定价页面最佳实践:我们可以从高利润企业中学到的简单技巧
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们与各个行业、处于定价演变不同阶段的公司交谈。这包括为他们的业务创建定价页面的最佳实践。有效的定价页面在商业和创意之间取得了适当的平衡。他们简化了最关键的方面，传达成本，并为服务用户提供特定的服务。至于价格安排是否有较大折扣，是否取决于消费，是否分为年付或月付，这些细节都应该很容易掌握。当客户的购买决策变得清晰时，他们就会更顺利地做出决定。
最近的一项研究发现，73%的客户愿意为承诺完全透明的产品和服务支付更多的钱。此外，39%的买家愿意更换品牌以获得更好的信息。因此，值得信赖和直接的定价页面对公司和客户都有好处。然而，有趣的事实是，即使是老牌公司也往往没有比新进入者更好或更明确的定价主张和策略。事实上，有时候，作为一家成熟的企业也意味着你更关注运营，而不是商业业绩。
如果你设计了一个网站，成功地将客户引导到定价页面，那么你已经做得很好了。但你如何说服这些潜在客户从你这里购买呢?
在本文中，我们将介绍所有关于定价页面的知识。我们提供了完整的定义。然后，我们将根据最成功和最有效的企业，向您介绍定价页面的最佳实践。对于这一部分，我们还将解释如何为您自己的网站实现它。我们认为，最有利可图的定价页面使用基本的语言，提供很少但明确的定价选项。最后，我们探讨了SaaS公司设计定价页面的最佳方式，并提供了示例。
我们非常相信从领先和进步的公司实施的最佳实践中学习，以及突出学术工作中有趣的发展心理定价法和影响。到最后，您将了解并使您的定价页面成为业务盈利能力背后的驱动力。
来自领先网站的最佳定价技术和实践:我们能学到什么?
定价页面究竟是什么?
一个定价页是一个网站登陆页面，显示提供给客户的各种定价计划或水平，以及每个类别提供的好处和功能。对于企业来说，网站上最重要的页面是定价页面。在当前的数字时代，构建最优定价页面通常对盈利至关重要。
最具竞争力的定价页面不需要在视觉上太吸引人，也不需要展示你的产品或服务必须提供的每一个功能。事实是，我们发现轻松和清晰往往表现最好。就转化率和客户偏好而言，最成功的定价页面都遵循一些简单的准则。
这些标准包括:保持简单的设计和布局，清晰的价格展示，根据一个目标客户群体调整每一层，让你的品牌形象突出，并围绕你的价值主张定价。那么，如何为您的公司创建最有效的定价页面呢?
什么是最好的定价页面模板和做法?
以下是在设计定价页面以实现利润最大化时需要记住的3件事:
1.将定价选项缩小到几个。
你的定价模型应该简单易懂。复杂的定价模式确实会降低销量。如果你服务于多个消费者群体，简化可能会很困难。然而，你的买家在选择套餐前考虑得越少，你的转化率就越高。雇佣一个定价团队将使你能够为你的产品和服务制定最优的价格。
我们的研究结果表明，在正确的设置和定价团队到位的情况下，增量收益可以在短短12周内开始增长。团队至少能捕捉到1.0 - -2.25%6个月后使用卓越的价格管理技术获得更多的利润。9-12个月后，组织经常生成3 - 10%每年都有额外的利润，因为他们发现了更复杂和以前未实现的可能性、效率和风险。
2.突出一个计划，将吸引绝大多数的潜在用户。
作为一名经理，你比任何人都清楚什么样的选择才能满足大多数客户的期望。通过强调你认为适合大多数客户的计划来减少客户的误解。
然而，它不应该是你最昂贵的计划。它必须是一个基于证据的价格计划，你的大多数客户会觉得有价值。作为证据，最近的一项研究发现，当一个定价方案被突出显示时，它更有可能被选中。突出显示还可以减少定价页面上的摩擦和买家的不确定性。
3.沟通并提供简短而全面的信息。
客户鄙视不确定性。如果他们要交出他们的钱，他们希望程序尽可能简单。简而言之，人们想要了解他们为什么买单，以及这会对他们产生什么影响。因此，你的定价页面必须清楚地表达你的产品或服务将为客户做什么。请注意，我们的定价页面不是炫耀你的聪明或复杂的术语知识的地方。让你的定价页面尽可能简单应该是你的整体概念的优先级。
SaaS公司设计定价页面的最佳方式是什么?
每当你预订在线服务时，你可能已经习惯了看到非常相似的东西定价方案布局．例如，参见的页面Hubspot营销如下:
如果你注意到，在定价页面最佳实践中有几种常见的和学术上合理的方法。首先，分层和分化三个方面期权定价给不同的用户组提供不同的功能。这确保了价格控制，并且所有客户最终支付的金额不会相同。
这三个定价层这种方法也被证明可以增加中间选项的销量——即更高成本的版本——企业版使中间选项看起来相对便宜(参见我们关于相对价格的博客)价格的价值）.
你会注意到中间的选项被突出显示，并被称为“最受欢迎的选项”-这与所做的工作是一致的受恰尔迪尼的影响简单地在菜单上突出一个项目就能显著提高销售额。
你还可以注意到“最受欢迎的选项”在中间。你知道吗，人们更经常选择显示在中间的项目，不管它们是什么?这是根据统计研究得出的结论。
上面的例子来自Zendesk是一家在线服务台提供商．你可以看到他们为每个选项提供免费服务，并在较低价格选项中限制某些内容。例如，限制品牌。
定价页面的顺序及其最佳实践:基于“锚定”的概念，有证据表明，将最高价格放在屏幕左侧可以促进销售，因为它可以将你的价格锚定在更高的水平。注意，这两个例子没有使用这种方法。
其他优秀的例子定价页面
1.盒子
Box的定价页面信息丰富，用户友好，条理清晰，提示用户根据自己的需求选择最佳方案。他们还很好地强调了页面上最具成本效益的选项。
2.Detectify
Detectify的定价页面设计与其他页面不同。但是!在我们看来，它创造了一个非常流畅的用户体验。客户可以根据他们的用例在两个简单的选项之间进行选择。这两个按钮都引导用户开始免费试用，使访问者很容易意识到他们需要做什么。
3.卡斯珀
Casper的定价页面很吸引人，操作简单。真正让他们定价与众不同的是，该公司会去不满意的客户家中免费领取床垫，并提供全额退款。这极好地证明了他们对客户服务的承诺。这甚至在潜在买家购买之前就建立了信任。
请注意：
W我们不打算在这篇简短的文章中涵盖营销和驱动转换的各个方面。当然，还有许多其他简单的交易系统，如亚马逊专利的一键购物。其他人则选择“行动号召”或社会证明，如奖状和退款保证。所以，所有这些步骤都能够增加转化率。但它们更多的是在营销领域，而不是本博客打算解决的问题。
查看我们的相关博客，了解我们可以从中学到什么餐厅菜单价格．
底线
就像所有事情一样，有一些技巧可以提高你的转化率。目的是促使人们选择您更愿意提供的服务。这些定价原则同样适用于餐厅菜单，也适用于在线SAAS销售。
当您看到在线SAAS提供的分级服务，免费试用并突出显示一个选项时，这是为了做出特定选择的操作策略。你还会看到每月或每年的折扣，每月代理的数量，以及潜在的信用卡附加费。
这同样适用于你最喜欢的餐厅。看看下面这个关于餐馆菜单荒谬心理的视频吧:
若想全面了解如何推动定价策略以实现增长最大化，
下载免费的白皮书《如何推动定价策略以实现息税前利润增长最大化》。
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的定价世界级!
