奥斯卡·王尔德在定价部门!♂️播客第56集
在《温德米尔夫人的扇子》中，奥斯卡·王尔德让达林顿勋爵妙语连珠地说，愤世嫉俗者是“一个知道所有东西的价格而不知道任何东西的价值的人。“就像王尔德写过或说过的很多话一样，这不仅仅是一个漂亮的短语，它直击社会问题的核心。”《温德米尔夫人的扇子》写于1892年，但王尔德所写的东西在今天比122年前更加真实。我们讨论了奥斯卡·王尔德在定价手段上的名言——它是否被过度使用和陈词滥调——或者它是否提供了任何价值。
在苹果播客上收听在Spotify上收听在谷歌播客上收听听Stitcher亚马逊音乐收听
带时间戳的演出说明
[0]介绍
[00:53]乔安娜讨论了为什么奥斯卡·王尔德在定价中的引用在定价行业中没有得到充分利用
[02:27]有些公司过于注重成本效益，而忽视了对产品感知价值的投资
[03:49]乔安娜把王尔德在定价中的引用看作是交易
[06:48]为什么愤世嫉俗的人可以成为团队中很好的人?
[09:07]一个好的愤世嫉俗者是一个伟大的科学家
王尔德的名言在定价中有什么价值?
如果有人在定价行业花过时间，你几乎肯定听过奥斯卡·王尔德的这句话。我想这是引用。
这句话出自他的一部戏剧，大意是"什么是愤世嫉俗者"
“一个知道所有东西的价格却不知道任何东西价值的人。”
它几乎被过度使用了，我们今天想要报道一下。
- 是cliché吗?
- 或者，它对商业和定价专业人士有任何价值吗?
我认为这只是因为它是一个众所周知的引用。它只被用来定义愤世嫉俗者，因为它很棒。但它在定价行业中没有得到充分利用。
是的，它确实说明了人们对价值的理解之间的差异。还有强烈反对价值理解的人。在这一点上，他们甚至不愿意考虑它。
他们是真实的人物。我遇到过一些非常愤世嫉俗的企业经理和高管，他们非常不愿意放弃成本加成定价。
他们说比尔无所事事没有任何东西可以取代它。甚至提出价值的概念也会被推到一边。就像在会议室里讨论一些荒谬的事情。
即使每个人都能看出生活中还有更多的东西。然后，从字面上看，是每种不同事物的组成部分和成本的总和。然后加上一个标记来赚钱。这太简单了。
所以这个报价对定价的人来说意义重大，但我认为讨论得还不够。
对我来说，这凸显了我不认为奥斯卡·王尔德会喜欢别人把他想说的意思改变成完全不同的意思。
但我认为它确实有区别。在价格和价值上有巨大的差异。他们是完全相反的东西不管我们把这个人叫做愤世嫉俗者还是别的什么。
另一方面，当然，奥斯卡·王尔德的戏剧也是一个感伤主义者。这是硬币的另一面。但是你会看到一些公司非常注重成本加成或者其他方法。
他们不会投资于建立产品的感知价值。增加产品的价值，产品创新，诸如此类。他们看不到产品所能提供的价值，认为这是一种不切实际的营销无稽之谈。
我在公司工作。我相信你们很多人都有过这样的经历。它只是被老式会计方法忽略了。我再次强调，这是会计，所以我不是在抨击这个职业。
但这几乎是这个职业的负面影响。人们忽略了价值的存在或者价值可以帮助价格上涨的概念。它要么被认为太复杂，要么只是让山变得蓬松。
为什么奥斯卡·王尔德在《定价》中的引用意味着交易?
当我看到这句话的时候，“一个知道所有东西价格的人”。就业务而言，他们将产品组合视为货架上需要移动的库存。
一切都是事务性的。
我相信一个优秀的会计会对所有的价格了如指掌。对它们进行分类、记录和建模。可以做所有这些事情。把一切都记在心里，或者把一切都写在Excel里。他们可以引用它，但仅此而已，仅此而已。
在最后一个关于“无”的价值的陈述中，或者一个人会把它视为一个非常交易的东西。
他们不会想好的…
- 为什么人们会来这里购买这些产品?
- 它的价值是什么?
- 还有，人们为什么要消费?
