如何为在线业务创建最佳定价策略
对在线业务来说，什么是有效的定价策略?你们是如何定价的?你们的价格是太高还是太低了?你的产品组合是否产生了你所期望的利润价值?
为在线产品和服务定价可能是一项艰巨的任务。你设定的价格直接影响你的产品需求和每单位的利润。也就是说，修改你的价格是一种快速销售更多商品或赚取更多利润的方法。
然而，很少有在线商家对他们如何设定和管理价格给予足够的关注。许多公司武断地制定价格。例如，没有任何规则的定价是一种非常常见的定价实践。无中生有或仅仅模仿竞争对手的定价也是如此。简而言之，所有这些糟糕的定价做法都会导致现金流和/或损益问题。
相反，正确的在线业务定价策略可以快速帮助你扩大和增加业务，同时产生加速的收入和利润率增长。
但是，一个好的在线商务定价策略应该是什么样的呢?
在为在线业务制定定价策略时，将客户放在战略的核心位置是非常重要的。他们看重你的产品哪些方面?他们是如何消费你的产品的?你知道是什么让他们夜不能寐吗?你的公司是否接近解决部分或全部这些问题?
从本质上讲，一个好的在线业务定价策略可以支持你的全渠道销售策略。而对于在线业务来说，糟糕的定价策略可能会吓跑客户。
因此，在本文中，我们将继续讨论在线业务的定价策略。为此，我们将首先为您提供一些最著名的在线业务定价策略。然后，就如何利用价格来获得客户的积极反应提供一些技巧和技巧。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells咨询公司，我们了解产品定价可能是一个复杂的过程;然而，我们相信有更好的方法来确定正确的在线业务定价策略，而不是简单的猜测。
我们认为，公司应该了解每种定价策略的差异，并了解哪种策略最适合他们的业务和客户群。
在本文的最后，您将了解在线业务的最佳定价策略，以帮助您扩展和提高盈利能力，而不会遇到收入滞后或销量下降。
什么是在线商务的定价策略?
在线业务的定价策略是一份公开的文件，其中包含明确的行动计划，包括确定的目标、目标和结果。该战略文件分发给参与定价的每个人(例如，价格制定、政策、谈判、运营)。该文件可以采取多种形式，取决于所采取的方法和市场动态，即供应和需求，客户偏好，行业，产品战略，定位和竞争。
请复制下面的代码，在您的网站上分享这张信息图，包括归属。
< a href = " //www.yakutkundura.com/wp-content/uploads/2021/01/Infographic-9-Pricing-Strategies-for-Online-Business.jpg " > < img风格=”宽度:100%;“src = " //www.yakutkundura.com/wp-content/uploads/2021/01/Infographic-9-Pricing-Strategies-for-Online-Business.jpg " > < / > < br >信息图表提供的< a href = " //www.yakutkundura.com " >泰狗万manbetx官网登录入口勒井< / >
9在线业务定价策略
为在线产品和服务制定合适的价格既令人兴奋又令人伤脑筋。你从哪里开始呢?什么价格合适?
