团队，它必须是敏捷的，它必须适合你的战略，它必须适合企业文化。
团队需要得到所有人的支持，这可能比人们预期的时间要长一些。比你一开始想的要熟练一些。但是球队会改变变形随着时间的推移。
慢慢地，当你建立一个新的系统，新的逻辑，定价框架和模型变得更加灵活。你不需要招募那么多人。
底线:包括定价在内的业务的各个方面都存在规模经济
我想我要说的最后一点是，就像生活中的其他事情一样，在商业的几乎所有方面都有规模经济。如果你想开一家工厂生产任何产品，首先你需要建一个工厂至少一个工厂。然后你可以扩大规模，直到工厂满负荷运转。
在某种程度上，定价行业也是如此，你需要从某个地方开始，你所做的第一个投资将是一个定价专业人士作为你团队的一部分。
规模经济是存在的，随着业务的发展，规模经济显然会变得越来越明显。你将引入更多的分析师来帮助你的团队领导，但随着业务的发展。
我认为第一步是定价焦点将其整合到你的公司，整合价值心态。
这并不需要私人专业人士来做。它只需要高级管理人员的领导，这也是我们将在以后的课程中讨论的话题。
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