为什么品牌战略在促进销售中至关重要✨
“人们不会购买产品;他们买的是品牌”，就像老话说的那样。一个公司的具体身份和市场信任的关键是品牌。取耐克为例。用来制作耐克运动鞋的材料只值几美元。但一旦耐克把他们的标志加到这些鞋子上，人们就愿意花几百美元买一双。一个成功的品牌战略很重要，因为它能让人们意识到，公司的产品和服务会一次又一次地产生相同的预期结果。你如何制定一个品牌战略来吸引你的市场?
说到品牌，建立影响力和原创性是一种优势。即便如此，营销人员在试图成为行业中心的同时，往往难以突出品牌的独特性。这使得设想一个好的品牌战略和定位具有挑战性。每一项决策不仅影响品牌的认知度，还影响品牌的销量和价格——最终影响盈利水平。
在这篇文章中，我们将解释为什么品牌战略和定位是重要的，并展示一个独特的品牌如何在同一时间主导其行业。我们提出了一个有价值的品牌战略基础，中心-显著性(C-D)地图。通过使用这个工具，我们可以确定四个品牌定位及其战略含义。我们认为，C-D地图可以帮助管理者确定他们想要的市场位置，决定资源分配和品牌战略，以及跟踪与竞争对手的表现，并根据结果评估战略。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信品牌知名度和独特性的良好结合将为您的公司带来最好的结果。到最后，你会知道如何更好地定位和管理你的品牌，以获得更高的利润。
为什么品牌战略和定位很重要:为你的企业创造一个轰动的身份
品牌战略是一套实现长期目标的方法。精心设计,品牌战略很重要，因为它最终会导致消费者对你的品牌的认同和偏好。宜家以其品牌口号“为大多数人创造更美好的日常生活”而闻名。这句口号有效地传达了公司的价值观和目标，吸引了客户。你呢?你的品牌战略是什么?
让我们首先定义和区分两个重要的品牌特征:突出性和独特性。然后我们开始利用C-D地图建立我们的品牌战略，第一个使企业能够将品牌在感知图上的位置与销售和价格等结果直接联系起来的工具。从这里，我们可以发现几种不同的品牌策略。
成功品牌战略的要素:突出和特殊性
著名的品牌影响消费者的偏好，定价，以及一个部门的创新速度和方向。软饮料领域的可口可乐和快餐领域的麦当劳是最能代表其类别的著名品牌。他们是第一个想到的，他们作为参考的起点。
独特的品牌另一方面，你会从人群中脱颖而出。汽车中的特斯拉和啤酒中的Dos Equis就是两个例子。这些品牌阻止了知名品牌的直接竞争。
现在，让我们继续讨论C-D地图如何帮助你实现突出和独特的理想组合。
制定一个成功的品牌战略
首先，构建一个品牌类别的C-D地图是一个简单但耗时的过程。以下是如何高效制作C-D地图的方法:
1.确定你感兴趣的地理市场。
感兴趣的市场可以是整个国家、一个地区，也可以是单个城市，只要它反映了您想咨询的客户群体。品牌在地图上的定位取决于这些变量。
2.调查收集消费者对品牌的突出性和独特性的看法数据(在0-10的范围内)。
突出度指的是品牌如何体现其类别，就像麦当劳如何体现快餐连锁店一样。而独特性是指他们在人群中脱颖而出的程度，就像特斯拉在汽车行业一样。
我们使用这些数据来确定每个品牌在地图上的位置坐标。此外，这有助于企业进行跨类别和跨地域的比较。营销人员可以做出关键判断，比如“这个市场的品牌比另一个市场更有特色。”
3.将你的地图组织成象限。
C-D图将消费者对品牌的认知与其商业表现联系起来。它由四个象限组成，每个象限分别被标记为:
- 有抱负的，对于右上象限。我们列出的品牌非常多样化，但在这里也有广泛的吸引力。例如，在汽车行业，这一象限相当于30%的单位销量，包括梅赛德斯和宝马等强大品牌。