价格定得太高，你什么也卖不出去。价格定得太低，你就会赔钱。
以下是9种最佳的在线产品和服务定价策略:
基于价值的定价
基于价值的定价通过了解不同客户对企业产品、服务、运营和商业模式的评估，为客户设定发票价格。
这是一种战略，使企业主能够通过关注他们能从产品和服务中赚多少钱，而不是生产产品和服务的成本，来实现利润最大化。
成本加成定价法
成本加成定价策略纯粹是一种基于成本的策略。企业主会使用成本加成来设定价格，方法是分配所有产品的成本，然后在上面加上一个简单的百分比，以达到目标利润率。
成本加成侧重于产品成本和分销成本，作为定价的基础。它不考虑竞争对手的定价、客户的支付意愿或成本与数量和数量对价格的关系。
有竞争力的价格
竞争性定价是通过将产品或服务的定价与竞争对手的相同或类似产品的价格进行比较来确定价格点。企业所有者将花时间在智能寄存器中捕获、监控和排列竞争对手的价格，然后决定在何处定位和定价他们的产品。
价格略读
撇价是针对市场上新的或新颖的产品和服务而设计的一种销售和营销策略。市场上的价格定得相对较高，预期它们会随着时间的推移而下降并稳定下来。
企业主会使用价格撇脂策略来迅速收回沉没的成本，因为他们预计竞争对手可能会创造类似的产品或降低价格来获得市场份额。
赔本赚吆喝的定价
亏本定价将特定的关键产品在市场上具有竞争力，将客户锁定在高价的互补产品或服务上。
想想Nespresso:咖啡机的价格非常有竞争力，而配套的咖啡荚的价格相对较高，因为没有它们，咖啡机就没有任何用处。
动态定价
动态定价主要根据供给和需求的变化确定价格。这意味着价格经常变化，而不是固定的。价格是通过寻求利用产能和推动需求的算法或公式计算出来的。
更复杂的算法还会考虑竞争对手定价、成本波动、利润率和收入目标、某些业务条件/规则以及经济和市场条件的变化。
溢价
溢价定价是企业主为奢侈品或高价产品定价的一种策略。价格被故意设定得很高(远高于市场平均水平)，以传达品牌定位，其主要目的是将买家锚定在非常高的价格点上。最常见的例子是奢侈包包、名牌服装和配饰。
锚定价格
锚定价格根据客户的参考价格确定产品的价格点。客户的参考价格是一种启发式(经验估计规则)，客户使用它来快速帮助他们决定是否购买产品。
魅力的定价
魅力定价使用奇数(尤其是9)来定价，以吸引顾客购买或购买更多。这是一种心理定价策略，它发现奇数价格点比偶数价格点对客户的心理影响更大
定价不再是一个碰运气的游戏。应用上面列出的一些基本原则，随着你的在线业务的增长和变化，你可以享受稳定和有利可图的销售。
现在你已经知道了为你的在线业务确定定价和创建定价策略所需要的一切。但要记住，价格是可变的。价格总是变化的，在经营企业的时候，你应该控制好自己的价格。客户是聪明的，因此，对你的定价策略也要做出明智的决定。
讨论
一个成功的在线商务定价策略的关键因素是你对你的客户群的理解。特别是跟踪客户指标，如客户频率、支付意愿、参考定价、预测需求、客户支出和市场增长等。然而，成功的定价策略最重要的方面是根据产品和细分领域定义客户的价值驱动因素。然而，要做到这一点，你首先需要:
确定你的客户
为了帮助你更好地了解你的潜在客户，了解你的目标市场的人口统计数据、可支配收入、特征和购买行为。通过这样做，您可以创建一个非常适合您的业务的定价策略。
例如，一些客户对价格敏感，而另一些客户则愿意为高价产品买单。因此，重要的是要做研究，而不是仅仅根据猜测使用在线业务的定价策略。
让你的业务脱颖而出
你的企业应该在竞争对手中脱颖而出，真正从众多电子商务品牌中脱颖而出，正确的在线业务定价策略会有所帮助。
例如，H&M以合理的价格提供时尚、高质量和时尚的服装。他们的定价策略帮助他们成为了一个受欢迎的品牌，因为它填补了服装市场的空白。
影响
- 价格在消费者的购买决定中扮演着重要的角色。但是现在的购物者很聪明。如果他们认为你的价格不符合他们的需求，那么他们就会去别处(去找竞争对手)。
- 创建一个在线业务需要很多价格的实验为了更好地了解哪种定价策略最适合您的业务。聪明的做法是为每一个活动设定一个目标;从小事开始，然后衡量结果。同时，了解你的目标市场。
- 许多公司使用“设定并忘记”的方法来定价。这些企业把钱留在桌子上。所以，请确保你不要落入这个陷阱。继续测试不同的定价策略，使用本博客中讨论的9种技巧来开始。
结论
如果你想要一个成功的在线业务，停止降价，而是使用智能定价策略(如上所述)来确保销售持续增长。
确保你的价格真正反映了你提供给客户的价值。你可以使用心理学技巧来说服顾客你的价格并没有那么贵。但这只是一个短期举措。或者，你可以真诚地尝试了解你的客户，花时间找出独特的客户价值驱动因素，为你的企业和客户解锁更多利润。
要全面了解如何最大化公司的增长，
下载免费的白皮书《如何推动定价策略以实现息税前利润增长最大化》。
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的价格世界级!
