如何提高财务表现-障碍和提示要记住
你正在努力改善财务业绩吗?告诉你一个小秘密，财务业绩在很大程度上受到定价能力的影响。你的定价团队是提高你的财务业绩和业绩的关键提高盈利能力．
疯狂的是;许多首席执行官认为他们团队的定价技能和能力次于战略或系统实施。在这篇文章中，我们将分享一些来自主要ASX价格改善项目的见解。这将帮助你提高财务表现，并让你意识到你应该解决的问题。
没有定价团队，改善财务业绩是困难的
在过去的十年里，ASX的许多主要企业都试图在没有审计的情况下改善财务业绩专门的定价团队。结果，大多数项目都陷入停滞或偏离了轨道。ceo们为自己购买了昂贵的软件解决方案，然而，他们发现自己被非常复杂的财务绩效问题所困扰。
培训普通员工也是最常见的问题之一。例如，许多人不知道如何使用定价系统或与之配套的技术。有些人不会使用新的价格软件系统，因为这个系统会产生荒谬的价格。(即，球的低或高价格完全与客户群不一致)
几乎所有开始实施价格改善计划的首席执行长都表示，他们采取了大量措施低估团队的作用文化和能力来推动他们的新定价系统。此外，我们的研究表明，企业需要3-5年的时间才能从以旧换新的价格运作模式．许多公司认为他们会立即看到进步和改善。
阻碍企业改善财务业绩的问题
为了给你一些见解，这样你就可以避免同样的问题，我们列出了7个企业在试图改善财务业绩时最常见的问题。
1.缺乏认知多样性
在澳大利亚的许多团队和组织中，缺乏影响横向思维/解决问题技能的认知多样性。简单地说，有太多的人在定价、知识基础、技能和信息处理风格上有着相同的观点。许多企业没有或没有优先考虑专业的定价团队，他们有更好的能力来解决定价问题。
当领导者和团队采用一种公式化的解决问题的方式时，面对新情况的学习和财务表现就会大幅放缓。价格执行受到影响是因为团队花了太长时间来做决定和解决问题。
2.缺乏对学科的理解
由于业务范围的转变，从其他职能部门继承价格领导或管理职责的高管并不少见。大量高管在其他领域拥有出色的知识和技术技能，但在定价方面经验有限。因此，由于对团队之间的定价技能差距了解有限，高管很难制定正确的方法来推动财务业绩。
3.过时的人才管理实践
根据个人喜好、任期或时间和资源限制来雇佣或提拔人很少会有好结果。许多领导者一直在提拔完全不适合这个职位或团队的员工担任定价角色。
阅读我们的8步指南建立一支称职的定价团队。
4.有限的人才识别过程
甄选过程定价领导的角色往往在开始之前就已经失败了．我们的研究表明，超过70%的人力资源经理依赖于一个通用的洛明格(光辉国际)框架来理解价格领导的特征。另外，拒绝使用一个经过验证的框架会产生角色模糊。因此，团队之间对于如何访问和输入定价功能产生了困惑。
5.人类的偏见
数量惊人的经理人无法判断自己应该如何理解、管理和定价。几乎所有需要提高自己的技能和定价实践的经理都不采取主动。他们似乎错误地认为自己做得很好。打破根深蒂固的商品思维模式和改掉坏习惯需要2-3年的时间。
6.组织设计/团队整合问题
错误的团队结构每次都会击败高绩效的定价团队。遗留团队结构经常与战略或执行不一致，在团队和角色之间造成混乱。此外，价格决策在电力结构中存在瓶颈，并减缓了各地的执行速度。
7.不断变化的市场动态
通过价格管理来平衡利润目标和保持竞争力正变得越来越复杂。更多的客户、更多的产品和更高的管理收入，但毛利率和EBIT利润率却在下降。
从成本加成从定价技巧到更先进的定价策略和分析，对许多企业来说都是一个积极的举动。它带来了更多的收入和利润，但结果是，它在许多澳大利亚组织中造成了新的技能差距。超过80%的申请人缺乏对先进定价实践的洞察力。
含义
寻找和识别具有能力、横向思维和定价技巧来改善财务业绩的人才并不容易:
- 80%被分配到定价职位的员工未能履行更复杂的定价职责，尤其是在非常高级的级别。
- 90%的企业仍然认为，在没有专门的定价团队(即让销售、财务或营销部门的现有人员负责定价)的情况下，他们可以“凑合”利用现有资源来改善财务业绩。
- 许多人力资源部门继续在LinkedIn上发布定价专家职位，并为他们的定价职能选择了所有错误类型的人。
结论
没有任何其他财务、销售或营销部门能够像一个专门的定价团队那样设定和管理价格，以改善财务业绩。总之，定价团队的真正价值在于他们在较短时间内解决商业问题时所运用的客观性、专注力和专业知识。
不是每个人都擅长定价或有潜力擅长定价。最重要的是，仅仅因为人们有会计或金融背景就认为他们擅长定价，这是有严重缺陷的。
如果您想了解如何提高您的定价能力-阅读这篇指南。这将提供对关键绩效问题的洞察，以及如何将合适的人员分配到新的价格职责和角色的建议。
不要再和错误的团队一起损失一分钱了点击这里查看指南。
若想全面了解如何推动定价策略以实现增长最大化，
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的定价世界级!