- 主流,对于右下象限。在这里，我们列出了消费者在想到这一品类时通常首先想到的品牌。它们的独特性降低了它们的定价权，但它们非常受欢迎，通常受到消费者的青睐。在汽车方面，主流品牌包括福特和雪佛兰。它们约占销售额的44%;
- 外围,对于左下象限。这是针对那些不太可能成为大多数消费者首选或首选的品牌。在汽车方面，起亚和三菱就是两个例子。它们占所有汽车销量的24%。许多周边品牌尽管价格低廉、缺乏特色，但还是成功了;而且
- 非传统的,对于左上象限。这一组包含有区别于其他产品的独特特征的品牌。想想特斯拉、Mini和Smart，它们都在某种程度上偏离了汽车的传统定义。这些品牌约占总销售额的2%至4%。
见下图。
4.规划品牌。使用形状，最好是圆形。
突出性和独特性如何影响销量和价格等关键因素?让我们以汽车市场为例。下面是汽车销量和价格的C-D地图。我们可以观察到，圆圈是根据品牌在上述两个财务指标上的表现绘制的。
为什么成功的品牌战略很重要:突出性和独特性对销量和价格的影响
销量指在一个财务期间内销售的单位数量。在汽车市场上，一个品牌的知名度得分越高，其销量就越高。在这一指标上得分最高的品牌丰田，是唯一一个在财务期内销售超过100万辆乘用车的品牌。
影响销量的因素有很多，对很多公司来说，每改变一个位置就需要在研发、营销和其他资源上投入大量资金。然而，我们不能忽视的是，提高知名度是一个关键的战略目标，高度独特和昂贵的品牌，如特斯拉。
相反，独特性的增加与较低的汽车销量有关，尽管其影响不那么显著。分析师表示，增加品牌的独特性会降低年销售额。例如，汽车制造商可以少卖14.4万辆。
如果更高的显著性导致更低的销售额，那么为什么这么多品牌选择拥挤的高显著性象限呢?让我们进入下一个度规，价格．事实是，具有独特身份的品牌可以要求更高的价格．因此，独特性每提高一个点，平均零售价格就会增加12,900美元。保时捷就是一个例子，因为根据C-D地图，它是最独特的汽车品牌，获得最高的平均基础零售价格。
比方说，经过严格的流程，你成功地综合了收集到的数据。你终于完成了C-D地图。我们现在可以继续讨论如何使用它来增强你的品牌战略。
为什么成功的品牌战略很重要:品牌定位的意义
关键是梦寐以求的品牌就是让他们的独特特征成为主流，以吸引广大观众而不是陈词滥调。丰田的普锐斯是第一款进入市场的混合动力汽车，它的崛起，为其他品牌开辟了道路。他们只需要在竞争对手面前捍卫自己的地位。
主流品牌通过精心开发符合公众口味的产品来获得突出地位。例如，可口可乐发现人们对不那么甜和碳酸饮料的偏好发生了转变。他们用自己的减肥品牌和达萨尼水品牌影响了市场。
另一方面，非传统的品牌占领一个独特的市场。他们的商业战略必须是小批量盈利。对于特斯拉和斯特拉来说，一个明智的计划是从不寻常的领域转向令人向往的领域。这将在不牺牲独特性的情况下提高销量。
与此同时,周边品牌他们可能试图通过推出独特的功能或发起广告活动来改变自己的定位，但这是一场艰难而昂贵的战斗。例如，现代(Hyundai)增加了延长保修期，并推出了劳恩斯(Genesis)和雅科仕(Equus)等豪华车型。这些举措提高了销量，但并没有改变现代汽车的地位，它与姊妹品牌起亚(Kia)和马自达(Mazda)等二线日本品牌的差距并不大。
这些是C-D地图所揭示的每个品牌位置的战略含义。你确认你的身份了吗?如果是这样，那么是时候专注于你的品牌战略了。
使用C-D地图的成功品牌战略和定位例子
C-D地图带来了很多优势。它为品牌战略重要的所有原因提供了解决方案。在以下5种情况下，C-D地图可以帮助你制定最佳的品牌战略:
1.评估你的品牌定位策略。
