有多少人真正从事定价工作?播客第57集
我们知道我们的听众对定价、收益管理和提高利润感兴趣，但在澳大利亚有多少人是真正致力于定价的专业人士呢?
答案根本不是很多。
艾丹和乔安娜试图估计实际的数字。
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:27]艾丹说定价是个小行业
[02:52]有些人在定价部门工作，他们的角色不是战略性的，而是集中在运营管理方面
[03:53]为什么收益管理工作与定价工作最接近?
[04:59]乔安娜解释说，来自其他行业的新人才和技能可以给公司带来巨大的利益
[08:32]乔安娜回答了在澳大利亚有多少人从事定价工作的问题。
[11:44]从事定价工作的人如何帮助经济发展，为公司创造就业机会。
有多少人从事定价工作?
在过去的几个月里，我们都经历了COVID、整个危机以及政府的应对措施带来的很多变化。
其中之一就是我们都在应对的严重经济挑战，许多人现在失去了工作。现在很多人都在考虑再技能培训。有些人不知道该做什么，就去寻求建议。
很多人给我们打电话，问我们，“在职业规划方面，下一步该做什么?”这就带来了一个问题…
- 在澳大利亚有多少真正的定价工作，甚至高管?
- 有我们想的那么多吗?
很多人说定价非常小众。
- 现在的小众市场有多小?
- 还是说这是一个不断增长的市场，人们应该来?
我想说的另一件事是，我们经常看到人们说，或者他们要搬到澳大利亚去。他们正在转移领土和国家。
是否有任何定价角色可用?
我必须完全诚实，没有太多的定价工作可供选择。
这是一个小行业。
这不仅适用于澳大利亚，也适用于许多其他国家，这是一个小行业。我们稍后会在播客中提出一个我们要求的数字。这是我要说的第一件事。
我想说的第二件事是，如果你去求职公告板和求职网站，很多职位都被视为定价或广告。
他们并不是我们讨论过的定价角色。你经常会得到经典的转移定价和货币税收，这是完全不同的。
你通过商品定价，但更多的是垄断企业，比如电力、天然气、水之类的东西。这又不同了，更多的是政府监管。
当我们在播客上谈论我们每天都在谈论的事情时，工作的类别很小。
对于一些在定价部门工作的人来说，他们的角色主要集中在管理上，而不是战略上。
是的，即使是在那一小类工作中。你可能会看到一些B2B和B2C零售的定价分析师在LinkedIn或其他地方做广告。
但当你仔细看职位描述时，你会发现他们不是战略定价角色。
他们正在考虑数据或客户价值，并试图将其分解以提高盈利能力。他们主要还是在管理方面。
当我说价格管理的时候，它是非常可操作的，可能会有一些利益相关者的参与。但这很像维持价格记录。从系统中提取数据。做一个非常基本的利润价格成本分析。
甚至沿着会计的路线做成本会计，然后分配成本，得出成本加价格。你会经常看到这种情况，但它更多的是在维护旧的成本加系统。
不是我们在播客上讨论的，更先进的是围绕基于价值的定价和动态定价的最新定价策略。
为什么收益管理工作是最接近定价工作的人?
另一方面，与之最接近的可能是收益管理。经历了整个新冠疫情、危机和政府关闭。就好像政府相信关闭收入管理岗位可以阻止疾病的传播。
当你看到收入管理在航空公司、连锁酒店、游轮和汽车租赁业务等公司是如何最先进的。在澳大利亚和国际上，几乎所有人都受到了这次政府关闭的影响。
所以，这是一个压力很大的行业。
我们必须坦诚相待。他们所拥有的技能以及为客户优化收入而工作的价值。这些技能在其他行业使用得不那么频繁。它们可能已经在一些潜在的大型连锁超市中生长了。
我们必须诚实地说，定价仍处于起步阶段。
我们每周做这个播客的原因之一是传播这个消息。传播有关它的新闻。
希望能激发一些人的思维，让他们意识到……
- 定价是什么?
- 它能做什么?
- 而且，这对他们的事业或生意有什么好处?
不幸的是，我们看到很多人被裁员，尤其是在邮轮行业。
因此，这就是艾登所说的你能保留大量员工的时间有限。即使他们在一段时间后拥有了高度专业化的技能。公司根本负担不起。
所以，有一些优秀的人才想要申请。
一些非常好的技能。我们确实看到这些技能可以应用于很多不同的行业，而不仅仅是人们的选择，“哦，你知道，这就是邮轮行业，就是这样，我们不能使用这些技能”。
我不同意这种说法。
我认为他们从其他行业带来了一些新东西，可以很容易地应用到B2B中。
这只是心态的改变。拥有这种多样性并引入这些新技能将会带来巨大的好处。特别是对于拥有庞大产品组合的企业。只是理解，而不是仅仅考虑转移库存。但是考虑动态定价的股票。
B2B是一种非常固定的定价安排。
我认为邮轮公司的想法可以为产品和价格细分领域带来更多的改变。只是逻辑，我的意思是我可以详细讲一下。
但是有很多不同类型的技能可以应用。它现在对人才的看法不同了。因为当你以不同的方式看待一个人才时，你会创造更多的机会和成长。
如果我们关闭机会，这是很重要的事情。那么在定价领域没有出路的人将会非常多。
其实没必要这样。这些技能很容易转移，可以为不同的部门增加价值。
我想肯定是游轮，这是我们可能会在以后的节目中讲到的。
这是非常自由的扩张。人们选择他们想要什么样的假期。
如果新冠疫情消退，我们就能重新享受生活。
- 为什么人们会选择邮轮旅行呢?
