业务拓展经理经验与挑战:糟糕的招聘会影响优秀的团队
在定价团队中，市场和业务开发经理面对当前的挑战是什么?做出错误的招聘选择会对团队合作、文化和盈利能力产生负面影响。糟糕的招聘会阻碍健康的团队合作，让团队成员和业务发展经理都很头疼。它们会给企业中的每个人增加额外的压力，并导致团队行为不正常。
不敬业和不快乐是有传染性的，会在所有团队中传播，即使是那些高绩效的团队。除此之外，尽最大努力保护你的团队免受政治和指责，通常可以伴随着更广泛的业务转型过程。
糟糕的招聘对财务有什么影响?市场和业务发展经理的经验教训和挑战
业绩不佳和新员工流失率对您的业务有重大的财务影响。事实证明，糟糕雇佣的金钱成本会超过30%这个人的年薪，根据Us。劳工部．每当一个不称职的员工离职时，生产力损失和招聘其他职位的总成本也会翻一番。
凯业必达的调查据估计，一次糟糕的招聘可能会导致高达5万美元的成本，这取决于薪水和经验水平(更高级或专业的招聘，如ap不均匀度经理成本明显更高)。CEB的研究显示，在所有级别中，每次招聘的平均成本都超过7000美元。事实上，在高调的定价和商业管理职位上，一个糟糕的招聘成本估计会达到该职位年薪的2.5倍以上。
澳大利亚TalentVine指出:
27%的公司急于填补空缺职位。
36%的公司没有彻底评估候选人。
31%的求职者或糟糕的雇员谎称自己适合这份工作。
10%的公司没有进行彻底的背景调查。
一、谁最有可能先离开公司?
新员工的流失率远远高于所有员工的流失率总和。目前的研究显示，新员工的平均流动率目前高达23%，而所有员工的平均流动率为16%。大约20%的新员工都是糟糕的员工。
不管他们是如何被选中的，新员工都是高风险的。对于所有正在组建新的定价和商业团队的招聘经理来说，严格的选择、评估以及与新员工的非正式和定期反馈会议应该是招聘过程中不可谈判的一部分。
2人们离开不在乎的公司
“坐在座位上的游手好脚”的方法(我听过许多人力资源专业人士贬损他们自己的招聘和招聘过程)，既不能发现出色的申请人，也不能淘汰不合适的候选人。
尽管听起来很粗糙，但它并不以候选人为中心，也不关心是否真的找到合适的人选。它只在口头上说适合的概念，但实际上是交易性的，将人视为可交易的商品。结果，它损害了企业的品牌和声誉。
这种方法并不能吸引到优秀的候选人。在极少数情况下，新员工很快就会意识到他们的职位和价值既不被理解也不被重视。几乎可以肯定的是，他们最终会离开这个行业。
当表现出色的员工突然离开公司时，人力资源专业人士和招聘经理将处于一个艰难的、紧急的位置，以迅速填补空缺。因此，通过糟糕的招聘流程重新工作充满了风险，因为成本开始增加。
3什么是返工成本?
