价值文化概论播客Ep. 96
今天的节目可能会和平常有点不同，因为我们将在这里讨论一个新项目狗万manbetx官网登录入口，我们正在推出。我想，在某种程度上，我们已经对特定的客户进行了试运行。这就是我们的项目，价值文化。
带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:21]乔安娜解释了定价转型失败的几个原因
[02:45]如果价值文化融入企业，它就会持续发展。它会随着你定价能力的成熟而增长。
[04:39]组织中的人员需要了解他们为什么要做这些事情，以及为了实现业务战略需要做些什么。
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什么是价值文化?
我让乔安娜讲一会儿。我想先简单介绍一下它是什么。在过去一两年的播客中，你可能听到我们谈论了很多类似的主题。
这些主题是…
- 不同部门之间的定价设置。
- 定价是一项技术技能，但也是一项与人有关的业务。
- 在一个公司里真正被抛弃的困难。
- 确保我们的定价转换能够持续运行，而不仅仅是一套和遗忘，而是不断的迭代和改进。
我想我们已经得出结论，我们将其归类为在公司中建立价值文化。价值文化计划通过狗万manbetx官网登录入口真的会满足这个需求。
我的意思是，你们都知道，在市场上实施定价策略是非常困难的。
不仅如此，还要从更高层次解释定价策略，或者解释更高层次的定价业务策略。
这里经常会出现脱节。我们有一个商业战略，但有时它会在翻译中迷失，当涉及到定价，甚至销售和营销活动时。
所以，这只是我们在市场上看到的问题之一。我们的客户告诉我们，我们如何帮助他们?沟通不畅，以及在市场上实施和执行战略的老问题。
众所周知，超过70%到80%的转型和重大价格变动产品都以失败告终。
很多人认为这是因为战略本身的复杂性，或者执行的复杂性。在我们的工作中，我们经常看到情况根本不是这样。这是因为没有适当的系统来构建跨部门和团队内部的嵌入能力。
我想任何和我一起工作过的人狗万manbetx官网登录入口我想这个播客有点不同，因为我们实际上是在谈论我们自己。但通常我们不会这么做。但我认为这是一个合适的时机。
我认为狗万manbetx官网登录入口在美国，您总是能意识到我们正在帮助您建立业务能力。
这样迟早你就可以自己经营了。这是老套路，不是吗?这几乎是陈词滥调了。但实际上，我认为这就是陈词滥调的定义，不是吗?
但我认为，当你真正将这种价值文化融入到你的业务中时，它将继续发展下去。
你不需要任何时候都有外部帮助。随着市场的变化，随着你变得更加成熟，随着整个业务开始向同一个方向推进，你的定价重点也会随着迭代而自行增长。
很多东西只是帮助公司起步。帮助人们知道他们在做什么。
我们知道的一件事是你们有一个定价部门。公司里的每个人都能在取得商业成果方面发挥作用。
他们不需要完全理解整个定价方法。他们不需要完全理解定价的技术细节，事情是如何发生的?但他们确实需要实施，他们确实需要反馈，他们确实需要融入这个过程。
我想整个价值文化项目都在促成这一切。
建立体系，建立结构这样每个部门无论是你的销售团队，还是你的营销团队，还是你的财务团队，支持团队，产品开发，产品研究，等等。
它们与企业的商业战略和价值文化相辅相成，并朝着同一个方向发展。
这是正确的。
我的意思是，团队通常不知道如何考虑定价。
主要赞助商在相当高的水平上宣布了一项新的定价计划。作为大爆炸通常做得很好。人们很兴奋，他们想知道这是什么。
还有一些差距。这不仅仅是沟通上的差距。
人去“好吧，我们听过一次那个公告，现在它发生了什么?”．但也有一个差距“好吧，我们接下来做什么?”
虽然Aidan提到，并不是每个人都需要知道整体的计划和策略在更高的层次上意味着什么。实际上，我认为这对于让团队参与整个过程是非常重要的。
所以即使人们需要确切地知道他们在剧中扮演什么角色，他们也需要知道他们为什么这么做。这也是非常关键的。
这不仅可以通过高管来传达。这是通过线上管理完成的。也可以通过指导和支持以及各种不同类型的指导，提醒和推动来实现。
只是指引大家正确的方向。提醒他们为什么要这么做。旅途的每一步，都因为人的遗忘。
当有新概念时，它可以是新的。新的做事方式需要提醒你打破旧习惯成本加成．
所以这个价值文化项目在一个系统内完成了所有这些。
明显利用项目管理。利用结构化的变革管理和人才管理系统，以及更技术性的定价和销售指导。
所有这些都在一个系统中，按人来简化。所以他们确切地知道他们需要做什么来完成事情，以实现总体的商业战略。
我想我们不会说太多了。我们已经与两家在澳交所上市的公司进行了试运行。
所以它就在那里。这发生在那些我认为可能是创新的公司身上。还有一个我觉得难以启齿的词。是的，它正在发生，而且非常成功。
显然，它将针对不同规模的客户推出不同级别的产品。
但是我想人们，任何有兴趣的听众，可能会在这个基础上为小公司做更好的测试。我们当然欢迎你来和我们聊天。
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