电影能教会我们什么是付费意愿!播客第49集
在本集定价学院中，我们将讨论好莱坞电影公司过去如何根据付费意愿进行歧视(电影教会我们付费意愿)，并使用不同的分发方法，如影院发行、音像店、付费电视和最后的免费电视。
当然，由于技术的发展，这种情况已经发生了变化——但新系统会更好吗?
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:19]好莱坞利用技术，进行市场细分，以及电影如何教会我们付费的意愿
[02:50]电影教给我们的付费意愿被好莱坞用作细分市场的策略
[04:04]数字化确实改变了模式，并对客户细分和支付意愿产生了影响
[06:16]艾丹解释说，稀缺导致人们想要更多的东西，而电影告诉我们愿意付钱
[07:32] Joanna谈到了为什么旧的电影商业模式是不灵活的
电影是否教会了我们付费的意愿?
在今天的节目中，我们来谈谈电影。我想每个人可能都厌倦了过去六个月呆在家里看电影。
但这让我们开始思考不断变化的商业模式。也可能是20世纪80年代至今好莱坞和全球电影的定价模式。
还记得以前你是如此渴望和兴奋地期待着新电影的上映吗?你愿意在电影院排队，只为观看最新的大片。
但我们想把这看作是一种兴奋感，愿意支付，准备等待一些排他性的东西，作为当今客户和价格细分的一种方式。以及它对电影业的影响。
电影教会我们付费意愿的方式曾被电影行业用作细分策略
我想很多人谈论好莱坞的黄金时代，他们通常指的是20世纪30年代到50年代。对我来说，好莱坞的黄金时代是我还是个孩子的时候，大概是从20世纪80年代中期到90年代末。
有趣的是，有些人认为1998年是好莱坞最后一个辉煌的年份，但我认为那是变老了。但如果你看看那个时期好莱坞电影的分布情况。
假设20世纪90年代中期是一个典型的例子，在那个时候使用这项技术细分市场基于客户支付意愿。
所以基本上提供相同的服务或媒体，就像电影一样。有的在大屏幕上播放，有的通过视频等方式播放，但内容都是一样的。但是他们所做的是非常严格的。
一个非常严格的系统，延迟这些电影在不同平台上的上映，根据客户的支付意愿，从他们那里拿走每一分钱。
它会从电影院开始，所以你会在电影院开。一旦耗尽，它就会转移到音像店，百视达等，这是我们在前一集讨论过的。
用完之后，他们就会转向帮宝适(Pamper)电视、卫星电视或有线电视。一旦耗尽，它最终会下降到正常的电视。或者，免费为那些不愿意付费的人播放电视。但是还有一些美元要从产品中提取出来。
如果你还记得，电影IP有很多限制因为某种程度上有排他性的感觉。
有很多反盗版法律。在电影开始之前，无论是在电影院还是在录像上，都有很多规章制度。你会看到那些大的庸医标志，不管你做什么，就是不要复制这部电影。
这都是因为他们有非常严格的指导方针，就像Aidan所说的发行日期，关于保护知识产权。这对人们来说是个特别的节日。但你也要考虑到制作电影本身的成本非常高。他们必须考虑如何覆盖成本，并在最高水平上赚钱。
所以这种基于时间和排他性的细分策略使得电影院和电影行业能够在那个时间点做到这一点。
他们没有客户洞察和分析，然后真正深入到价格和客户细分，他们现在正在做的。但在那个时候，这就是他们的杠杆。
我认为在保护知识产权和围绕产品建立壁垒方面。
如果我们说电影院，他们确实强调了知识产权盗窃。所有这些事情都是被推动的。以前总是有关于人们在电影院用摄像机拍摄的故事。还试图贩卖这部电影的盗版。
有很多更严格的控制措施。我都不记得上次在电影前看这种预告片是什么时候了，不管是在电影院还是在电视上网飞公司．而且，我想我已经很多年没见过了，说实话，这已经改变了。
我不记得他们在做什么，但他们在分享21世纪初的文件。这一切都随着传统音像店的消亡而开始改变。
重磅炸弹的崩溃和引进网飞公司在过去10年左右的时间里出现了更多的流媒体服务。这种模式已经改变。
我的问题是，这个行业是否已经达到了一个新的水平，或者已经出现了一个长期有利可图的新平台?说实话，我认为他们并没有按照客户的付费意愿进行细分，也没有按照传统或旧的模式进行细分。