通常，经理们认为营销差异化战略使他们的品牌在消费者心目中脱颖而出，并对其销售负责。衡量消费者对品牌独特性的看法，并将其与业绩统计联系起来，可以快速检查战略的效力。
例如，如果议程是最大化价格，但品牌对消费者来说正变得越来越主流，那么C-D图将表明战略与目标之间的差距。然后，企业可以使用该工具来确定战略改变是否会对企业绩效产生影响。
2.保持竞争的动态。
经典地图通常用于评估消费者对特定产品特征的感知。例如，地图可以根据发动机功能对汽车品牌进行排名。然而，这些地图上的邻居并不总是竞争对手。
这种类型的挑战可以通过C-D地图来解决，它揭示了一个品牌相对于其他品牌的位置，反映了消费者对该类别的概念。这有助于将竞争的努力集中在真正的竞争上，而不是感觉上的竞争。
例如，林肯品牌的经理可能会惊讶地发现，在消费者的心目中，他们的品牌与克莱斯勒的联系比凯迪拉克更紧密。此外，虽然道奇和雪佛兰可能认为自己是竞争对手，但C-D图表明消费者认为存在显著差异。
3.管理你的品牌组合。
C-D地图很有用，因为它们可以为任何类别的任何品牌创建。这使得企业能够比较不同部门的品牌表现和战略。因此，销售不同品牌的各种产品的公司可以使用这些地图客观地跨类别分配资源。
让我们暂时不谈汽车制造商，看看消费品集团联合利华(Unilever)作为一个更好的例子。假设他们想要提高美国市场上两个非主导品牌的销量:护发产品Tigi和除臭剂Degree。使用C-D地图，他们可以估计分配给每个品牌的营销资源的数量，以实现一个目标，例如增加特定的突出程度，从而增加销量。
C-D地图不仅可以帮助联合利华标准化和合理化各个品牌的预算分配，还可以通过衡量品牌在地图上的移动程度来跟踪预算的使用效率。
4.关注全球品牌。
无数试图以系统形式监管全球品牌的企业都因市场差异而受挫。在这方面，C-D地图能够可视化不同市场的消费者看法和表现。
以雪佛兰和汰渍为例。这两个品牌都是非常受欢迎的国家，但它们在印度等新兴市场的突出性和独特性方面排名相对较低。检测这些差异的能力在三个层面上是有益的。
首先，它帮助公司在各个市场为全球品牌设定现实的目标。其次，它有助于理解跨国绩效的差异。最后，它帮助全球经理在品牌标准化和本地化方面做出决策。
5.跟踪和分析结果。
管理者经常发现，衡量他们在消费者认知方面所做努力的有效性是一项挑战。C-D地图追踪两个维度:突出度和独特性，这对所有品牌都是共同的，并且随着时间的推移保持相关性。营销人员应该能够通过持续跟踪促销活动导致的位置变化来衡量他们的行为如何影响消费者的看法。
例如，组织应该将价格的不稳定性(如经纪费用的E-reduction Trade)或有针对性的广告活动与C-D地图上的品牌运动联系起来，以深入了解是什么刺激了消费者的认知和品牌表现。绘制的频率越高，评估就越清晰，尤其是在创新和市场动荡程度高的类别中。
底线
品牌在C-D地图上所占据的象限反映了公司的战略、功能和市场性质，但这个位置并不是固定的。如果有必要，公司可能会搬迁一个品牌的位置——例如，开发不太拥挤的地区或增加销售。非常规品牌，如特斯拉，可能会为了获得市场份额而在消费者心中更加突出。而像起亚(Kia)这样的周边品牌，可能会看到变得更加主流的机会。C-D地图确保投资得到回报，使公司能够审查品牌的战略地位，评估改变战略地位的风险和回报，并跟踪长期进展。
要全面了解如何最大化公司的增长，
下载免费的白皮书《如何推动定价策略以实现息税前利润增长最大化》。
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的定价世界级!
