定价管理工具- 4个基本提示，为最好的定价雇用
价格管理工具对于建立企业的定价主动性是必不可少的。然而，建立这些工具并不像您想象的那么容易。我们将讨论价格支持需要考虑的四个方面。这些技巧将帮助你建立一个高效的定价团队和企业文化，并指导你完成你的工作价格改善计划或者是大规模的业务转型。
使用价格管理工具的技巧
本文可以看作是为领导者和经理提供的价格管理工具说明书。在考虑新员工或升职时，参考这些建议，以确保你做出最好的定价和团队决策，并推动卓越的价格管理实践。
价格管理工具-技巧#1
避免让非专业的员工担任定价职位
大量的经理提出员工为定价角色或团队他们完全不适合。对于需要更多价格支持的经理人来说，过度自信是一个问题。我们的研究表明，大多数管理者无法通过有限的价格管理工具客观地判断自己的定价技能和能力。
例如，许多经理仅仅依靠印象来预测他们是否适合和适合定价角色。实际上，这些错误的认知会导致灾难，因为员工在没有正确的专业知识的情况下，很难胜任工作。总之，基于个人偏好、任期或时间和资源限制来雇佣或提拔一个人很少会有好的结果。
价格管理工具-技巧#2
避免未经验证的框架和能力模型
价格和商业领导角色的晋升过程往往在开始之前就被设定为失败。我们的研究表明，超过70%的人力资源经理依赖于一个通用的Lominger(光辉国际)框架来理解定价角色。然而，洛明格提供了有限的无价格支持和洞察商业价格领先的特点。
洛明格是人力资源职能的知名品牌，最适合更标准化的会计角色。该框架努力定义成功担任价格领导角色所需的定价能力、技能和行为。
不使用经过验证的价格支持框架将在团队中产生角色模糊和混乱，不知道他们应该如何访问和输入定价功能。
价格管理工具——技巧#3
避免使用通用测试来确定是否合适
大多数企业领导在分配人员到定价团队时，没有任何价格支持数据或分析。此外，他们使用错误的数据来确定候选人是否适合定价角色，甚至没有意识到这一点。
我们的研究表明，一般的能力倾向测试为领导者提供了零价格的支持。像SHL能力倾向测试和标准心理测量学这样的能力倾向测试很难衡量和确定高绩效定价团队的合适人选。
通用测试从一开始就不是用来衡量定价技能、能力和潜力的。简历和标准评估工具经常会延迟招聘流程并忽视更适合定价职位的高素质候选人。
价格管理工具——技巧#4
避免把正确的人放在错误的位置上
错误的团队结构只会给优秀的团队提供有限的价格支持，而且每次都会击败表现出色的团队。我们的研究表明，当一家企业经历一系列执行错误或新员工多次未能履行职责时，这实际上是价格支持有限和结构失衡的迹象，而不是糟糕的招聘。
遗留团队结构经常与战略或执行不一致，在团队和角色之间造成混乱。权力结构内部的价格决策瓶颈，以及各地的执行速度缓慢。球队有零价格支持。企业失去了来之不易的利润。
影响
每100名管理者中只有1人表现出思维、想象力和领域专长的流动性。
从长远来看，这些小技巧不仅能帮你省钱，还能帮助你在竞争对手面前脱颖而出。大多数经理更擅长解决基本到中级的金融推理问题，而不是现实世界中的商业定价问题。然而，在基本的财务推理和数据解释方面，各方面的能力都存在显著差距。
对于管理者来说，最大的痛点之一就是与与他们风格或信仰相反的人打交道。例如，许多人选择撤退，避免冲突。多样性和包容性问题正在影响文化和盈利能力。
不要仅仅依靠简历、面试或过去的成功来将人们分配到定价团队。相反，用证据驱动的方法来支持你对某人的决定和感觉。
结论
如果你想知道某人在定价和收益管理方面有多好，让他们参加我们的定价和商业评估。此外，这将允许你将他们的表现与相关行业进行比较。
在一个人被安排到这个职位之前，最好能知道他是否适合这个职位。他们会很感激得到关于他们技能和发展的建设性建议。同样地，你的员工也会对商业定价、挑战和结果有很好的了解。这能让他们更好地了解自己在新职位上的目标是什么。
总而言之，不要仅仅将招聘视为一种快速填补空缺的方法。相反，应该把招聘看作是一个很好的机会，让未来的员工了解这个角色，以及在企业内部定价的使命。
对于许多公司来说，人才大多是直觉和偏见。你将采取什么行动来消除这些决定的偏见?
关于Tayl狗万manbetx官网登录入口or Wells Pty Ltd
狗万manbetx官网登录入口Taylor Wells是一家澳大利亚人才咨询和招聘公司，其唯一的重点和奉献精神是支持领导者建立高性能的定价团队。
“我们与澳大利亚一些最大的品牌合作过，我们与主题专家合作，帮助我们有效地整合企业内部的定价团队。
我们已经从澳大利亚和全球的定价专业人士那里进行了2000多次评估。我们研究了一系列定价绩效因素，以确定最适合每个给定角色的能力、特征和概况。
我们不断努力优化定价团队建设和团队整合流程，以提高组织定价能力。我们坚信，将数据驱动的洞察与行业定价知识和专业化相结合，可以帮助企业在更短的时间内，以最小的成本和干扰提高定价能力。
我们专有的团队建设流程推动了早期团队的表现，帮助新团队在最初的6-12个月内获得1-2%的额外利润。”
-乔安娜·威尔斯，泰勒·威尔斯公司的主管狗万manbetx官网登录入口
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