略读价格:你是否低估了你的新热门产品?
当制造商、分销商或零售商带着新产品进入市场时，他们可能特别难以知道哪种定价策略能使产品销量和利润率最大化。他们应该选择撇脂策略还是渗透策略?他们是否应该在最初设定一个较高的价格，以迅速收回资本资产的成本?还是将初始价格定得较低，以扩大市场份额，排除潜在竞争?
许多B2B和零售企业都犯了一个错误，就是爱上了自己的产品。他们相信，因为他们的新产品比市场上的任何产品都更快、更好、更独特，全世界都会争相购买。
事实并非如此。这个世界是残酷的，人们并不像你那样关心你的产品或服务。
在这篇文章中，我将向你展示如何为你的产品定价像一个定价专家．了解价格撇脂策略的优势和劣势。
什么是价格撇脂?
略读价格是基本的定价模型或者为新开发的产品或服务定价的策略。撇价包括定了这么高的价格大多数潜在客户会拒绝购买新产品。通常情况下，低价商品的单位销量会比较低。然而，每件商品的高额利润使得撇价成为一种潜在可行的策略。
产品或服务的高价试图通过吸引少数愿意支付高价或理解其价值的客户来盈利。高价格还可以排除对价格敏感的客户或不了解价值的客户。
每当一个大品牌进入一个新的市场，甚至是一个新兴经济体，他们通常会选择价格撇脂策略。通常情况下，他们会通过在成本上加高更大的百分比来得出价格，这是一种成本加价格撇脂的方法。
或者，如果他们要进入一个新兴经济体，许多企业通过将本国价格乘以汇率，然后在上面加上关税和其他税收来获得更高的价格——这是一种更花哨的成本加定价方法，以确定初始价格。
如何确保你没有低估或高估你的新热门产品-价格略读
如果你想通过价格在市场上快速销售产品，那么价格撇脂可能不是最好的方法。在这种情况下，你最好选择一种渗透策略，把你新开发的产品的价格定得低一些，以打入一个大批量的市场。通常情况下，如果你这样做，你的每项产品将低于如果你使用价格撇脂策略。然而，你将能够迅速推动更多的量，并渗透市场。
如果你相信你们的产品比竞争对手的好展示它，并根据价值收取比竞争对手更高的价格。但不要过于纠结于你的产品比竞争对手更好还是更差。例如，看看路上各种各样的汽车;不是每个人都想开保时捷，即使他们有钱买。如果你的产品不如竞争对手，也不要担心。
考虑产品生命周期的可能长度。产品起步所需的资本数额，按产品和细分领域划分的客户价值驱动因素，然后详细分析产品早期生命周期的需求弹性。这些只是一个专门的定价功能应该做的一些事情。
一旦你对你的价格撇脂策略有信心，评估不同渠道的价格撇脂方法。例如，仔细考虑你的在线游戏。客户不断收到来自贵公司这样的知名品牌的优惠(根据最新研究，每天大约有400个)。和你一样，你的竞争对手也承诺为客户提供巨大的价值，并提供折扣。有时，为了让客户购买新开发的产品，他们支付的钱还不到原来的一半。
略读价格:像专业人士一样定价
要确信撇价方法适合您的业务，请考虑一下您的公司目前是如何为其产品定价的:
- 在成本上加价是你的撇价策略计算最初高利率的最佳方法吗?
- 你认为一般的撇价方法会使企业面临利润风险吗?这些风险是什么，记录和评估?
- 在你决定价格撇脂策略之前，是否有机会了解你的客户是如何评价你的产品和服务的?你如何确定价值?是否有更好的方法来定义和量化数量来设定初始价格?
对价格敏感的客户群体需要区别于更成熟的客户群体和市场。这并不像决定一种方法然后实施那么简单。你需要测试和了解客户如何评价你的产品，然后才能知道撇价方法是正确的。
许多企业都犯了一个错误，即根据成本或依赖产品的有形质量来确定初始价格，而实际上客户为避免的风险支付了更多的钱。这不会给你预期的结果。我们发现，当一家企业提供独特或超前的产品或服务时，客户会花更多时间来理解他们所提供的价值。你想要吸引顾客购买你的产品，尤其是当产品真的是新的和独特的。
影响
在考虑价格撇脂策略时，制定战略决策以避免边际风险是很重要的．你需要花更多的时间思考正确的定价策略来赢得客户。有些顾客并不总是想买最好的或按价值付费，但有些顾客会。价格撇脂策略对你的所有客户都有效吗?可能不会。想想早期采用者曲线——即早期采用者与落后者。大多数人会花比你想象的更长的时间去购买一种未知的新产品。
以成本加定价计算为依据的肤浅的撇价方法不足以推动利润结果。事实上，你最终可能会卖低你的产品或服务，或者对你想吸引的客户群体要价过高。
想想价格撇脂对市场的长期影响。如果市场状况和价格敏感性数据不支持撇脂方法，就不要使用它。你可能会邀请价格更低的竞争对手进入市场，并将你挤出市场。
网络是一个越来越重要和有利可图的渠道。大多数企业花更多的时间考虑店内或目录定价，而不是在线战略．频道结构正在迅速变化。拥有最佳在线价格策略的企业将比专注于传统和定价固定的竞争对手获得更多的收入机会。
结论
应用错误定价策略的后果是很难忽视的。当客户需要重要服务时，他们将很难获得这些服务。制造商总是会因为非战略(无利可图)的思考而错过盈利机会。
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