Would you Pay More for Fewer Movies to Watch? Podcast Ep. 51
在定价学院的这一期播客中，我们的问题是，你会为流媒体服务上更少的电影选择支付更多的钱吗?或者支付象征性的费用会让你更享受电影吗?
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:44]艾丹解释了免费产品对消费者心理上的影响，以及为什么有些人不愿意为较少的电影花更多的钱
[03:24]有很多选择是如何影响观看的乐趣和愿意为较少的电影花更多的钱的呢
[04:36]花更多钱买更少电影的消费者最有可能在观看时集中注意力，并把电影看完
[06:24]为什么年轻一代不愿意为更少的电影花更多的钱呢?
[08:36]电影明星制度的价值已经被削弱了吗?
[09:57] Youtube、抖音和其他免费内容可能会扰乱Netflix和其他公司的市场。
消费者会为更少的电影花更多的钱吗?
我们一直在谈论电影，电影工业。定价之间的差异网飞公司和潜在的Foxtel还有电影院。我们正在思考定价如何在很大程度上决定我们消费电影的方式。
网飞公司是我们作为电影观众的新习惯的一个很好的例子。
它以低廉的价格为我们提供了无限的品种。我们喜欢便宜的东西，它几乎可以免费提供无限的电影、纪录片等等。
许多代人，比如现在的年轻一代，都是在这种新的电影消费方式中长大的。
现在，老一辈人习惯了更多的基于事件的电影观影体验，这两者之间有了真正的区别。年轻一代习惯了在路上随意消费，他们可能没有经验。
今天我们有兴趣多谈谈电影消费。这些年来这些类型模式的变化。
我个人的观点是网飞公司显然是非常成功的。
它总是能获得大量的客户，大量的付费客户。其中一件事或问题是，我认为他们可以通过稍微改变定价机制来推动感知价值。
假设你现在每月支付15美元，无论你看一部电影还是1000部电影，费用都是一样的。从很多方面来看，你总是把你的电视账单视为一种公用事业。你在看电影的时候想想，这样你就会觉得电影是免费的。
在定价领域，有句老话……“如果你卖一分钱的东西而不是免费的”。
对该产品的需求将无限或大幅下降。如果你考虑一下你所在的地区。如果一家餐厅在一天内提供免费的冰沙、免费的汉堡或免费的三明治作为促销。
街区周围会排起长队。即使人们会排半个小时的队来得到一个免费的三明治，即使它的价格是5美元。他们不会为那半小时的5美元工作。
因此，人们对免费的、看似免费的东西的需求飙升。
但这样做的副作用是，人们不珍惜他们所拥有的。这几乎是毫无价值的，因为价格标签让我们在心理上对他们来说毫无价值。
这里人们抱怨最多的就是网飞公司他们无法集中注意力。他们不能选择一部电影，然后一直看这部电影。或者，他们会花半个小时翻看电影，试图选出一部。然后最后什么都没摘。
所以我认为这是不用付钱的一个因素。在心理上不必为做出这个选择而付出代价。
我想当人们有太多选择的时候。看电影的价值和乐趣确实降低了。
更高的价格点会引起人们的注意。
让他们的大脑转变，认为好吧…
- 我到底在看什么?
- 我为什么要看?
让他们问这些问题。然后就有了那种慵懒的观影体验。这是一种不问问题的方式，你就像躺在爆米花上，不去想它。它更像是背景噪音和移动的颜色。
我真的认为这是很多人想要的。他们只是在放松，他们在关机，Netflix在某种程度上完成了这项工作。
但是，还有一部分人的好奇心很强。
他们希望自己的电影能有更多的策划。他们想知道…
- 好是什么?
- 为什么它是好的呢?
