为什么人们使用99美分和神奇数字定价?播客第46集
在定价学院这节课中，我们来看看神奇数字的概念，以及如何使用99美分(99美分和神奇数字定价)，甚至还有像95美分或90美分这样的选项。
它真的比报价全美元价格更能帮助你销售吗?
现在的市场是否已经超越了这种定价模式?
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带时间戳的演出说明:
[0]介绍
[01:06] 99美分和神奇数字定价是从哪里开始的?
[02:08] 99美分和神奇数字定价对顾客的心理影响
[03:22] Aidan举了一些使用99美分和神奇数字定价的公司的例子
[04:22]乔安娜解释了什么是价格信号。
[06:11]对消费者来说，99美分意味着商品打了折扣，但却带走了奢侈品的味道
99美分和神奇数字定价是什么?
在今天的这节课中，我们将介绍最基本的，也可能是最著名的定价技巧或策略。像99美分，90美分之类的神奇数字。
对于定价者来说，这是一个对每个人都很重要的话题，而不仅仅是消费者。因为通常你要做很多工作来计算价格范围，价格带宽。通常，事后会想到，实际价格会是多少?它看起来应该是事后的想法，通常是匆忙完成的。
因此，我们认为这对消费者和定价专业人士来说都是一个重要的概念。
这是正确的。对于一些更专业的听众来说，这可能是老生常谈了。但我认为对于更普通的听众来说，这可能会很有趣。
有很多文献可能比其他领域的文献更多关于99美分的定价和神奇的数字，它们真的有效吗?我们已经阅读了一些文献，就像学术界的任何东西一样，它有优点也有缺点。
从根本上说，我们谈论的是对产品收取1美元或99美分。
这一神话流传的原因有很多。为什么会出现这种习惯呢?我们读到的一些内容是，最初，它开始阻止商店里的盗窃。
所以当你以1美元的价格去买一件商品时，店主或商店的参与者可以拿走1美元并把它装进自己的口袋。如果是99美分，他们必须打开收银机找你零钱或一美分。这对商店来说是一种更安全的机制。关于这个数字是否有心理方面的影响还有更多的研究。
99美分和神奇数字定价对顾客的心理影响
在心理方面，这意味着……
- 当我们看数字时，我们的大脑是如何思考的?
- 我们如何处理这些数字呢?
- 我们喜欢什么?
- 我们的大脑不喜欢什么?
显然，我们喜欢99美分。为什么?
嗯，我认为这是因为根据研究，当你把99美分放在那里时，它会增加需求。人们买得更多。
但它也有减少价格数量的效果。所以，它让价格看起来更便宜，大脑更快地处理99美分。它还会把左边的数四舍五入，四舍五入。所以它可以四舍五入10，也可以四舍五入1美元。
但不管怎样，它降低了价格，尽管价格大致相同。例如，4.99美元，大脑会把它降低到4美元。但如果你的价格是5美元，大脑就会……”哦，太贵了。”．这两者之间有一个心理界限。
我们仍然看到这种方法被使用，即使最初的机械版本的感觉，变化和所有这些都已经过期了。
但我们仍然看到它iTunes在那里你可以花99美分买到歌曲。和Spotify但你仍然可以花99美分买到歌曲。你可以在Kindle上看到99美分的特价书。所以它仍然被主要的科技公司所使用，虽然没有机械上的原因。所以，一定是心理方面的原因。
我认为市场上最好的一些文献来自芝加哥大学麻省理工学院，他们花了几年的时间，研究了这个问题。统计数据显示，人们确实认为把9放在最后可以促进销售。正如乔安娜所说，这样可以让人们看到更低的价格。
甚至有证据表明，39的价格甚至可以比34的价格卖得更好，因为即使是数字9也会在心理上暗示它更有价值。
就4.99美元的价格而言，我认为有其他研究表明这一点很重要。是的，你可以把99放在右边，但这还不够。你必须考虑左边的数字，因为左边的数字可能会吸引眼球，让顾客多买或少买。
重要的是要有正确的整体价格定位。
特别是当你比较零售价和折扣价的时候。比如，不要只有80.49和80.29最好是79.99和80这才是大脑喜欢的。它喜欢奇数和偶数的不同，这样就可以进行对比。
我觉得这里有件重要的事，概率和偶数。
大脑认为概率在某种程度上降低了价格。它认为它更便宜一点。而对于整数，它认为它更贵。
所以你会发现更多的奢侈品会有整数，而不是四舍五入。它不会跌到99，因为那意味着便宜。它暗示了在这个价格点上的销售或之前的销售。
当你有一个他们不希望被认为是便宜的整数时，这里有某种控制过程。所以它们保持整数，这对大脑很重要。
作为消费者，你会想，好吧，这是好东西还是便宜东西，这就是所谓的价格信号。
我想这是很清楚的。很多学术证据确实表明，当人们看到任何在99或98以内的东西时，这暗示着它已经减少了。
还有证据表明，其中一些始于美国的百货商店，在第二次世界大战之前。当全价商品以1美元的价格出售时，一美元或5美元的价格折扣价为98美分，这几乎是一种售票系统，向店主表明商品打折了。
有学术证据表明，人们认为99美分是折扣价，然后从心理上拿走了奢侈的一面。
我一直认为的另一件事是，很多时候当你专门购买非必需品时，你会试图向自己证明你得到了更好的交易。如果你不要买某样东西，有人问它值多少钱，而不是5美元，如果是4.99美元，你可能会说4美元。
就像实际价格的大小这样的小技巧，研究表明，如果价格很贵，那就把数字弄小一些。
如果你在以零售价为基础进行折扣，那就把折扣做得更大，这样你就能吸引人们对折扣的注意。其他人则持相反观点。题目说，如果你想显示折扣的程度某人从折扣中得到的价值你应该做的是增加原始价格的大小，让实际折扣价格变小。这要看情况，两者都有研究。
但是整体价格的大小和你想要做的是非常重要的。
这可以归结为销售和定价执行。例如，当你看到商店门口的促销牌上写着5折。
要清楚5折优惠的规模，不要在一个展板上提供相反的双重优惠，并确保你的行动呼吁非常清晰和简洁。不超过七个字。研究再次表明，消费者会忽视长时间的行动号召。他们只会在行动清晰简洁、知道自己需要做什么的时候才会采取行动。
确保销售板上的所有东西都符合关于定价神奇数字的心理学研究。从字面上看，这一切都归结于人类的处理过程。我们如何看待数字?我们记得什么?什么引起了我们的注意?
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