一个价格下限的例子来驱动持续和健康的现金流
最常见的是什么最低价格示例？定价经理如何制定和管理价格，使价格永远不会低于成本?什么是最好的价格控制，以确保有利可图的产品组合?特别是控制，使企业远离与客户的净定价讨论，减轻现金流问题。
价格经理用于管理成本、供应和外汇波动带来的风险的最佳控制手段是最低价格。这包括对供需动态的全面分析和仪表盘报告，以便在价格底部陷入亏损或高利润时直观地检查。
在本文中，我们将继续讨论最低价格。我们将集中讨论一个最低价格的例子。然后评估设置最低价格的利弊，这样你就能更好地理解这个主题。在本文的最后，您将了解什么是价格下限。包括价格底线对盈利能力的影响。
目录:
以最低价格为例，推动持续健康的现金流
什么是最低价格?
最低价格是为了防止客户的价格低于成本而设计的最低价格。相反，价格上限是一个最高价格，旨在保护企业不向客户收取过高的费用和减少数量(高于支付门槛或参考价格的意愿)。因此，最低价格是管理成本和价格的必要干预或控制措施。
通常，商业经理会根据准确的成本计算来设定最低价格。另一方面，定价经理将在定价过程中参考预先计算的最低价格，以确定准确的客户价格，即确保客户发票价格是有利可图的，并且业务永远不会有低于任何给定SKU成本的危险。
因此，产品定价经理使用最低价格的好处是，它们可以保护企业免受供求、成本和外汇波动的影响。这是一个非常有用的工具，特别是对于管理大量多样化库存的分销企业。
价格下限图
如上图所示，在设定最低价格时，商业团队在改变最低价格之前准确地确定均衡价格(在供给和需求相等的地方)是非常重要的。在上图中，最低价格(P2)低于均衡价格(P1)。这表明客户价格有上升到自然市场均衡的空间，并且企业还没有达到给定产品的全部定价潜力。相反，当价格下限设定在均衡价格之上时，供给量将超过需求量，通常会出现供应过剩、折扣或盈余(如下文所述)。
价格下限的影响
最低价格是保护企业和终端消费者免受机会主义竞争对手(即自由进入的企业)伤害的一种非常有效的方式价格战赢得(窃取)市场份额。然而，滥用价格下限会对市场和你的现金流平衡产生负面影响。因此，了解设置不正确时会发生什么是很重要的。
下面列出了一些设定不合理的最低价格的影响:
过多的打折
当最低价格被人为抬高，以隐瞒销售的真实成本，作为一种保护利润率的技术，就会出现过度折扣。客户的价格远高于市场价值，制造商和分销商很快就会采取一种相当有战术意义的基于数量的定价策略，以摆脱过剩的库存和库存。通常所有这些都完成了，而没有向销售人员提供混合策略菜单，也没有了解过度折扣对价格认知、利润率和可变成本的EBIT影响。
盈余
设置过高的最低价格，特别是对于最畅销的sku，可能会使企业产生难以转移的过剩库存。库存过剩是指企业持有的库存超过了预期需求。过多的库存和库存很难转移，这反过来又会带来许多运营挑战，例如增加资本支出(存储、服务和库存风险)、库存问题(质量、产品故障)和库存陈旧。
需求减少
当价格高于市场均衡时，需求可能会突然下降，因为消费者可能会转而购买替代品(要么来自企业的投资组合，要么来自竞争对手)。例如，如果一条面包的最低价格从1.5美元提高到2美元，消费者可能会转而购买同样定价为每盒2美元的谷物。
过高的价格
将价格下限设定在均衡水平之上会导致价格上涨。例如，甜甜圈以每个2美元的价格出售，并将价格下限设定为2.5美元。这意味着消费者现在应该为每个甜甜圈多支付50美分。在这种情况下，面包师从中受益，但顾客却没有。
讨论
当你面向1000个sku、多个细分市场和数千个客户进行定价时，最低价格是一个非常有用的手段;通过多种渠道。例如，如果你的产品没有最低价格，你几乎肯定会每天损失大量的利润。
然而，它是商业经理的确定产品最低价格的角色(因为他们对业务成本有最大的洞察力)。相反，定价经理的工作是监控定价模型中的价格下限，并在市场发生变化时将见解反馈给商业团队。在很大程度上，这方面的监测涉及到确定预先确定的最低价格的影响，并可能与商业团队重新确定方向。
影响
- 价格下限是为产品设定的最低价格，因此，它为价格攀升到均衡水平留下了空间。这意味着，低于平衡点的价格下限将不具有约束力，也将无关紧要。
- 一个有效的价格下限应该设定在高于平衡点的水平，这样它就会迫使价格从现有的均衡价格上升到目标价格。
- 价格下限的影响包括由于低效率的交换、浪费的生产(或生产的单位没有被消费)和低效率的生产(或生产的单位比必要的成本更高)而导致的贸易收益损失。
结论
价格下限防止价格低于某一水平。当价格下限高于均衡价格时，供给量将超过需求量，从而导致供应过剩(盈余)。
价格下限也指“价格支撑”，因为它们通过不允许价格跌破某个水平来支撑价格。
最低限价何时最有效?如何以及何时有必要?经验法则:将价格下限设定在供需平衡点以下——但要确保企业在实际成本和价格下限之间有足够的缓冲空间。意义:
一个好的底价例子是低于市场价值但高于成本。所有这一切的棘手之处在于，在成本和需求是动态变化的企业中，计算最优价格下限。
价格底线:专注于成本会限制你获得更高利润的能力吗?