就像那些老式的影评人，我不知道是否有人还记得他们。他可能不是最好的评论家。但他当时在那里评论不同的电影是有原因的，为了迎合人们。
他们对电影有真正的兴趣，而这种兴趣已经消失了。
我相信它已经消失了。我认为没有真正的，就像你看Netflix。有分类等，但没有这个影评人或那个影评人推荐的前100部电影。或者说，有非常有限的方面。
这里甚至没有让你有伟大导演的课程或研讨会，只有电影，你可以浏览它们。
它是作为爆米花消费者和简单的消费机制出售的。
但我相信人们如果你问他们，他们想要无限f还是免费的?他们总是会说是的，人们确实会说是的。
我总是说，想象你在一艘游轮上。希望当整个COVID危机结束，游轮重新运营，甚至是拉斯维加斯赌场的例子。
在自助餐厅，最初几天每个人都能吃多少吃多少。他们消耗的比平时多得多。
再给它一个星期或几个星期，人们可能会恢复正常的消费习惯。也许他们可以选择无限的数量。但他们可能只是在吐司上放一个鸡蛋，或者一碗玉米片。
这就是生活，在很大程度上，人们最初或为了度假想要无限。但在现实中，如果你给他们太多，他们并不会感激。
有一种说法是，如果你给孩子太多，你会宠坏他们，年轻的体育明星是一个非常相似的概念。这又是一个价值判断，它脱离了定价，但它与定价重叠。
当人们不得不为某样东西工作并投入金钱来得到某样东西时。这在某种程度上意味着他们已经做出了选择，当他们做出选择时，就意味着他们致力于这个选择。当你承诺一件事时，你就会有一种自然的不退缩的意愿。
所以你开始看电影，你已经为电影付钱了。即使你只花了1美元看电影，你也更有可能把它看完。看完整部电影，而不是一无所有。
年轻一代不愿意为更少的电影花更多钱的原因有以下几点
但有趣的是现在几代人都是在网飞公司．这就是他们所知道的，这就是他们的思想所在。他们不知道还有更好的办法。
我想我们之前讨论过这个问题，他们可能甚至不知道汤姆·克鲁斯是谁?他们对真实电影的了解非常有限。所以他们不会问这些问题。
他们不会准备支付这笔钱，因为他们没有其他选择。他们没有可以与之相比的东西。
当我想到网飞公司定价模式，他们的标准是基于画面的质量。
这就是他们的观众想要的。这是一个高清晰度的高质量图片和快速下载速度在多种设备。在我看来，这对年轻人很有吸引力。
没有基于他们所观看内容的价值围栏。我想甚至他们是如何消费的。他们已经免费得到了，所以没关系。所以他们不会考虑这些，所以他们可以得到他们想要的任何东西。
这是年轻一代想要的品质。他们想要很多，他们不在乎他们在看什么，他们想要在多种设备上观看。我认为网飞公司概括了这一点。
如果我把他们的定价模式和Foxtel．的Foxtel更多地将老式电影作为一种事件来吸引。喜欢看电影或对体育、电影、纪录片等感兴趣的人。
他们的定价结构是基于捆绑销售和基于用户兴趣的附加服务。问题是如果你对任何事都不感兴趣。随着时间的推移，Foxtel使用的定价模式会过时吗?
因为此刻人们只是满足于看着路中间的虚无。随着时间的推移，如果他们没有接触其他任何东西。他们只知道这些，他们会满意的。
总结:好莱坞的明星体系已经被打破了吗?消费者还愿意花更多钱买更少的电影吗?
我认为这是真的。在某种程度上，制作公司喜欢华纳兄弟，20世纪福克斯他们几乎在削减他们的报价。
他们的金鹅是大企业的长期价值，明星体系。我想这其中有很大一部分已经被碾碎了。
在过去的几年里，人们在电视连续剧上投入了巨大的资金。我甚至还记得，它显示了乔治·克鲁尼出演蝙蝠侠时我的年龄。这完全不符合他的性格，我觉得他来自电视剧《急诊室的故事》。
那时人们问他，你觉得电影有什么不同吗?他说，这是一个很大的进步，因为人们认为电视明星的地位低于电影明星。这在今天可能已经改变了。
但我认为很多年轻人几乎都是在看youtuber。那些用手机自己制作视频，并把视频放到YouTube上供免费消费的YouTube用户。
他们被许多孩子和青少年视为大明星，或者像传统电影明星一样被年轻人视为大明星。
你甚至可以说好莱坞的明星体系几乎已经崩溃了。
在过去的十年里，没有一个大电影明星诞生。到80年代和90年代初的程度。就好像星星的传送带停止了一样。
也许是因为人们不欣赏，他们没有把自己的钱投资到产品上?
我知道我们之前争吵过网飞公司是一个有统治力的球员，但可能不会持续太久。
因为我们有Amazon Prime他们可能会占据主导地位。但有趣的是，它就像YouTube从任何人和任何地方完全免费访问内容。
这就是市场破坏者。
因为年轻人甚至在思考网飞公司这已经是老生常谈了。他们只是在看着YouTube和Tik Tokers，这就是他们想要消费的东西。
当你想到什么抖音它非常短，最多6秒，最多几分钟，每个人在这里和那里做各种奇怪的事情。但这就是注意力持续时间。这是一种消费，人们想看6分钟的东西，不太高雅。
但与此同时，它仍然是专门化的。因为这个人可以选择他们感兴趣的领域，比如舞蹈、喜剧等等，而且会有一些可用的东西。
甚至说Amazon Prime也许过几年就过时了。YouTube和Tik Tok是他们应该关注的东西。
我想我就到此为止了。这是一个有趣的领域，我认为每个人基本上都对电影、电影院和娱乐感兴趣。
你是否准备好付钱或者你是否准备好去看电影是另一个问题。但是，无论是八卦杂志，还是看电影本身。
所以，是的，我认为这是一个有趣的话题，我们可能会在未来的节目中重新讨论它。
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