返工费用通常与重新雇用或更换有关。做出一个糟糕的招聘决定的成本包括大量的返工成本，因为它需要时间和精力来找到合适的人。如果你在找工作时使用了外部中介，那么重新发布这个职位的广告是要花钱的。返工成本还包括在额外培训、介绍、政策和程序上支付更多费用的成本。
关于33％大量的生产时间被浪费了因为糟糕的雇佣团队士气下降27%．然后,有压力增加20%对于市场和业务发展经理来说，他们面临着其他挑战。这是基于HCA杂志所做的一项研究。
与重做糟糕的招聘选择相关的直接费用(例如，招聘、入职、培训流程+薪酬和遣散费的潜在增长)会降低企业的盈利能力。这也会影响你的招聘和部门领导对招聘过程的信任。
四、不良雇佣的隐性成本
糟糕招聘的成本不仅仅是财务和金钱上的损失，它会影响士气、团队合作和生产力。糟糕的招聘会影响你的团队如何更好地合作、团结和实现集体目标。这包括士气低落、工作流中断、功能失调以及对能力和可信度的负面看法。
你的团队将经历一个“过渡期”，当你试图替换一个糟糕的雇员。在这个过渡时期，你的员工可能正在努力寻找日常生活的常态。他们会发现很难跟上分配给他们的额外任务。因此，经常会发现，团队试图通过堵住堤坝而不是继续前进来克服糟糕招聘的影响。这几乎行不通。
市场和业务发展经理的挑战
数字化时代的优先事项
如今，当信息过载时，业务发展经理经常会面临关于优先级的挑战。随着科技的发展，每一条信息都唾手可得，我们很容易忘记什么才是真正重要的。
处理电子邮件、信息、会议、提案、演讲和月度报告的时间管理可能是一个挑战。在快节奏的世界里，面对面的会议比电子邮件或电话更快地完成更多的事情。
在像我们这样的大流行情况下，你必须找到最佳方式，通过社交和虚拟连接的平台导航，这有利于销售业绩。时不时地，你会需要一个新的销售策略，并从数字营销中找到创造价值的方法．
一致的品牌
作为一个品牌，你必须确保你的品牌和信息值得倾听。这对员工和客户都适用。必须有连贯的计划和时间安排。在定价决策或模型实验期间，对客户的反应做出有利的预测和反应。除此之外，个性化或自动化是关于在建立关系和寻找平衡与客户进行情感销售。
让自己跟上客户的需求，必须反映出他们在特定时间的感受。什么问题和关注对他们来说是重要的?然后，仔细调整你的产品或服务，以提高个性化的买家体验。你希望顾客在使用你的产品时有什么感觉?你如何帮助优柔寡断的购物者?所以，这不仅仅是一个廉价的噱头，而是一个建立联系和维护关系的机会。它应该让客户在购买你的产品时感觉良好。
什么时候使用诸如此类的技术是最好的价格优化技术:人工智能是企业的最佳技术?当然，数字化对于保持在行业中的地位至关重要。因此，在跟踪线索的同时保持知情，并适应不断变化的市场和买家行为趋势，这些趋势通常在几个月内发生。
招聘人才
性格评估可以让你更多地了解最适合的候选人。标准的招聘流程存在缺陷。把它和a混合定价与销售的非言语认知测验团队除了面试和以前的经历。如果你想要获得和留住高绩效人才，并领先于最常见的市场和业务发展经理挑战，最好这样做。
筛选那些只是想找另一份工作，而且可能短期呆在这里的求职者。寻找那些正在制定职业目标的候选人。具体来说，就是那些喜欢自己所做的工作，同时又渴望学习新技能、机会和挑战的人。可能存在代际差异千禧一代但敬业的员工也想在其他领域掌握技能。所以，当有晋升机会的时候，可以从内部招聘。
高绩效的定价团队会投资于涉及销售和营销的跨职能团队。同样，客户组织对文化运作产生了巨大的影响，特别是在销售文化:为多元化创造强大的企业文化．
结论
糟糕的招聘会给团队带来很大的压力。人们比以往任何时候都更加努力地工作，以保护辛苦赚来的利润。当团队中出现空缺时，工作量就会变得难以管理。
过度工作和压力过大的员工很容易失去对真正重要的事情的关注。他们的个人和集体目标被噪音淹没了。然后，缺乏动力和专注会让团队停滞不前，这就是表现不佳的原因。
工作负载压力还会给业务及其客户带来更多负担和成本。新业务机会的丧失，提供较低水平的客户服务，以及过度扩展现有员工是其中的几个原因。
此外，任何前员工参与的项目都被搁置起来。当一个团队努力确保项目完成时，他们常常会努力重新获得客户的信任。当这种情况发生时，领导者和团队会感到过度劳累、孤立和不被重视。
- 糟糕的招聘会给你的企业带来数百万美元的财务成本
- 糟糕的招聘会产生隐性成本，比如队友之间不健康的竞争和有毒的文化
- 一些团队成员会对即将离开的人感到不满，或者对最初把这个人带进来的经理感到不满。
- 糟糕的招聘会对生产力和服务质量产生负面影响。
- 当生产力下降时，往往会错过最后期限，薪水或奖金也会受到影响。
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