在本集定价学院中,我们将讨论亏本产品的概念。

你可能知道超市和类似的企业以非常低的价格出售非常普通或主要的商品,甚至是亏损的价格。

我们讨论其基本原理以及他们可能希望达到的目标。

我们还问,非零售企业是否可以使用它。

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带时间戳的演出说明

[0]介绍

[00:45]主要商品价格低廉

[02:07]亏本商品计划/概念

[02:44]亏本产品是亏损产品吗?

[04:29]免费模式类似于亏本商品

[05:44]监测顾客的反应

什么是亏本产品?

今天我们要讲一个大家都知道的概念。这叫做亏本货。那么,我们将讨论它是什么。为什么公司要这么做?它在吸引更多客户方面有用吗?

那么,什么是亏本销售呢?我想任何去过超市的人都可能知道,一些商店和连锁店的主食价格很低。显然,在不同的国家,这种主食可能是不同的。

可以是牛奶,也可以是面包。它可以是一罐豆子或者一罐豌豆等等。它是很多人定期购买的主食。这是他们普遍意识到的价格。

我甚至还记得几年前在英国的时候,他们想要证明政客们是多么不现实。他们会问他们。牛奶的价格是多少?还是一品脱牛奶?通常情况下,他们并不知道。

通常,如果你从超市的角度考虑的话,这些亏本产品。它可以是那种自有品牌的产品。就牛奶而言,人造黄油和黄油在超市里明显越来越受欢迎。

我们来看看为什么会这样。原因之一可能是人们按价格购买的假设。低廉的价格吸引人们来商店。

是的。在某种程度上,有一些人会被吸引到超市或购买这类商品,因为价格。

亏损领先者的例子

当然,他们将是货比三家,当我们说亏本货。我们不知道商店在每一罐豆子或每一瓶牛奶上损失了多少钱。但他们所做的是将价格降低到低于他们想要出售的价格。

如果他们只卖那瓶牛奶,而不认为他们能卖任何其他东西,他们就不会这么做。但他们所做的是亏本销售一件商品。希望并且非常有信心,他们将在客户购买的其他商品上弥补这些利润。

最大的问题是一个成功的亏本商品计划。一旦你在商店里买到它们,你还需要它们来购买其他物品。

通常,这些亏本商品是根据人们想买的东西设计和生产的。而且会有一种价格略高的竞争产品,与这个亏本产品竞争。这就给消费者提出了一个问题:“我应该买哪一个?”我应该按价格买吗?”

或者假设是,“我应该根据质量来购买吗?”

当然,很多亏本产品并不一定比竞争产品更便宜或更差。

你问了这个问题。亏本产品是亏损产品吗?

嗯,最初可能是这样。但他们通过在客户和产品生命周期内优化价格,收回了资金。

我不知道这个问题的答案。但我很有信心,现在大多数国家的超市都越来越大。当然,城外的商店。所以,一旦你下定决心去,你就投入了时间和精力。

它几乎就像一个排队系统和旧的苏联街区。

你开车去了停车场。你走进商店。你买了广告中标价1美元的牛奶或别的什么。这里还有4美元。

当你在那里的时候,y你觉得我还不如去买剩下的杂货或其他东西。你关注的是亏本商品,这是一个心理方面的问题。但你买的是其他东西。一包棒棒糖,一份报纸。不管它是什么,你可能还是从里面出来的。

这可能比你在当地的街角商店里做的要多一点,但超市的平均利润肯定是有的。

亏损领先者类似于免费增值模式

亏损领先者与创业平台的免费增值模式非常相似。就像“试试看,试试看!”它不会伤害你的。它的成本很低,也不会对银行账户造成太大影响。”

当你这样做的时候,你尝试了一些东西,然后又回去了。如果你喜欢它,那么你可能会额外买两件东西,把它放在你的篮子里,因为你买了一个特定的产品。

所以,他们考虑的不仅仅是一种产品。他们正在考虑回到商店的频率。但他们也会考虑如果你买了亏本产品你还会买什么。

我认为我们都能从中学到一件事。我们显然不经营超市。但有时候,在定价界,很难让管理层明白为什么你可能会在一件商品上亏损或考虑亏损。或者一个SKU,如果你储存了数千个SKU。

这个捆绑销售的概念,或者篮子或者普通购物者和他们通常会买什么。我认为这是一个我们都能从中汲取的信息。超市类比是一个清晰易懂的例子,几乎每个人都会遇到。

我认为另一个关键的收获是,如果你打算这样做,你必须确保你监控你的客户对亏本商品的反应。如果你不打算追踪,引入亏本产品是没有意义的。

你们的客户对这个价格有什么反应?

他们还会回来吗?

他们还会往篮子里放别的东西吗?

底线:产品组合

我的意思是,那样就没有利润了。所以,这是了解你的产品组合,了解你的客户对产品和价格的反应。

我们在以后的节目中会讲到的一件事就是超市。他们非常热心,他们可能是最早使用会员卡的人之一。你可以扫描它们并收集某些点数等等。

所以一般来说,他们知道你买的是什么。确切地说,你捆绑的是什么,你买的是什么,而不是别的什么。如果你买一瓶牛奶,你买的不是豆奶或杏仁奶。

所以,他们仍然有一些大数据可用。这真的可以帮助他们跟踪,监控,并对这些项目和促销的盈利能力有一个很好的估计。不是每个企业都能做到这一点。但在某种程度上,我们都可以朝着那个方向前进。

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