我认为旧的模式是非常片面的，它确实保护了电影业的利益。
正如艾丹所说，人们正试图走出这个体系，试图在正式上映日期之前观看这部电影。这表明模型本身是不灵活的，对观众没有吸引力。观众想要提前看完那部电影。但是电影行业想要监管一切。
这只是表明，有时商业模式必须在不考虑用户的情况下进行调整。他们想要什么，不让他们知道，从长远来看是有害的。即使它在短期内对企业是有利可图的。
我想这将是我和乔安娜意见不一致的少数几次之一。
有一个著名的概念，稀缺导致人们想要更多的东西。
我确实认为在电影中，它被视为一种奢侈的事情和晚上出去玩。这是一个迷人的电影之夜，用红毯、首映式和诸如此类的事情来宣传。名人会在你之前进去，甚至在电影开始之前他们会先进去。
这些概念让它看起来很迷人，或者是一个盛大的夜晚。这是一个可以接受的方式来度过你的周五或周六晚上，无论是约会之夜还是和家人一起等等。但我认为，正是这种稀缺导致了热门的新电影。
汤姆·克鲁斯的新电影还是什么，我再次展示了我90年代初的年龄。我确实认为，电影的魅力甚至导致了下一个，当它去音像店。
你去了大片。假设你在周五晚上走进公司，希望买到那部热门新电影的限量VHS拷贝。即使在那时，人们仍然争着要这些电影。
我个人认为在这方面是对稀缺性产生一种期待感，导致人们几乎更想看。
我不是不同意你的观点。
我认为就稀缺性而言我们在这里讨论的是经验的分割。
通过采用那种老式的僵化模式，他们发现一些观众想要消费这部电影。他们不想要所有的魅力，浮华和那种红丝绒绳的体验。
他们只是想要一个网飞公司经验或懒惰的经验或只是想看，然后继续前进。对他们来说没有什么特别的东西，他们只是想把它消费掉。
所以即使有了这样的经历，我想说的是，老版本的电影确实吸引了那些对电影感兴趣的人，他们迫不及待地想看。我喜欢这种预期，它本身就是对特定客户群体的细分。
但还有另一种类型的群体只是想消费。无视你所说的好莱坞的浮华和魅力。
在某种程度上，他们在我的脑海里更深刻网飞公司人。他们喜欢电影，喜欢电影。但他们却懒得去看电影。我不喜欢那种好莱坞式的经历，没有也可以。因此，我们有各种不同类型的企业。
总结:电影市场趋于平缓，电影教会我们的付费意愿现在很低
我认为这是真的。我想你几乎可以反驳。生活追随艺术吗?还是艺术追随生活?
当然，目前我们更多地处于一种一次性文化中，我们看的电影，人们会在Netflix上冲浪，寻找要看的电影。他们不会投一大笔钱去看电影。我不认为他们事先对此感到兴奋。他们不是在找那部电影。
所以我的观点是，电影行业几乎已经进入了一个场景，在这个场景中，公司很难勉强维持或最大化支付意愿。
对他们来说，延迟上映并在不同的放映方式上设置障碍是非常困难的。
现在电影院的放映时间比过去要短，因为数码技术的普及越来越快，人们都急于移动东西。
很明显，现在的世界是一个全球市场。所以即使从一个标签到另一个标签的缓慢释放也减少了，这在过去是很常见的。
所以，我个人的观点是，它已经把市场压平了，它可能已经把市场压平了，人们愿意支付的价格也很低。用一个愿意付钱的人来低，它是否反馈，并通过反馈，机制变成了说实话，不是很好的电影。这也是本播客没有涵盖的内容。
但作为一个影迷，我认为确实如此。由于消费者不愿意付钱，电影的质量变得平淡无奇，像爆米花一样。
这就是为什么网飞公司当你想到它所提供的东西时，它变得越来越受欢迎。
电影的类型，大众兴趣，纪录片作为一个整体但它都是非常中间的那种东西我们不再诉诸极端。
也许20年前的电影，就像艾登说的那样，它更高雅，尽管它仍然吸引着普通人。但随着时间的推移，事实是人们只是对消费电影感兴趣。
它更像是一次性的，就像我能看到电影和饮食的趋势，以及饮食是如何成为最低的公分母的。因此，我们错过了更好的想法的介绍。
我想我就到此为止了。我想我们还会做一些关于娱乐产业和电影产业的播客。我想我们会把其他的概念留给他们。
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