在这一集定价学院中,我们讨论如何知道你的企业是否有定价问题,以及要注意什么。尽早发现定价问题可以为你的企业省去很多麻烦。

在苹果播客上收听在Spotify上收听在谷歌播客上收听听Stitcher亚马逊音乐收听

带时间戳的演出说明:

[00:50]乔安娜解释说,企业领导人经常把定价留到最后。

[01:15]定价是未来商业成功的主要指标。

[01:50]在损益表上——收入增加而利润减少吗?

[02:25]你的销售团队怎么说?

[03:10]投资回报率能弥补资本成本吗?

[03:50]乔安娜引入了定价权。

[04:20]沃伦·巴菲特专注于定价权。

[05:00]商品思维限制了定价权。

[05:30]私人股本越来越关注定价。

在今天的节目中,我们要问的问题是:h当你的公司出现定价问题时,你怎么知道?

这听起来是个简单的问题。但实际上,很难发现你有定价问题。通常,企业领导者在最后才考虑定价问题,因为他们不认为这是问题所在。但它是许多其他问题的原因和驱动因素。所以,我只是想讨论一些你应该注意的事情,并仔细检查你是否有问题。

当我们观察公司时,很多公司都认为他们有定价问题。但提前这么做的一个最好的理由是,看看这是否是未来商业成功的主要指标。如果你的企业正面临定价问题,这意味着未来会有财务方面的影响,那么也会有成功方面的影响。所以,我认为这几乎是一个主要概念中的金丝雀,它给你一个先行指标,不管他们是提前六个月还是一年。

也许你应该经常衡量和关注它,作为一般财务严谨的一部分,并检查你是否在正确的轨道上。现在,你们应该注意的一件事是损益表。最基本的迹象是,你的收入在增加,但利润率在下降。这是一个好迹象,但潜在地,你可能会有一些定价问题。

如果你卖的越来越多,但是你没有还原在定价方面,我们假设没有大规模的折扣或折扣策略。但要卖出更多的产品,你就必须打折,降低利润。另一个方面是与你的销售团队进行“人员方面”的交谈。然后,看看他们怎么说。

他们可能会抱怨价格压力太大,竞争太激烈,他们别无选择,只能给很多产品打折。这甚至包括高价值的产品,超出了他们的意愿。事实上,情况可能经常如此。

这是一种简单的成本加成定价方法,不包括你可能收取的大量溢价。或者,即使你的销售团队正在销售大量的交易和产品,你也可能在努力弥补资本支出的成本。但是你没有得到回报。

我认为,特别是对于资本密集型行业,你需要你的业务是投资回报,它当然必须覆盖资本成本。否则,你最终会破产。如果你投资的企业没有增长,也没有足够的定价权来预测,那么它就是一个定时炸弹。它会让你对持续的盈利增长充满信心,这将覆盖投资。

好好想想你的定价权,这样你就会知道你应该使用什么样的定价方法。但是申请的话会很危险价值在一个利润率有限、定价能力有限的行业中定价。你需要非常仔细地考虑你的损益表和你的定价方法。

我认为,当我们谈论一个企业,看看它没有定价问题时,与定价问题相反的另一面是拥有定价权。就像沃伦·巴菲特巴菲特可能是世界上最著名的投资者,他总是谈论他所关注的企业的定价权。他着眼于拥有护城河和定价权,从而使该公司可以在中短期内维持或提高定价。

有趣的是,有时如果你只是看损益表来决定你的定价权,你可能会认为你没有。这是一种心态问题。我们看到很多公司的定价权比他们自己认为的要大。但他们限制了定价的力量,因为他们有一种商品思维。

在过分关注损益表以确定定价权之间存在着微妙的界限。你必须从心理上思考企业文化,并试图同时解决这两个问题——心态和损益表。

我们看到了积极的机构投资者,比如私募股权。传统的做法是,买方公司承担债务,然后他们试图通过削减成本或改善商业重点来改善公司。定价在这个领域变得越来越普遍,因为精简的商业系统做得很好。它还改善了商业和定价方法和结果。

现在,私募股权公司在商业领域的停留时间要长得多。他们在发展业务,并在收购一家公司时查看定价,以确定是否确实存在定价压力。一旦他们买下了它,他们就想扩大自己的业务。因此,他们引入了更复杂的定价技术,基于价值的定价,动态定价,以确保投资回报。

今天就到这里吧。但我最后想说的是,定价问题并不总是坏事。发现问题是解决问题的第一步。然后,知道你有问题,它会告诉你,你可以改进。

这是正确的。当你认为一切都很好,或者你没有一个签到的地方来确保一切都在正轨上,然后问那些问题。看看损益表,看看你的团队的行为。这会让你知道自己的定价水平,永远不要低估自己的定价权。考虑一下心态、损益表和团队行为。

今天节目中提到的链接:

沃伦•巴菲特和定价权。

定价权

要全面了解如何建立一个伟大的定价团队,以防止收入损失,

下载一份免费的白皮书,关于如何建立招聘能力,以获得最好的定价团队


> > >联系我们免费咨询> > >