小企业如何在经济衰退的威胁下生存☔️
不断上涨的劳动力和能源成本使所有企业都比以往更加脆弱。对于仍在发展品牌、摸索最佳管理流程的初创企业和小企业来说，情况更糟。他们如何在经济衰退中生存下来并取得胜利?许多小企业经理还没有意识到这一点，但解决方案就在他们的定价策略中。
在本文中，我们将介绍小企业即使在经济低迷时期也可以采用的基于价值的方法来实现长期增长和有效的定价策略。
我们认为，有更好的方法来管理疲弱的经济，而不是成为降价的牺牲品。在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信战略性小型企业能够脱颖而出并蓬勃发展。到最后，您将学习如何减轻财务脆弱性，并建立一个更可持续的业务。
可持续小企业的定价和增长策略
许多澳大利亚人选择了自主创业的道路。成为企业家，从小做起，希望有一天能做大。而其他人则为小公司或初创公司工作。通常，在小公司工作的人会表现出强烈的愿望，想要参与公司的从头开始的建设，看看他们在公司里取得了多大的进步。
事实上，中小型企业在经济中占主导地位，占澳大利亚所有企业的99.8%。不幸的是，大多数小企业(如果不是所有小企业)目前都在这场经济衰退中苦苦挣扎。在最好的情况下，获得收入并保持收入并不容易，有时感觉生存的唯一方法就是用价格来吸引更多的客户。
对小企业来说，降价是唯一的解决办法吗?我们不这么认为。降低价格来赢得客户并不是一个可持续和长期的解决方案。更重要的是，只关注客户获取，而不知道客户价格是否正确(即是否有利可图和市场相关)将使您的业务面临风险。
事实上，所有的小企业都需要对他们的定价机制做一些调整。我们相信，这些改进将在很大程度上帮助您实现收入和增长目标。
5个不同的方法小企业在经济危机中蓬勃发展的定价和增长
1.对于小型企业，避免成本加成定价，考虑基于价值的定价。
成本加成限制了你的收入潜力，并将你固定在成本上。根据客户认为有价值的东西来定价。使用这种方法后，你会惊讶于价格点的不同。
作为一家小企业，你必须确保你的客户对他们所支付的价格感到满意。否则，你的公司就会倒闭。根据你的客户所感知到的价值来定价你的产品或服务，这样你就不会定价过低，同时提供最符合他们需求的客户体验。
2.了解你的产品系列的价值。
大多数企业都有一款旗舰产品，有助于介绍公司和提高品牌知名度。然而，产品的生命周期很快就会下降，销量也会下降。
还有业务增长的问题。一个单一的产品将使你的业务达到一定的水平，但需要更多的产品才能保持增长。这时，拥有一个产品系列就成为了一种优势。有了产品系列，公司可以很容易地吸引更多的客户使用目标产品或服务。如果你不理解你的报价的价值，你的客户为什么要理解它并购买它?
3.找出你的价值和差异化的来源。
产品价值差异化是使公司的产品或服务从竞争中脱颖而出的主要因素。例如，识别并传达产品或公司的独特特征，同时强调其竞争对手之间的明显差异。
产品价值差异化等同于创造一个引人注目的价值主张，以使产品或服务吸引目标市场或受众。如果做得有效，就能提高品牌忠诚度，增加销量。如果你不知道你的价值来源和差异化，那么你的产品提供、营销、销售和定价永远都不会正确。
4.建立你的小企业商业和定价能力。
在经济低迷时期，具有商业认知的劳动力至关重要。我们这样说是因为拥有强大商业头脑的人可以为任何类型的业务增加价值。彻底了解商业世界、市场和行业。
此外，扩大你的理解，一个组织需要什么才能繁荣并跟上竞争对手。掌握你的会计(你必须知道你的成本结构和损益情况)，但要像企业家一样思考，推动业务向前发展- - - - - -这是一种艰难的组合，但并非不可能。
5.了解你的市场和你的定位。
了解你所在的行业和你所服务的市场是经营小企业的关键组成部分。这需要研究竞争对手、扩张潜力以及你的目标市场或客户群。不要害怕特立独行，但要理解这与市场趋势和机会、竞争和不断变化的客户偏好之间的关系
论小型企业定价改进的价值
根据最近的一项研究，大约20%的小企业在第一年结束时就会倒闭。其中一半会在第五年结束时停止运营。到第10年，这个数字已经上升到80%。这些数字可能令人沮丧，对吧?