你为你的产品和服务设定个别价格点的参数(即你的最低价格和最高价格)可能是设定最优价格以实现收入最大化或每月勉强盈亏平衡的区别。
奇怪的是，许多经理甚至不知道产品的最低价格是有利可图的价格点的基础。相反，他们在没有确认明确的价格界限的情况下，就直接开始定价。结果，在这个过程中失去了来之不易的利润。
在本文中，我将向您展示如何确定商品的最低价格。这样你就可以避免设定无利可图的价格。
什么是最低价格?
价格下限是定价的起点．在许多情况下，企业应该按照预先设定的参数来定价，即最低价格和最高价格。
价格下限是价格范围参数的低端。通常情况下，管理者应该考虑设定最低价格并考虑成本。但不至于多到忘记分配固定成本和可变成本。如果需要的话，有这个集合是很重要的砍价谈判。
将固定成本分配到单位价值是一项具有挑战性的任务。这种分析基本上不值得，甚至不推荐用于定价。
然而，许多经理在定价之前，错误地完全分配成本．他们觉得必须把管理费用的随意性转化为单位价值。这是有道理的，因为你通常用单位数量表示价格。然而，我们建议你把成本核算留给专家(即会计师)。此外，不要在这里浪费时间(阅读下面的案例研究，找出原因)。
底价案例研究
考虑以下现实世界的案例研究，该案例是一家总部位于悉尼的建筑材料企业。该业务试图进入市场广泛的支撑产品在商业物业部分。他们开发了一系列高质量的衬里产品，并计算出完全分配成本的非常小的加价。
通过对成本(固定成本和可变成本)的详细分析，他们确定了每个项目的最低价格。这是因为财务部门的会计决定将所有成本分摊到所销售的单个项目中。他认为，必须解决一切任意性问题。然后，他觉得为所有衬里产品设定一个简单的百分比加价是可以接受的。这个价格介于最低价和最高价之间。
当建材经销商/制造商调查他们的内衬系列销售不佳的原因时，他们发现他们的主要竞争对手，也生产非常相似的高质量内衬产品，在很大程度上低于他们。
整个企业都很困惑:‘为什么会发生这种情况?他们是否煞费苦心地将一部分固定成本分配给了单个产品?他们是否像往常一样加价了?
几个月后，他们决定聘请一个定价经理来审查他们的定价。新来的价格经理在工作的第一天就解开了这个谜。
在介绍了企业定价系统后，她被带到了企业定价程序。她一眼就看出会计花了太多时间将固定成本转化为单位价值。
她问会计为什么决定为这样的衬里产品确定最低价格。会计回答说:“这就是我们这里的工作。除此之外，你还能怎样最小化间接成本的任意分配呢?”
定价经理接着问:“你为什么把更大一部分办公室员工成本分配给修剪产品，而不是内衬产品?”
会计记不太清楚了:“嗯，当时似乎是对的……我得再检查一遍数字。”
“比如，看看你们竞争对手的价格，”定价经理继续解释说，“他们的价格比我们低得多，但他们销售的衬里产品和我们几乎一样。你我都很了解这个竞争对手。他们的固定成本结构和我们的差不多。你认为他们为了压低价格对我们采取了什么不同的做法?
会计开始明白他们过度销售衬里产品只是因为一个会计惯例。
“在我看来，”定价经理说，“我们的竞争对手很可能对他们的可变成本加成了一个百分比，而我们对每一项可变成本的总和以及它在公司固定成本中所占的份额加成。”
最低价格示例
有经验,熟练的定价经理简化了成本分析获得更有价值的价格点和定价策略。他们关注可变成本，为他们的产品和服务设定最低价格。例如，成本直接随产品销售单位的数量而变化。
根据产品在公司固定成本中所占的份额来确定最低价格的问题是，你可能会把自己定价出市场，也就是说，你对一件产品的最低价格可能比不考虑固定成本的竞争对手更高。
影响
- 考虑使用可变成本来设定商品的最低价格。你的最终销售价格可能会高于你的可变价值，反过来，导致盈利。试着把固定成本(即不随销售数量变化的成本)放在一边，确定产品的底价。它是否增加了你的价格灵活性?
- 想想你如何将客户的需求转化为一个单一的价格。为你的产品和服务确定准确的价格上限。不要停止，直到你发现你的客户可以支付的最高金额，在充分了解。
- 会计可能不是定价的最佳人选。是的，他们了解成本。然而，你不需要将固定成本转换为单位价值。将客户的需求转化为单位价值。定价经理的主要角色。
结论
使用可变成本来确定产品的底价是考虑产品单位成本的更自然的方法。这最终使你能够建立更有效的价格点。
如果你想知道你的产品和服务是否定价过低或过高，请查看本指南。
确定合适的价格下限将使您制定更有利可图的价格。然而，战略性定价策略应该始终更多地关注客户价值，而不是成本。不要在游戏中太晚发现你的最终售价没有覆盖你的开支。更糟糕的是，把客户引向你的竞争对手。
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