什么是分级定价及其对你的品牌价值的意义?
企业面临的最困难的价格挑战之一是产品和价格品牌定位．你如何定位你的产品或服务，使其与你的定价模型保持一致，并迎合不同的客户?你如何对你的报价进行分类，同时为你的目标市场创造不同的价格区间?今天，我们来谈谈什么是分级定价以及它对你的企业价值的意义。这种定价模式的挑战、优点和缺点是什么?
你的定价结构战略是两码事。定价结构更多地涉及价格区间。而你的定价策略涉及如何使你的价格与你的解决方案和客户的需求相一致。
在本文中，我们将讨论分级定价，以及它可以为您的企业瞄准更广泛的客户群做些什么。在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信，针对不同客户制定定价策略，可以让您更好地规划和执行您的品牌定位。我们认为，将你的价值纳入你的定价反映了你作为一个组织的愿景和使命，以及你为客户提供的解决方案的质量。在本文的最后，您将学习如何使用分层模型设置和改变价格，以保持在市场上的竞争力。
分级定价和它对你的价值意味着什么
为了增加客户的需求，保持和忠诚度战略，分层定价被定位为客户可以利用的交易。这是为你的价值链利用更多机会的一种方式。
批量定价和分级定价模式允许您:
- 吸引更大的客户群
- 创造更多的销售和收入
- 在你的市场上有效竞争
在使用分级定价之前，你应该问什么?
- 谁是你的客户?
- 你们的每个产品和服务都包含哪些特性?
- 你将创建多少层?
- 你的目标市场愿意为每一层支付多少钱?
- 你们对每个层次的营销计划是什么?
什么是三级定价及其类型?
1.分级定价为每个客户群按升序显示包含在3个不同选项中的功能。换句话说，在下一个“更好”的选择上，价格会上涨。
例如，三层定价从具有最少功能的基本或标准版本开始。选项B将是推荐的或最受欢迎的包，它比基本类型具有更多的功能。最后，溢价是三个选项中最昂贵的，包括客户可以获得的所有最好的功能。
例如:
基本版售价为125美元
普通版售价150美元
高级期权价格为200美元
2.包模型需要一个基准来设定你的价格指标。否则，你就需要为每个用户制定一个固定的定价模型。例如，有些企业对第100个顾客收取一定的价格。
3.为量定价，你可以根据客户购买的数量或单位来定价。所以，当他们购买更多的产品和服务时，你就会提供更多的折扣。换句话说，顾客买得越多，折扣就越多。顾客买的越多，得到的折扣就越大。
这种定价模型最适合于订购大量商品的B2B客户，其中库存、存储、库存水平和时间框架是最优先考虑的。另一方面，批量定价的缺点是，由于价格下降是基于更大的购买量，它产生的收入比分级定价少。
折扣是理想的介绍新产品和清仓大甩卖当你需要摆脱你的库存旧库存。然而，频繁降价的缺点是，与竞争对手相比，它会使你的品牌质量较差。同样地，鼓励顾客只在大减价、折扣和促销活动期间购买，也会使购买者只在这些时候购买。
定义分级定价的挑战
1.突然降低你的价格只是为了满足客户可能会建立一个不一致的价值主张，特别是当你需要再次提高价格时。这也被称为货币贬值当你的价值感知下降时，当你没有传达你的产品的质量和合理的价格时。
2.频繁的大规模折扣和促销活动也可能会导致利润损失．为什么?一般来说，当你实施价格折扣时，你需要按照比例多卖。
比如，把价格降到50%这也意味着你需要卖出双倍的数量来达到你的利润目标。否则，你可能会失去收入，造成的损害比产生高价收入还要大。
3.保持你的分级定价简单是很重要的选择过于复杂这只会让客户感到困惑。你的目标是帮助他们轻松地做出决定和选择。
4.同样重要的是定义你的价值链基于最好的定价指标考虑到成本，你的报价不会低。你应该从功能、易用性、便利性、需求和数量等方面确定你的客户如何与你的产品/服务联系起来。
为什么要建立定价能力?
许多公司不太重视定价，而是重视招聘高效的定价团队可以使企业免于数次倒闭。这包括定价失调以及分析和见解未得到充分利用。
定价团队精通策略、研究和正确定价的重要性。事实上，一个有效的定价团队，与其他部门紧密合作，可以在长期增长和扩张方面发挥重要作用。
事实上,我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队至少可以捕获1.0 - -2.25%利用更好的价格管理流程获得更多利润。在9-12个月之后，企业通常会在两者之间产生3 - 7%每年都有额外的利润，因为他们发现了更复杂和以前未实现的机会、效率和风险。
底线
分层和批量定价有其优势，这取决于您的客户的需求。你需要考虑什么最适合你的企业和行业。Y你通过瞄准更大的客户群、识别追加销售机会、提供更好的转化率以及改善客户关系管理，使自己处于优势地位。
有必要知道哪个包装是客户最喜欢或最需要的。在此基础上，你可以为提价、追加销售或交叉销售创造新的机会。
同样，研究竞争对手的报价也同样重要。他们的客户看重他们提供的什么?这需要时间和精力来获得有用的信息，你可以分析这些信息，使你的服务脱颖而出，比竞争对手更好。
最后，不要犹豫去研究，实验，并改变你的定价模式。为什么?这是因为定价是一个不断适应新买家行为和市场趋势的过程。它还有助于吸引新客户，传达价值和产品/服务质量，并保持客户忠诚度，同时最大限度地减少客户流失。
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