客户维系是很难实现的。即使是像苹果和特斯拉这样的知名公司，也每天都在努力寻找和吸引客户。话虽如此，小企业面临的挑战更大。如果你不是一个大品牌，你如何获得客户?
一些小公司选择实施渗透定价策略，如果做得不好，往往会导致定价过低。利润率因此受到影响。所有的企业都依赖于现金流，更糟糕的是，38%的企业因为缺乏资金而失败。
在经济低迷时期，由于劳动力和能源成本上升，小企业的定价变得更加困难。电力价格上涨了35%，燃料价格上涨了近49%。与此同时，劳动力市场目前表现疲软。这些会大大降低小企业的利润。
我们明白，管理一家有员工、管理费用、租金和收入风险的小企业并不容易。有时，当有太多事情要处理时，定价就会排在优先级列表的底部。但是，我们可以向您保证，优化您的定价改进工作只会使您的公司更加可持续。
定价的影响改进小企业的价值
尽管面临经济衰退的威胁，但价格的小幅改善将大有裨益。以下是小企业可以考虑的5种最佳基于价值的定价和增长策略。仔细考虑每种方法，并确定哪一种最适合公司当前的需求和运营:
1.渗透定价策略
我们提到过，如果渗透定价不正确，就会导致定价过低，从而损害现金流。尽管如此，渗透定价是创业公司和小企业普遍采用的定价策略。这是因为，如果从战略上进行，它会产生很多积极的结果。
也就是说，你必须在较低的价格和客户的感知价值之间取得平衡。渗透定价通过提供较低的初始价格帮助您向市场介绍您的产品或服务。然后，随着市场对你的品牌越来越熟悉，你可以慢慢提高价格。
2.竞争对手定价策略
如果你是一家处于竞争市场中的小企业，你可能会发现竞争对手定价是一种明智的策略。这需要紧跟竞争对手的定价策略，并确保你的价格相同或更低。这是商业街零售商和连锁超市常用的策略。
然而，如果你决定效仿竞争对手的定价，请记住，你的竞争对手并不是定价天才。他们也可能犯错误。别忘了留意你的顾客。毕竟，他们是为你的产品或服务付费的人。他们对你以及竞争对手的价格和报价有何反应?
3.经济和溢价定价策略
对于想要提供低成本产品或服务的小企业来说，经济定价是一个聪明的策略。缺点是它依赖于以低成本生产大量产品的能力。因此，许多中小型企业更喜欢溢价定价模式，这种模式以比其他企业略高的价格提供更高端和可持续的投资组合。
4.价格锚定定价策略
即使是做小生意，你也会发现自己既卖高价商品，也卖低价商品。这也是一种有效的策略。当你的客户看到价格较低的型号放在较昂贵的型号旁边时，他们更倾向于购买较便宜的型号。这使得他们无需比较不同的品牌或商店就可以进行比较。
5.心理定价策略
作为一家试图做大的小公司，你应该意识到许多购买都受到一些想法和感觉的影响。心理定价也考虑到了这一点。
例如，许多零售商使用以数字9结尾的价格，例如99美元。这是试图让顾客认为他们付的钱比实际要少。另一个例子是使用四舍五入的数字作为价格，例如$100。这给人一种奢华和真实的感觉。小企业可能会发现，平衡两者是一个很好的组合。
底线
对于小型企业来说，选择定价策略是一件令人生畏的事情。乌克兰战争、通货膨胀和大流行引发的当前经济危机使情况更加恶化。在开发构建能力和可持续性的解决方案时，定价可能不是第一个想到的问题。但如果是以价值为基础的方式，它确实会带来很多好处。拥有一个专注于定价的团队是你能做的最好的事情。这会给你信心，因为他们拥有必要的知识和技能，可以帮助你做出正确的决定。
我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队至少可以捕获1.0 - -3.25%利用更好的价格管理流程获得更多利润。9-12个月后，企业往往会产生介于两者之间的结果7 - 11%每年额外的利润。因为他们发现了更复杂的、以前未实现的机会、效率和风险。
如果你请不起定价经理，那就向专家寻求指导和建议，或者在你的业务中试用上述策略和能力。关键是要勇敢，尝试新的方法，快速了解你的市场、客户和市场提供的产品。然后应用正确的定价策略来加速客户获取和保留，以获得更多的收入和利润。
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