What Approaches can we Learn from SAAS? Podcast Ep. 64
越来越多面向企业和消费者的服务以SAAS(软件即服务)的形式提供。我们可以从这些公司身上看到什么共同的技巧和SAAS定价方法?
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[00:54]订阅模式
[02:16]免费模式
[02:44]分级定价，最好的最好的方法
[03:22]这些优惠有什么区别?
[04:05]使用价格优化软件和分析
5种不同的SAAS定价方法
在今天这节课中，我们要介绍一种新的更现代的定价方法，你会越来越多地看到它。这就是SAAS公司或软件即服务公司使用的定价方法。您通常会在B2B环境或许多其他场景中使用他们的服务。
在这节课中，我们要讲五种定价技巧。
其中一些我们在其他章节已经讲过了。如果你和我们的SAAS公司打交道，你会经常看到和体验到。
1.SAAS定价方法:订阅模式
这适用于习惯于使用旧的分发方法的IT供应商。使用招标和相当固定的价格，然后。那些现在思维比较开阔的公司正在为他们的客户考虑新的定价和分销方法。
首先，我认为订阅模式是SAAS的一个相当典型的特征。
所以这种订阅模式是一种新型的定价收入模式。从本质上讲，它为客户提供了不同的购买选择。
他们可以按月支付产品服务费用。而不是像我说的，通过招标在企业层面做一笔大交易。
他们可能会做企业级的交易。或者，他们可以选择，作为一个团队来支付，作为一个团队交易，或者基于用户。
因此，它只是为客户提供了更大的灵活性，让他们可以为特定的SAAS服务付费。
2.SAAS定价方法:免费增值
第二种情况是，你通常会获得免费增值服务。只是为了刺激你的胃口，让你有机会体验产品或服务。
如果这是一款你以前没有用过的新产品，这一点尤其有用。或者，这是非常创新的，以至于你没有经验或不知道会发生什么。
关于免费模式，我想说的一点是，它们几乎总是会提供给你最好的产品版本。
所以你习惯了最好的选择。他们很少会以最低的成本为你提供免费体验。
3.SAAS定价方法:分级定价
SAAS定价的第三个特点是分级定价，就像好，更好，最好的方法．
你可能会在其他名字中看到，比如价格计划。还有你经常在手机网站上看到的东西。最终您将看到三个不同的选项。
就像我说的，好的，最好的，会有更高价值的报价。但是这三种选择之间有明显的区别。
4.SAAS定价方法:如何区分提供的服务?
好的，第四个选项是，这些报价是如何区分的?几乎总是因为他们把软件作为一种服务卖给你，而差异化是为了细分客户群而设计的。
它旨在向更大的公司或更大的用户收取更高的费用。
分层将基于一些指标，特别是业务。如果是客户关系管理系统，比如销售Salesforce或者类似的东西，它几乎总是基于你在那里的客户数量。线索的数量，或者也可以基于组织中的用户数量。
所以你可以开个小公司。你可以有一个商业版本或企业版本，企业公司有50到100个用户。
5.SAAS定价方法:使用价格优化软件和分析
更成熟的SAAS公司的最后一个特点是使用价格优化软件和分析。我想根据这一领域的研究公司和定价顾问的说法。
研究表明，大多数IT供应商和公司都是通过猜测来定价的。或者只是使用一些输入。不完全确定定价是否正确。最好的可能是有竞争力的价格。
我认为现在，伟大的IT供应商和公司真正的SAAS定价更加科学，更具分析性，他们正在考虑优化……
- 这可能意味着大量的监控。
- 观察不同的客户群体。
- 用价格弹性模型来观察价格反应率。
- 用市场调查来校准。
然后真正确定价格上限，并为他们的每个报价确定正确的价格参数。
所以我们将摆脱主要基于成本的固定定价。转向使用真实数据分析和多个信息源来理解客户需求。
底线
这就是我说的，这就是五个，你会越来越多地看到他们。比如Spotify家庭使用。我坚信的一件大事是，我认为在商业领域，传统的大型机系统和大型资本支出可能会逐年减少。当我们越来越习惯看到这个的时候。
我一直感兴趣的一件事是，采购部门如何处理这种方法?
这是一张固定的费率卡，他们试图为固定的系统量身定制。我想知道，这会削弱采购实力，降低成本。好吧，这是下一集的内容。
所以，如果你想了解更多关于SAAS定价的信息，它的未来走向是什么?
关于定价机制和收益模式选项的更多细节。那就去我们的网站吧狗万manbetx官网登录入口请访问我们的资源页面。在那里，您可以找到有关SAAS定价和定价策略的文档、报告和指南。
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