Why Coke Kept Flat Pricing for 75 years! Podcast Ep. 44
在定价学院的这一集里，我们讨论为什么可口可乐在将近75年的时间里没有提高他们的定价(可口可乐统一定价)。
这与人们普遍认为可口可乐是一家拥有强大定价权的企业——可以要求更高的价格——的看法相悖。
我们深入探究这一惊人事实背后的原因。
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:24]可口可乐的统一定价是如何开始的?
[02:17]乔安娜讨论了可口可乐早期的一些关键问题
[03:15]可乐价格长期保持不变的原因
[05:25]他们用不同的方法试图提高价格，逃避可乐的固定定价
[06:46]可乐从喷水池过渡到装瓶和分销系统
[07:58]可口可乐公司计划重新使用喷泉吗?
可乐定价是如何开始的?
在上一节播客中，我们讨论了一个有趣的案例研究可口可乐我们只是想把它扩展成一个案例研究可口可乐．因为当你想到苹果时，它是一个巨大的全球品牌，它有惊人的定价权，它在不同的价格点上改变了如此多的销量。
但是，你知道吗，在早期，他们发现很难提高价格?
事实上，他们75年来都没有提高可乐的价格。所以我们只是想解释他们所面临的一些挑战。我们认为这与许多企业密切相关，因为人们通常会说……“很难提价”。
现在我们想好好谈谈可口可乐案例研究，向你们展示他们面临的一些挑战以及他们是如何解决定价问题的。
我想当我们谈到一家公司75年都没有涨价时。也许我们可以说，他们没有克服这些定价挑战。
我想这很有趣，因为沃伦·巴菲特，这位著名的大使总是谈到可口可乐以及他们的定价权和定价护城河。
但我认为在美国，从1875年到1950年，可口可乐基本上只在美国销售。它成长为我们今天知道的主要品牌。
一份的价格可口可乐被困在五分钱。
根据我的理解，我不是美国人，大约是5美分。在那个时期，你可以从自动售货机买一份可口可乐。就像我们今天所知的原始版本。或者，在一个喷泉里，你在规定的数量内装满一杯水，5美分或5美分是固定价格。
在早期，他们非常清楚人们如何消费产品。
他们不太确定人们是否会喜欢喝瓶装可乐，尽管他们习惯了喝可乐可口可乐他们想要多少就拿多少。一旦消费者习惯了喝酒，他们就不确定了可口可乐他们是否有兴趣为一瓶可乐多付钱。
关于人们如何饮用可乐，饮用多少有很多问题。尽管如此，这些问题仍然是最重要的可口可乐而且百事可乐就像……
- 人们是如何消费可乐、饮料和零食的?
- 他们吃什么，喝什么配可乐?
在捆绑销售、价格等级等方面，这些都是非常关键的问题。
可乐价格长期保持统一的几个原因
现在有很多营销活动。有很多原因可以解释为什么镍的价格在这么长的时间里没有变化。
我认为我们需要指出的是，在美国历史上的那个时期，通货膨胀率比最近几年的70年代要低得多。
因此，价格稳定更有可能维持。关于装瓶合同还有一些法律问题，我们在这期播客中没有涉及到。我们会更深入地了解它的机制。
但其中一件大事，就是营销，当然，推广你的可口可乐是五分钱。
人们都习惯了，不管是孩子还是一家人买饮料。当我们进入真正的自动售货机时，我们必须记住，在这个时间点自动售货机是不能给零钱的。你必须提交购买饮料所需的确切数量的硬币，那是五分钱。
显然，如果当时的技术是现在的样子。可口可乐没有这个能力创造一种新的现代电子技术，而这种技术在二三十年后才会出现。
从根本上讲，他们不可能提价，除非价格翻倍。因为硬币是镍币。大一号是另一个五分镍币。如果你想推动价格上涨，你必须把罐头的价格提高一倍。
这是现在自动售货机的一些公司正在经历的事情。
很多人根本不带硬币，而是随身携带现金。自动售货机的销量也因此下降。现在你看到的是越来越多的自动贩卖机都安装了刷卡设备。这样人们就更容易买到。
价格也随之上涨了吗?我不知道随着时间的推移，我们可能会看到改善自动售货机的购买成本。
今天的问题类似于在自动贩卖机买可乐的经历，人们过去习惯只用5美分买可乐。可口可乐不确定他们是否应该改变。因为他们认为消费者对这些东西很敏感，会停止购买。
逃避焦炭扁平定价的尝试和方法
我想，一旦时间开始流逝，价格就会明显上升到通货膨胀时的价格。调整后的条件变得非常不同。可口可乐确实尝试了几种方法来提高价格，各种方法。
我想下次当你在做价格管理计划时，要记住这一点，考虑到推动价格上涨的难度。你应该庆幸你不是可口可乐在20世纪40年代。
1.他们做的第一件事就是考虑在机器中放入空白或空瓶子。
所以你每买九次可乐，就会发现可乐是空的。正如你可以理解或想象的那样，这在消费者中并不受欢迎，尤其是在儿童中。当你去买饮料的时候，每隔一段时间你就会玩一个反向轮盘赌系统，你会输，所以这已经被淘汰了。
2.接下来，他们甚至试图游说华盛顿的美国财政部铸造新币。
他们想要铸造6美分或7美分50美分的硬币。游说部分可口可乐是非常强大的。我不确定它当时是否像今天一样强大，但财政部确实对此说了不。
但这就是他们试图推动价格上涨的程度。这个东西直到20世纪50年代才自我调整，当时技术出现了，使他们能够做出改变。
我想从那时起，他们就可以跟踪不同地区的人们如何从自动售货机买东西。
他们是否应该停止喷泉。把更多的钱投入到装瓶和分销系统中。然后，你看到了我们今天的成果。
能够根据位置、地理位置和产品类型提高价格。在所有这些不同类型的财政，后勤和操作问题从等式中去掉之后，就没有那么多的限制了。
这很有趣，他们认为，在一开始考虑了消费者这么多之后。以及他们如何消费他们的产品，他们会拿走九分之一的瓶子。这反过来又会影响你的品牌声誉和市场上的价格定位。人们不可避免地不会信任这样做的公司。所以，难怪他们停止了这一策略，这不是一个好策略。
总结:可口可乐是否要回归喷泉概念?
我认为这是一个真实的例子，产品的周边价值可能与饮料本身非常不同。此外，技术和产品的交付方式也会对事情产生影响。
在这个例子中，我们已经从机械时代进入了信息技术时代。另一件更有趣的事情是，我最近在看一个视频可口可乐发展计划以及他们是如何前进的。这是在整个冠状病毒事件之前，这可能会影响到事情。
但这是大趋势，我们要回到喷泉。
在科罗娜之前，你们会在游轮上看到这些。还有在主题公园，你可以在杯子里装满你想要的饮料。你买的不是易拉罐或瓶子，而是喷泉填满了你的饮料。
这样，就有了更多的口味选择，混合口味等。所以你得到的是不均匀的产物。而是根据你的个人需求量身定制产品。
这显然是20世纪40年代的人们我甚至无法想象的事情。
有趣的是，当我们讨论这个问题的时候，他们又回到了喷泉减少通货膨胀．
饮食成为当今消费者的一个问题，也是购买决策的一个关键因素。喷泉的概念正在推动更大的尺寸。在一个越来越小的世界里喝更多的酒，并考虑健康福祉。
对我来说就是这样了。天气变暖了，所以我很确定在接下来的几天里我会喝更多的可口可乐。是的，我已经确保我的口袋里或卡里有零钱。完全正确。
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