Price of Diamonds: Who Determines and Controls the Trade?
钻石的价格是如何确定的?谁真正控制着钻石贸易?钻石卡特尔是根据买家的需求还是他们自己的需求来定价?
一个简单的碳副产品是如何成为世界上最奢侈、最昂贵的物品之一的?
在这篇文章中，我们将揭示的秘密奢侈品的价格销售“畅销”钻石产品。我们还将与您分享钻石需求是如何在一夜之间增长的。
在本文的最后，您将了解钻石的价格和钻石定价的4c(即克拉、颜色、净度和切工)。此外，我们还将分享钻石价格没有官方基准的原因。
钻石的高需求是什么时候开始的?
对钻石的需求始于1800年，当时富有的欧洲女性开始佩戴钻石作为正式社交聚会的配饰。在南非发现钻石后，塞西尔·罗兹从迪耶德里克和约翰内斯·德·比尔兄弟那里买了一块地。的戴比尔斯合并成立不久，其发展战略从一开始就是:控制世界钻石的来源和供应。
欧内斯特•奥本海默(Ernest Oppenheimer)在购买了该公司的多数股份后成为了该卡特尔的主席。戴比尔斯集团控制着全球90%的供应。
钻石贸易和钻石价格的管制
德比尔联合从一开始就热衷于控制采矿(即钻石的来源)和钻石贸易(即供应机制)，原因有两个:
1)当你控制了来源，你就可以更确定地管理供应——反过来，消除竞争带来的任何不可预测性。
2)当你能管理供应时，你就能刺激需求并重新设定价格参数。
然而，在这一点上，德比尔家族唯一无法控制的因素是人类的行为。那时人们并不真正了解钻石。他们不想要，也不愿意付高昂的代价对他们来说，因为他们不重视他们。
De Beer consolidated很快意识到，阻碍他们成为数十亿美元产业的首要因素是营销。这就是他们所做的…
供求规律并不适用于钻石的价格
他们发现经济供求规律并不适用于钻石，所以他们创造了有史以来最好的幻想之一:他们创造了基于基本定价和人类原则的B2C营销策略，以刺激对钻石的一夜之间的需求。
首先，他们延续了钻石稀有的错觉。他们明白人们重视稀有的东西，所以比尔公司将钻石定位为稀缺商品，同时严格控制比尔钻石进入公共领域。
其次，他们向大众市场大力推销钻石，将其视为爱情的终极象征:他们让来自中上层阶级的富裕女性在特殊活动中展示自己的钻石，向男人表明钻石确实是女孩最好的朋友。
很快，钻石很受女士们欢迎的消息就传开了。很快钻石就成为订婚和纪念活动的必需品，比如60th周年纪念日。
匮乏、爱情、性和魅力的结合立即受到了大众的欢迎。对钻石的需求一夜之间就增长了。
然而，在B2B业务方面，事情要真实得多，也残酷得多。戴比尔斯的定价策略采用“要么接受，要么放弃”的方法。他们宣称他们控制了钻石批发市场。他们的客户必须接受戴比尔斯的固定价格条款，否则他们将一无所有。
然而，高档商品批发商不想在没有德比尔钻石的情况下离开谈判。他们可以看到并感受到de Beer营销活动的热潮。他们想要在日益增长的蛋糕中分一杯羹，并默认德比尔的条件。
如今，de Beer的定价策略正在发生一些变化:它正在重塑定价策略，专注于刺激需求，而不是控制钻石市场。目前，钻石还没有统一的价格。例如，与黄金不同，钻石没有官方的基准或标准。
钻石价格没有官方基准
钻石没有官方基准的问题在于，钻石产品中有太多的未知数。它的生产、交易和财务都是模糊的，难以审计。这些因素中的任何一个都可能导致最终发票价格的大幅波动。
比尔面临的另一个问题是联合国金伯利进程。这一过程阻止了来自饱受战争蹂躏的非洲国家的冲突钻石的流动。光明正大的定价策略将使贸易合法化，但对非法交易者来说意味着灾难。钻石生产商获得了更好的利润，而过去他们在交易中受到了不公平待遇。
为了应对这些不确定性，钻石贸易经常引用一套通用标准。然而，宝石实验室创造了这些标准来确定钻石的价格，而不是一个官方和公正的监管机构。无论如何，时至今日，这些标准对钻石贸易和定价至关重要。没有它们，就没有价值的参数——钻石将只是一块块玻璃。
你可能已经知道这些钻石标准是什么:钻石交易和定价的第一个标准是4c。这些是:克拉，颜色，净度和切割。
钻石定价的4c原则
用于设定钻石零售价格的标准。该标准是基于一个分级系统。钻石被分级，然后根据它们的质量定价。质量由以下标准决定:
