分级定价与批量定价:哪一种更适合您的业务?
分级定价和批量定价:哪一个对你的业务是最好的选择?
在经济低迷时期，许多企业都专注于保护他们的利润率，并最终通过专注于降低成本、提高效率和产量(通过改善采购和销售)来提高盈利能力库存管理．然而，有一些经常被忽视的增长因素也可以在经济低迷时期安全地推动企业利润率的增长:利润率增长的头号杠杆是定价。毕竟，你的定价策略的质量和对市场的执行是盈利还是亏损的关键。
事实上，在经济低迷时期，选择正确的定价策略对于销售你的产品或服务至关重要。你也有多种定价方法可供选择。今天，我们将重点介绍两种最流行的定价策略:分级定价和批量定价。
为了让您更多地了解这两种定价策略，我们将在本文中继续讨论分级定价与批量定价之间的区别。我们将为您提供每种定价策略的优点和缺点。此外，为每种方法提供一些示例，以帮助您更好地理解每种策略。
我们认为，选择是实施分级定价还是批量定价，或两者兼而有之，很大程度上取决于你的产品组合以及你的细分市场。
在本文结束时，您将了解到哪种是您的产品组合的理想定价策略。
分级定价vs批量定价
那么，什么是分级定价和批量定价呢?这两者有什么区别?
通常情况下，这两个术语可以互换使用，但这两种定价方法之间是有区别的。它们彼此完全不同。
分级定价意思是使用特定的范围或层次设置和销售您的产品或服务。每一层都有自己的定价。特定层级内的定价仅适用于特定范围内的购买数量。当你填满一个范围或层时，你就可以进入下一层。航空公司和移动公司的定价就是分层定价的例子。
量定价意味着大量或批量销售您的产品或服务，并为更高级别的用户提供折扣。当客户达到更高级别时，折扣将适用于所有单位。
举例比较分级定价和批量定价
分级定价也适用于好处和特点。例如，你可以根据客户利用的功能和好处来分级产品价格。比如手机数据包。
分层定价的主要好处之一是它能很好地适应不同客户的需求和预算。它还在不同的客户群体之间进行划分，以便您可以根据对客户的总价值(TVC)和支付意愿的估计来确定产品的价格区间。分级定价的一个标准特征是产品之间的质量差异，这些产品根据特定客户群体的订购成本而变化。
分级定价的例子:Dropbox
Dropbox明智地使用分级定价方法捆绑其存储解决方案。
存储空间是昂贵的，然而，用户使用内置功能的成本几乎为零。这正是Dropbox区分其最高层的方式。它略微增加了产品或存储空间，并提供了许多强大的功能。
以下是Dropbox面向企业的分级定价:
Dropbox商业分级定价 |
|
| 标准 总存储:5TB，价格每用户，3+用户 |
个月计划＄15.00/月 1年计划＄12.50/月 每年150美元 节省17% |
| 先进的 总存储:无限，价格每用户，3+用户 |
个月计划＄25.00/月 1年计划＄20.00/月 每年240美元 节省20% |
| 企业 该计划为希望将Dropbox Business扩展到员工的大型企业提供定制功能。 |
这个价格是不公开的(联系Dropbox的销售团队报价)。 |
标准如果按年计费，该计划的费用为每个用户每月12.50美元(按月计费则为15美元)。该计划的最小用户数为3个用户。
先进的如果按年计费，该计划的费用为每个用户每月20美元(按月计费则为25美元)。该计划的最低用户数量也像标准一样是3个用户。
企业-该计划为需要向员工扩展Dropbox业务的大公司提供定制或个性化功能。不幸的是，企业号的价格还没有公开。你需要与Dropbox的销售团队取得联系以获得报价。
另一方面，量定价包括以非常具体的方式根据客户的需求对其进行分组。通常情况下，它涉及到根据客户所需的企业产品数量来细分客户。这使得企业可以向大批量客户收取较低的价格，同时向大批量客户收取较高的价格。
批量定价示例:在上面
Shutterstock使用批量定价来为他们的库存照片产品定价。他们出售授权的数码照片下载。无论你下载10张还是100张图片，成本都不会改变(如果有的话)。
他们可以专注于通过数量来创造收入，而不是增加固定成本。他们没有创建具有额外功能的层级，而是选择了批量定价，以吸引最终可能购买更多照片/图像的入门级客户。
以下是Shutterstock套餐的批量定价:按需、订阅和团队订阅:
Shutterstock批量定价 |
|
| 对需求 (标准或增强许可证) **购买后一年内下载图片** |
5图片49美元 25张图片229美元 |
| 订阅 (标准许可) |
10图片29美元/月 50图像99美元/月 350张图片169美元/月 750张图片199美元/月 (节省20%) |
| 团队订阅 (标准许可) |
每月750张，持续1年 2用户＄379/月 3用户479美元/月 4个或以上579美元/月 (价格因用户数量而异) |
Shutterstock出售5张任意大小和分辨率的图片包，售价49美元，每张图片的价格约为9.80美元。最大的图片包售价229美元，包含25张图片，每张照片的价格约为9.16美元。
