战略采购工具和技术:你应该制造还是购买?
是什么让一个产品在竞争中脱颖而出?只有少数制造商掌握了完善产品/服务的艺术。战略采购工具和技术是世界级品牌遵循的一些秘密。
你有没有想过一个公司应该花多少时间在研究和产品/服务改进项目上?制造团队擅长的组件是什么?他们应该专注于什么?他们如何判断是应该自己制作零件还是从供应商那里购买?
今天，我们将向您展示制造团队如何在提高灵活性的同时优化产品质量。我们要问，一家公司如何在不超出成本的情况下提供服务，同时保持高质量的价值?
战略采购工具和技术
当公司固定成本上升，产品差异化没有空间时，品牌很难取得长期成功。一项针对澳大利亚主要资本密集型制造公司的研究表明，它们的大多数采购政策都将重点放在了大宗商品零部件的投资上，而忽视了其他运营流程。这导致:
- 优先事项不明确，策略冲突
- 相互冲突的外包策略
- 缺乏竞争力
- 剥削外包和机会主义供应商
- 资源成本和过时的会计制度
供应商- - - - - -战略采购工具和技术
外包供应商通常比内包或从内部供应商采购更具成本效益，更符合频繁的设计变更。外包决策的结果也由相同的经理进行评估。优点是:
- 短期合同
- 降低管理费用和工资支出
- 提高了生产率
- 供应商的价格灵活性
但不利的一面是，随着需求飙升，供应商往往会抓住机会提高价格，从而让他们可以自由选择更关心利润的客户。
机会成本不选择最佳方案会让公司面临巨大的风险。谨慎行事或不跳出常规思维，缺乏创造力往往会让一个品牌失去与竞争对手区别开来的机会。
因此，为了能够让你的名字与市场上的其他公司区别开来，经理们必须平衡并决定执行制造过程的最佳方式。
问:
- 客户最喜欢的功能是什么?
- 还有什么可以进一步改进的?
- 你可以投资什么类型的技术来优化你的制造步骤?
当然，这将涉及研究、库存和预算，这些最终将应用于定价和财务预测。
挑战,战略采购工具和技术
核心部件和商品的外包可能与公司的目标相冲突。例如，公司的制造团队可能擅长创造设计和功能的某些核心部分。但在外包平台上也会如此吗?
该公司还可能面临以下挑战:
- 不熟悉的技术
- 供应商
- 海外市场情况
有时候，一个公司可能不愿意改变，并且规避风险，即使这意味着通过缩小能力差距或取代过时的方法来获得更大的整体成功。在这种情况下，管理者最好决定接下来的步骤，而不是与供应商合作。领导层可能会转向新技术、研究和开发等。
假设你的某一组件不足。在这种情况下，您将需要一个供应商，这是经理需要有一种平衡感，以在必要时保持最佳流程。然后考虑合适的合作伙伴或供应商。
战略采购计划-组件组
在外包之前，确定哪些流程和组件对公司来说是必要的和独特的。那些特别能支持你在行业中相对于其他公司的竞争优势的东西。
战略组件组-公司必须考虑一个市场是否有几个高溢价的供应商。
商品成分组-市场上的组件有许多供应商，利润率不断下降。
测试一下:
1.流程的哪些部分需要高度专业化的设计和制造技能?
2.了解供应商的制造和设计能力。
3.开发一个原型来最小化错误。
4.是否有可供选择的供应商?
5.如果你选择一个替代供应商，而不是一流的供应商，在成本方面会有很大的差异吗?
6.你有能力成为世界级品牌吗?如果不是，成本是多少?
7.在寻找供应商时，要问:“哪个供应商主导着市场?”
策略性采购计划
假设两家公司有相同的供应商来源。他们如何区分自己的产品/服务?顾客如何区分这两个品牌?
例如，现在大多数现代汽车都有基本的安全功能，如雨感风刮水器、盲点驾驶辅助系统和自动紧急刹车。
而其他汽车制造商安装的软件可以识别路标和行人、平行停车辅助、自适应大灯、驾驶员困倦警报以及前后碰撞预警功能。
这种独特的架构知识可以帮助公司通过研究、开发和营销团队的工作将自己与竞争对手区分开来。
例如，我们知道卡车的设计往往重视燃油消耗、系统和功率/扭矩。正是这种专业知识帮助定义客户体验。因此，制造商还必须考虑零部件是否具有成本效益、燃油效率和其他性能因素的可靠性。
人才与投资
当你确定了团队在制造过程中擅长的部分和功能后，下一步就是留住最优秀的人才。然后投资于技术和设备，进一步优化他们的工作或生产，以保持在市场上的竞争力。
消息灵通的客户知道产品/服务的细微差别，特别是如果他们长期使用某个品牌的话。他们可以告诉和评论汽车的驾驶性能和控制的感觉。
换句话说，你需要了解客户对你的期望，并通过优化你的服务、性能和功能来展示你的解决方案。
制造团队擅长什么?
保护公司的架构知识及其制造过程也同样重要。这将有助于研究和改进设计、功能、更好的沟通，以及评估、敲定或测试产品每个组件的性能。
那么，哪些功能对客户更重要呢?他们优先考虑什么?在哪些方面可以增加或减少投资?一旦你知道了它们是什么，那么你就可以着手将你的产品与市场区分开来。
将组件分组-战略采购工具和技术
一家澳大利亚设备制造公司将它们的部件分为:
- 材料及特性
- 精密及制造方法
- 生产速度和产量
然后，他们确定了成为世界级市场参与者所需的成本。
- 他们需要多少工程师?
- 随着时间的推移，它是否可持续?
- 他们如何进一步改进现有的工作流程?
- 预测投资回报率是多少?
底线
产品开发比大多数人想象的要复杂得多。它涉及到生产、工程师、市场营销和定价等跨职能团队的研究、分析、沟通和决策。
这不仅仅是设计产品/服务的最佳功能。它是找到你擅长的东西，并将那些你可以从供应商那里获得的东西分离出来。在不牺牲价值和质量的情况下，如何在自己制造组件和从供应商采购的同时实现成本效益?
随之而来的挑战是留住最优秀的人才，并投资于优化生产性能的技术创新。
但是，如果不能保护你的“架构知识”，而只是将其提供给供应商，将使你失去竞争优势。因此，决定哪些功能是自己做的，哪些功能是外包的，可以帮助你获得世界级的地位，成为行业的领导者，而不是一个追随者。
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