- 克拉-钻石的重量。它有多大，取决于它的重量。
- 颜色不是所有的钻石都是一样的。钻石的颜色从D-Z分级。D是最高价格。它们的颜色从无色到棕色或黄色不等。环境光线、衣服颜色、一天中的时间甚至是评估者的情绪都会对其评分产生影响。专业实验室可以准确地对颜色进行分级。其他测量方法，如独特的颜色，如粉色、蓝色或其他充满活力的颜色，从微弱到鲜明。单色钻石比较贵。
- 清晰钻石上的任何瑕疵都会影响其价格。价格高昂的产品无一不完美。这些等级从FL(无瑕疵)或IF(内部无瑕疵)到vss(非常非常小的夹杂物)。然后是VSs和VSs(非常小的夹杂物)以及SIs(小夹杂物)和is(夹杂物)之间。
- 削减品位-指的是钻石如何被切割成最终形状，无论是圆形、方形还是独特的心形、梨形或椭圆形。这五个等级从优秀到差。影响因素有:
-
- 光是如何折射的
- 它的光辉被反射出来
- 模拟棱镜效应的光的散射
- 它移动时发出的火花
钻石价格的第五标准
另一个第五个标准是钻石检查员的评论。有时它不会影响钻石的价格，但对某些人来说，它是必不可少的。
检验员对他们在钻石中发现的一些缺陷提供正式的描述。这个评估也会影响最终的价格。如果检验员在钻石中看到内部颗粒效应，在钻石内部形成云雾或荧光效应，钻石的价格就会大幅下降。然而，大多数外行不知道如何发现这些缺陷。
美国的钻石价格更便宜吗?
一般来说，这取决于你在哪里。如果你来自英国或澳大利亚，那里的汇率比美国高，那么它会更便宜。价格差异主要是基于分销和生产成本:即运费、电汇费、保险费和海关费。加上这些额外的费用和成本，澳大利亚人最终可能要支付的不仅仅是价格，而且同样一颗钻石的价格要比美国人高得多。
由于美国拥有世界上最大的钻石市场，你可以有更广泛的选择。因此，在美国购买钻石更好。只要准备好知道你想要什么和预算。
与黄金或白银不同，钻石价格不依赖于任何国家的经济。此外，这不是明智的投资。很少有钻石是投资级的。其他的在被开采时就失去了价值。由于它是已知的最坚硬的物质，它永远保持着它的状态。钻石的外观——它们的优雅和美丽——是它们现在保持价值的原因。
实验室培育的钻石将继续存在
由于开采钻石的高价格，实验室培育的钻石已经进入了竞争激烈的钻石市场。戴比尔斯公司已经收回了几年前的声明，即永远不会出售实验室培育的钻石。他们现在采用Lightbox定价策略，以每克拉800美元的价格出售实验室培育的钻石。由于同类钻石的平均价格约为每克拉3700 - 4200美元，开采的钻石约为6000美元。
>>>阅读更多价格领导而且期权定价
市场趋势表明，实验室培育的钻石将继续存在:
- 数字技术的日益普及
- 越来越多的人喜欢实验室培育的钻石
- 年轻一代的消费者希望以最低的钻石价格买到最大的钻石。
每克拉钻石的市场价格是多少?
对于外行来说，一克拉就是钻石的重量。一克拉等于0.2克。根据钻石评估的4C，一克拉的钻石比0.99克拉的钻石更贵。因此，任何整数克拉的价格都比分数克拉的价格高。
影响
- 对钻石的需求是由两百多年前De Beer的广告活动开始的。它本质上让钻石成为了承诺恋爱关系的人的必需品。钻石是爱情的象征。低于这一标准的都只是次佳。
- 某些组织对钻石贸易和定价具有重大影响。他们的影响力和发言权为钻石贸易和全球转售价值设定了价格参数。
- 现在，实验室培育的钻石正在取代天然钻石:实验室培育的钻石是对价格敏感的年轻买家的首选，他们比以往任何一代都更看重钻石的大小而不是质量。
结论
通过钻石卡特尔来抑制所谓的钻石供应短缺是提高价格的一种方式。这是为了保证这颗钻石因其稀有和优雅而价格合理．
钻石的定价策略是基于钻石分级的4c标准。贩毒集团不想用其他的评级系统。他们担心它对顾客来说失去了价值。
与黄金不同，钻石价格没有可供比较的基准。因此，钻石定价并不取决于任何国家的经济状况。钻石卡特尔决定价格。
像任何奢侈品一样，最好做广泛的研究，以合适的价格找到合适的钻石。不要只依赖专家，运用你的直觉。
要全面了解如何在您的公司整合一个高绩效的定价团队，
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的定价世界级!