Shutterstock有月度和年度订阅计划。年度计划费用较低，但也按月收费。此外，用户还可以选择每月10张至750张图片，起价为每月29美元至249美元，具体价格取决于所选的扩展程序和音量。每次下载的费用大约只有0.26美元。
他们还拥有根据用户数量而变化的团队订阅。每月提供750张图片，持续1年。
库存照片订阅是大量买家的最佳解决方案，特别是如果企业每个月使用大量图像。企业也有一个保证，他们可以访问所有的照片，他们将需要。不仅如此，还有尽可能低的价格。
案例研究:道康宁
在90年代到2000年代之间，由于竞争加剧、商品化和立法的负面变化，硅胶行业的利润率正在下降。
因此，该公司对其客户群体进行了深入评估，发现有一大批对价格敏感的新兴客户正在拉低价格。然而，该公司并没有屈服于价格压力，而是推出了一个不同的品牌(称为Xiameter商业模式)，提供不同的客户体验、不同的服务水平和更低的价格点。
采用分层定价和定位策略使道康宁能够瞄准更广泛的市场;同时，保护其现有产品的利润率。
大多数情况下，新业务需要一段时间才能确定是否成功。但厦米特的商业模式并非如此。它迅速兑现了自己的承诺，有时还以令人惊讶的方式兑现:
- 道康宁只用了3个月就收回了投资。
- 能够更好地利用未充分利用的制造产能来完成新订单。
- 采用基于市场的价格改善了对硅胶产品的需求，在某些情况下提高了价格，从而提高了道康宁的整体利润。
- 大多数新业务都是由新客户推动的，而不考虑新模式将蚕食现有客户基础的担忧。
分级定价和批量定价的优缺点
与其他定价策略一样，这两种定价方法也有其优点和缺点。让我们讨论每种定价策略的挑战和优点。
分级定价优势
-
- 吸引了广泛的客户，因为他们可以选择他们负担得起的套餐
- 升级服务的机会，或者当客户的需求扩大时
- 使企业提供的价值与客户支付的价格相一致的能力。
- 客户可以尝试产品/服务，从而降低承诺的门槛
- 在数量之外创造性地包装产品或服务的能力。
分级定价的缺点
-
- 计算账单金额的复杂性
- 这可能会让客户失望，因为他们不确定他们将为服务支付多少钱。
批量定价优势
-
- 创建简单，易于客户理解
- 更容易计算总购买价格
- 少些优柔寡断——买得越多，价格就越便宜
批量定价的缺点
-
- 一层的高层价格比它旁边的低层价格贵
- 减少每个单位的利润
- 尽管实现起来很简单，但对于产品和服务来说，它存在各种各样的问题。
- 对于销售实体产品的企业来说，利润将会减少，而生产和运输成本可能会保持不变，甚至可能会增加。这意味着企业利润减少。
- 对于销售服务的企业(例如，创意工作)，批量定价会降低相同工作量的收入，但也会低估你的服务给人的印象。
那么，哪种定价策略最适合你的企业呢?
坦白地说，这取决于你的业务类型。
如果你正在向不同的客户群体销售产品或提供服务，或者做咨询等定制工作，那么可以选择分级定价。然而，如果你在销售商品，批量定价在这种情况下更有意义。记住要考虑你的成本，最重要的是，要真正了解你的客户是如何从你这里购买的。
选择哪种定价策略很大程度上取决于你的产品线和目标市场。
例如，如果你向个人消费者、零售商和批发商销售相对同质的产品(如水泥或钢铁)，那么你可能会希望为每个批量层设置不同的价格。批量定价可以让您为每个客户群提供最具竞争力的价格，而不必为小规模客户提供同样低的购买价格。因此，有助于阻止竞争抢占整个客户群体。
相反，企业可以销售各种各样的产品，以满足客户的不同需求。例如，食品制造商可以为有健康意识的人准备低碳水化合物面包，为那些喜欢甜面包而不是咸面包的人准备水果面包。知道每一个客户群都是愿意支付虽然生产和订购成本相对保持不变，但面包房选择的面包价格越高，价格就越高。
竞争对手的定价,价值定价和生产和订购成本都将帮助你设定一个公平的价格范围。然而，在这个范围内，仍有足够的空间来利用定价来实现各种战略目标。
影响
- 分级定价可能是更好的选择如果每单位的产品交付给你的客户成本一个大量。当你的边际成本较低或随着每一单位的增加而减少时，批量定价是最好的。
- 如果客户从你的产品/服务中获得价值，他们就会增加他们的使用量，而为他们使用的每一件产品提供的价值就会减少。然而，为了弥补这种递减的价值，你可以为更昂贵的产品/服务提供追加销售。
- 当你在后台没有追加销售时，分层定价可能是一个更好的选择。锁定较低级别的可用价值，然后对较高级别应用折扣。
结论
分级定价和批量定价是利用价格和产品差异的定价策略。批量定价和分级定价是获得新客户的有效方法，因为它们激励客户在每笔交易中购买更多。
批量定价很容易实施，但是，如果你提供的是实体产品，你的利润就会更少。生产和运输成本要么保持不变，要么边际成本可能会增加，而你的利润将会下降。
当涉及到服务时，分级定价是最好的定价策略。注意到最SaaS科技公司采用三层定价方法。
因此，在决定哪种策略最适合你的业务之前，首先根据一些因素分析你的定价决策。
要全面了解如何最大化公司的增长，
下载免费的白皮书《如何推动定价策略以实现息税前利润增长最大化》。
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的价格世界级!