- 为什么他们选择把钱花在他们只能花在一家公司的环境里?
目标是他们可以选择他们想要的小屋类型。他们可以选择你想去的天数等和不同的地点。有很多客户细分。
有很多客户价值驱动因素，没有一个行业对它们进行过研究和了解。这些概念也适用于许多其他行业。
我想我们经常看到的一件事是当人们在寻找一个人加入他们的公司时。他们想知道，这个人以前做过几乎完全相同的工作吗?他们可能没有，这有什么好处呢?
你不会去找一个做过类似事情的优秀的人。但更好的是在其他行业，他们可以带来这些想法。
这就好像人们，你知道，他们几乎是少数人，他们自己的生意和自己的行业是完美的。
那么问题是它是否完美…
- 你为什么要改呢?
- 你不想搬到别的地方吗?
拥有新的想法，新的技能，这可能会挑战你。但它也会带来一些好处。
底线:在澳大利亚，有多少人从事定价工作?
它应该。但我认为当你引进新的技能，一种新的思维方式。当你在《哈佛商业评论》上读到这篇文章时，听起来非常令人兴奋。你认为你是那种能轻易接受这种新的、多样化的人和技能的人。
但是，一次又一次，当它发生的时候。当管理发生变化时。当有人在定价、赚钱和推动增长方面挑战你的基本信念体系时。
这种分歧可能会阻碍许多企业在定价方面取得进展。
而价格改进计划只会回到成本加成的状态。但听着，我们现在跑题了
我要回答的问题是，在澳大利亚有多少人做定价?
我说的定价，是指从基于价值的动态的，战略性的，定价的角度来合理定价。我会说在1000以下。
优秀的人可能有300个。了解人工智能定价系统的人，箴，Zilliant所有这些酷炫的系统现在都在逐渐普及。我想现在已经有少数人能做到这一切了。
我想说的是，总体而言，澳大利亚的价格成熟度并不在我认为是由定价解决方案组成的众所周知的成熟度尺度上的五级。
这是利用复杂的系统、统计测试和大数据来优化价格。那将是更先进的或者大概有三种管理定价能力价格管理系统。
在某种程度上，一个国家的成熟确实阻碍了人才的发展。
因为你只能在特定的上下文框架内做你能做的事情。无论是制度框架，还是价格框架或你使用的系统。
但这里确实有很多优秀的人才。我能看到它，我们已经评估过了，我与那些想要尝试的人进行了很好的交谈。尽他们所能给他们机会。
我看到一些企业正在重新打开大门，寻求增长。而不仅仅是成本管理这对定价的人来说是个好消息。因为一些优秀的人想要进行合理的定价并再次推动增长。
推动经济增长对经济生产率乃至整体都很重要。
所以定价行业和社区在建设经济方面做得很好。我们必须保持增长的心态。以及作为一个国家的价值，以确保我们给人们提供生产的机会，并尽他们所能做最好的定价工作。
我想，重申一下我认为在新冠疫情期间的一些观点，这并不容易。
说实话，我们正面临一场经济灾难。
所以我们必须发展企业。我们看到了新的业务。我们必须让经济资本主义既毁灭又创造。
传统上，澳大利亚在许多领域都被视为双头垄断的幸运国家。我们没有新的成长型公司进入。积极进取的新公司提供新的价值。
这不是我认为澳大利亚在过去二三十年中真正拥有的东西。我们确实需要这个。
因此，我们需要专注于创新。我们需要关注这些公司能为客户提供的价值。
因此，我们需要更聪明地思考，更好地工作，定价必须是其中的关键部分。因为如果不是这样，我们就有剩下的骗局可以提供给每个行业的上市公司。
这将只是这些行业的管理下降，因为其他一切都被外包了网飞公司并获得亚马逊运到我们家。
是的，工作很辛苦。
当然，我们会把它当成一个挑战。说实话，没人喜欢挑战。人们喜欢把它放在盘子里给他们。但是当挑战来临时，你必须选择是否成功。
这就是输赢的定义。
所以我认为在这种情况下，我们需要关注定价。这是一个300个工作的小集合，我想这是乔安娜给的数字。
应该有3000个工作岗位，应该有1万个。
因为没有这些工作岗位，这些公司就无法盈利。他们不会在国际和国内实现盈利。他们将无法在各个方面创造出充满活力的经济所需要的大量就业机会。
现在到了一个支点，我们要继续拒绝澳大利亚的增长和新思想吗?还是我们真的去了?
这里有些人可以通过他们对价值的理解，通过他们对客户的理解，以及他们如何消费的定价，来做一些特殊的事情来推动盈利。
我只是不知道作为一名首席执行官，作为一名企业高管。我在生意上需要它来把事情搞混。
这可能不是我所同意的。但我愿意尝试一下。只要有个流程，我愿意坚持到底。他们将提前制定路线图，这样我们就能在每一步上达成一致。
我要接受这一点。因为我们已经没有其他选择了。我认为增长比削减成本要好得多，因为有这么多优秀的人才可以为你的公司带来你想要的价值。
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