这是一个好的定价人员会问的问题，而许多会计师不会问。再说一次，我不是在抨击会计师。这不是他们该问的问题。
但与此同时，优秀的人才会这样做。它打开了一个完全不同的领域，一个不同的主题，一个不同的讨论。
这个市场要大得多，你可以在这里找到更高的溢价来推动盈利。
如果你坚持这个音量游戏。这些是我们需要推出的股票。你限制了自己和那个价值等式。
有时候在生活的很多方面，真相会隐藏在众目睽睽之下。
它可以如此明显，以至于人们见树不见林，是吗使用其他文学表达方式。我们可能也会在这个播客中开始学习文学表达或语录。
但有时对一些人来说，这是如此明显，而对另一些人来说，这几乎是看不见的。
即使你有一分钟的疑问很明显，价值可以驱动价格。比如说葡萄酒生意。你去了任何一家酒店或酒瓶店，你正在为晚宴挑选一瓶葡萄酒。
货架上有非常不同的产品。它们可能是同样款式的瓶子。可能是同一艘船，甚至标签也可能非常相似。但两者之间的价格可能相差无穷。
人们谈论的不仅仅是等级。在一个方面，有数百个不同点。
你可以对比香槟和其他起泡酒。你可以看看卡瓦，普罗塞克所有这些澳大利亚起泡酒的不同成分。
在许多情况下，来自法国真正购物的香槟会以溢价出售。买这瓶酒的人可能并不喜欢那种没有层次的味道，可能还有其他方面的原因。酒更像是一种感官上的东西。
但显然，这适用于几乎所有行业。从字面上看，当有人否认到那种程度时，他们不是愤世嫉俗者，而是故意对真相视而不见。
我试着换个角度想。
愤世嫉俗的人可能是团队中很好的人。
前提是你的团队中也有不同性格和观点的人。因为愤世嫉俗的人几乎会让你强烈地拒绝。
有时这种不愿突破的心态。用不同的方式思考一个不同的话题通过他们看待生活的方式以及没有其他选择的事实。一个好的定价人总是会想，好吧，我们现在可以进行辩论了，当一个愤世嫉俗的人出现时。
奥斯卡·王尔德说的愤世嫉俗的人，我觉得很有趣。
因为一个愤世嫉俗的人确实会因为他们不愿意辩论而引发很多有趣的话题。但它们也会发生变化。我知道很多愤世嫉俗的人在定价方面做得很好离群值的时刻关于价值。
从……的角度考虑市场。
- 人们对他们的业务是如何表现和回应的?
- 他们为什么看重自己的业务?
甚至不仅仅是产品，因为他们认为与他们做生意不仅仅是各部分的总和。这也让他们的生活以及作为高管在自己企业中的角色更有价值。
这是你开始与客户建立有意义的合作关系的时候。
我认为我们需要定价者变得愤世嫉俗。
当我们这么说的时候，我们需要他们有这样的技能，知道价格和价值是完全不同的。
他们需要质疑一切。他们需要质疑…
- 为什么值应该是这个?
- 我们希望它是什么?
- 为什么价格是这个?
他们需要愤世嫉俗。他们不能只是接受地位或任何公司的口号。
许多公司都有所谓的“唯唯诺诺”。我想公司里的“yes”文化仍然非常突出。
为了转变业务并提高盈利能力，你需要质疑一些事情。
要质疑事物，你需要对事物持愤世嫉俗的态度。你需要提出问题，看看它是否经得起推敲。对我来说就是这样了。
我认为一个好的愤世嫉俗者是一个伟大的科学家。
我想我们都知道现在定价过程越来越科学了。更多的数据，更多的分析，假设检验，一个好的愤世嫉俗者会强加零假设。给你理由来拒绝或接受我们的假设，这很好。
但我们的团队必须有多样性。要有创造性的能力来构建人们过去没有想到的替代假设。在价值方面，在需求方面，在驱动人们的因素方面，在他们的行为和心理方面。
因为所有这些都与企业想要实现的财务结果有关。我想我已经说完了我想说的。我认为这种多样性很重要。
我认为奥斯卡·王尔德确实说过一段关于定价和一般生活的非常贴切的话。
如果你曾经说过我们缺乏语言或观点，奥斯卡·王尔德就不是这样的人。看看他在2020年将如何应对将是非常有趣的。他对当前局势的看法将成为遗产。
要全面了解如何建立一个伟大的定价团队，以防止收入损失，
下载一份免费的白皮书，关于如何建立招聘能力，以获得最好的定价团队
