首席执行官应该对定价有多少了解?播客第63集
就像他们说的那样——鱼是从头往下腐烂的——如果首席执行官不参与定价项目，就注定要失败。
关于定价，首席执行官应该知道些什么?我们不建议他们通过定价表来了解细节!
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[00:57]首席执行官必须知道，定价不是一场战术游戏，如果使用得当，它是他们的头号利润杠杆
[01:49]要建立一家企业，首席执行官应该对定价感兴趣并参与其中
[02:52]定价不仅是一件大事，也是许多CEO顿悟的时刻
[04:04]一个成功的定价项目的最大因素之一是CEO的参与程度
[05:42]在商业中，钱是主要的驱动因素，定价是达到目的的最佳方式。
[07:07]为什么定价是一项艰巨的工作?为什么定价人员需要CEO的支持?
在今天的节目中，我们要问的问题是…
CEO应该知道些什么定价?
我先说，在大公司里，ceo是最艰难的工作之一。这是薪酬最高的工作之一，也是最艰苦的工作之一。
但问题是，关于定价，他们应该知道些什么?在这样一个环境中，他们必须对任何事情都有所了解。
一个在市场上处于领先地位的、追求利润的首席执行官到底应该对这个行业了解些什么?
我认为他们应该知道的第一件事是定价不是战术数字游戏。
我认为定价是他们接近客户基础的好方法。要应对非常困难的市场挑战，竞争紧张，利润压力，价格压力，压力。
这是一种激励团队一起工作的好方法，使销售、营销、供应和定价计划保持一致。这样你就能从每个价格中获得最大收益，并利用你的业务和定价模式。
我也认为这是一个很好的方法，这里有一个经典的CEO应该知道，如果使用得当，定价是他们的第一利润杠杆。
是的，就是这样。
从我的经验来看，很多ceo都非常善于讲话。
他们很会说话。但从我的经验来看，在某些情况下，他们不太善于倾听。
你不可能成为所有领域的专家。要在企业中建立一种价值文化，一种你理解的伟大的企业文化……
- 公司在做什么?
- 公司想卖什么给哪个客户?
- 或者说，它的值是多少?
- 收费模式是什么?
- 为什么人们会选择你而不是竞争对手?
这从根本上就是定价。
没人指望首席执行官能钻到洞里去。或者有时间仔细研究定价表或优化表之类的东西。
但你确实希望他们考虑……
- 是租赁模式吗?
- 是先付费然后你就被锁定在一种持续的商业模式中吗?
- 贴现机制是什么?
- 你准备投标吗?
- 关于商业战略的基本问题是，他们应该知道什么，他们应该对什么感兴趣和参与什么?
和几位ceo以及他们的团队一起工作。
我认为，对许多首席执行官来说，一个顿悟时刻是，定价不仅仅是一个事件。
这是一个持续的变革过程。这是一个不断学习的过程。有很多试验，有很多错误。我们犯了很多错误。但它们也是被管理的。
我认为在任何定价之旅的开始，这只是一种修辞。
听起来很深沉。听起来很有意义。但一旦他们通过了这个过程。它会引起共鸣。就像，“哦，是的，我明白了。”
在此基础上，我们刚刚讨论的一切都是价值和定价作为供需客户的连接点是有意义的。
此外，它还提出了其他问题，比如现在我了解了定价或流程。
- 我的策略正确吗?
- 现在我知道这是一个过程，而不仅仅是一个战术excel电子表格游戏，我需要什么样的人来推动这一进程?
当我看到一个咨询项目或任何定价项目时你会想，这个项目会有多成功?
对我来说，最大的决定因素通常是首席执行官的投入程度。
如果CEO非常投入地支持这个项目。支持项目。每次会议都提出这个问题，并推动它，这是一个非常高的成功机会。
如果CEO根本不参与，不参加会议。委派给他或她之下的人，甚至可能不是他或她的直接报告。那我就说实话，成功的几率很低。
首席执行官需要捍卫企业文化，他们是企业文化的主要负责人。
俗话说，a“鱼从头往下腐烂”。
如果高层人员不参与推动工作、提供指导、提供文化和目标等。事情不会按照你希望的方向发展。然后,p低层次的人，他们会通过政治来解决问题。并且，他们将研究如何在任何组织中工作。
官僚机构的人通常做他们得到报酬和激励做的事。如果他们没有报酬和团队合作的激励。为实现该性质的业务盈利目标而努力。他们不会这么做的。他们会做他们被激励去做的事情。
所以，没有CEO的支持，没有CEO的支持。这个词比我想象的要难说。没有这些方面，我认为它会失败。
所以我最重要的是…
- CEO有多投入?
- 他们是否意识到他们拥有企业的盈利能力?
这基本上是他们的责任。
我认为这是一个很好的观点。
根据我在定价和定价团队方面的咨询经验，我了解到，当平台着火时，首席执行官们就会参与进来。
燃烧平台往往要么是董事会的压力，要么是市场的变化或转变，竞争的压力。或者他们的同龄人正在做一些他们没有做的事情，或者他们需要赚钱。
所以，钱是主要的驱动因素。
定价是实现这一目标的最佳方式。内部化专业知识将从你想要的定价中提供全部的经济价值。
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我想说的最后一点是，这是我以前在企业工作的一些经验。
定价是一项艰巨的工作。
- 你总是会受到来自客户的压力。
- 你会受到来自内部操作的压力。
- 有时你被视为所有人的敌人。
- 你被认为是在试图为顾客抬高价格。
- 有时会试图降低价格或与销售团队和市场部门讨论这方面的问题。
这是一份艰难的工作，有时你会觉得自己在这一行没有朋友。
如果你是B2B定价人员，你从一个会议回来，你可能会达成一笔交易。但当你回到办公室时，你可能会醉得一塌糊涂。公司的其他利益相关者可能会不太高兴。
你需要相信CEO会支持你。首席执行官一直支持你，你们团结一致，在同一战线上。
如果没有这些，我认为定价会非常令人不满意。有时它会走向虚无，换句话说。所以，我想我们就到这里吧。从根本上说，如果你在做一份工作，你需要与该组织中最有权势的人保持一致。
是的，定价不仅仅是一个简单的价格优化过程。或者像获得一些银弹定价软件解决方案一样简单。
这是一个过程。它基于一种价值文化。它非常依赖于人力战略和系统。
基于这一前提赞助项目的优秀ceo做得非常好。他们一直都做得很好。首席执行官们并不认为这是一种战术。在短时间内赚了一些钱，但往往很快就会失去。
所以，就像我说的，请随时联系，获得免费的定价审计，我们可以帮助你。
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