通胀如何影响2021年的价格上涨战略播客Ep. 89
在今天的节目中，乔安娜和艾丹讨论了通货膨胀的回归，以及它如何影响2021年的价格上涨策略。通货膨胀是如何影响企业和消费者购买力的?
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带时间戳的节目注释:通货膨胀如何影响价格上涨策略
[0]介绍
[02:08]企业如何影响通货膨胀。
[04:16]要了解通货膨胀和物价上涨的三个重要方面。
[06:24]基于价值的定价
[08:42]价格结构
[10:53] CPI如何帮助企业?
通胀如何影响2021年的价格上涨战略
在今天的这节课中，我们要讨论一些以这样或那样的方式出现在许多新闻文章中的东西。也就是说，我认为通货膨胀回归这是一个我们联想到的怪物，也许，像20世纪70年代和80年代。但是通货膨胀似乎又回来了。
很多财经媒体都在谈论它。从定价的角度来看，这显然会导致几乎所有产品的成本或价格上涨。在定价领域，我肯定会与客户进行一些相当艰难的对话。
我从B2B咨询工作中了解到，许多客户都在处理通货膨胀在定价方面的影响。但在过去几个月的食品价格上涨中，你甚至可能在日常生活中观察到这一点。
不仅仅是食品，还有服装，B2B，一切都是如此。现在这是一个全面的问题，对企业和消费者来说都是一个相当严重的问题。
简单来说，通货膨胀基本上是指商品和服务的价格上涨。当这种情况发生时，就有一种趋势，人们和企业失去了他们的购买力，这基本上意味着你的钱买不到那么多。
因此，反过来，许多企业在某种程度上对此感到恐慌，并发现他们必须迅速大幅提高价格，以适应这种新的通货膨胀。但不知道他们的价格上涨是否正确。或者他们是否在正确的产品组合中提高了价格。
我认为我们经历了一个历史时期，大概从80年代末到90年代初，西方国家已经习惯了一个可以忽略不计的通胀率，比如1%，2%之类的。
我想我最近看到的一项研究预测明年美国可能会上升5%。有句老话说，如果美国人感冒了，世界其他地方的人都会打喷嚏，这在新冠疫情的时代可能不太合适。
但我们所处的位置不是，如果你是B2B企业或任何向客户销售的企业，但在B2B中，更合适的是你有投入成本。可以是汽油，可以是木材，可以是甘蔗，可以是任何东西，真的。如果你的投入成本，然后你卖给客户，你可能会被夹在中间在一天结束时，如果你的成本基础在上升。
在狗万manbetx官网登录入口，我们经常谈论基于价值的定价显然是为了避免成本加成定价。但在这种情况下，从根本上讲，基于价值的定价，你将不得不提高你的销售价格，因为货币价值下降。
随着你的成本基础不断上升，如果你不想被夹在中间，如果你不提高对客户的价格，你将面临利润率的下降。显然，持续威胁你的业务。
最大的困难是，我们正在经历一个采购压低价格的时期。你签的是多年合同，你的价格上涨被限制在一个特定的水平。要通过提价越来越难了。
老实说，因为在过去的5到10年里，它并不是一个大问题，人们并没有那么关注它。我见过合同，你的价格上涨上限为X或每年1%。但让我们诚实一点。如果你的成本基础每年增长5%，而你只能推动1%的价格上涨，你就有麻烦了。
我现在看到的客户就是这样。他们曾经有非常可靠的价格变化公式。在更稳定的时期，它们也运行得很好。
但最近，特别是在过去几个月，尽管它们仍然是很好的价格变化公式，但它们并没有对业务产生所需的财务影响。他们在赔钱，这是一大笔钱，这意味着你的价格上涨公式或价格上涨不一定能帮到你。
它是对三个非常重要的事情的理解:
你必须了解通货膨胀和银行货币体系为这些变化做好准备。它可以是击中你的眼睛之间的东西，是一个惊喜。
你必须理解，并且在有变动的时候有变动的空间变动成本因为这似乎与我们同在，尤其是在所有供应短缺、COVID等情况下。这给供应链带来了压力。
但第三点，也是很重要的一点，很多企业都忘记了了解你的产品组合的价值．通常，企业试图通过提高价格或价格调整策略来提高利润率，而不了解产品组合在SKU水平上的价值。
通货膨胀如何影响价格上涨策略
一般来说，即使在通货膨胀来袭之前，产品等级、价格结构、折扣水平都是一团糟。当通货膨胀来袭，而你还没有制定出合适的价格结构时，就会出现大幅下跌。
这是基于价值的定价的核心。这不仅仅是一个美好的概念。它将你的成本、市场定价、客户价值和经济趋势结合在一起。它以科学和严谨的方式进行。
我想谈谈乔安娜提到的那一点。我想我们可以回顾一下新冠疫情之前的几年。这是我们认为通货膨胀永远消失的好时光。
我想在那个时代，人们把目光从重要的事情上移开。他们不再考虑这个问题，有整整一代人不习惯通胀压力。
他们不习惯八七十年代的情况抵押贷款利率是20%之类的。人们开始习惯这些东西。现在，当你习惯了一些东西，不再把它看作是一种风险，你不会去看它们，但这些东西加剧了所有的问题。
1.如果你不投资于基于价值的功能，
2.如果你不了解你卖的产品的价值，
3.如果你每天都被采购团队折磨，
4.如果你在削减成本，
5.如果是折现，
6.如果你按照采购团队的要求去做，跳过他们为你设置的那些障碍:
你可能会让自己面临更大的困难。当有另一边的时候，你就进退两难了。
你有采购团队。如果他们已经习惯了胜利，他们就不会真正停止。如果你已经习惯了屈服，那你的转变将会非常艰难。
人们很难改变自己的个性或谈判风格。另一方面，价格的潮流也在推动着你。所以，对于销售团队和定价团队来说，这是一个非常艰难的场景。
但我认为从长期来看，从经济学的角度来看，要记住我们讨论的是实际定价和货币定价。
在实际定价中，价格并没有增加。但你需要推动价格上涨。如果你希望物价上涨2%，而实际通货膨胀率为5%，那么你需要推动7%的价格上涨。
要做到这一点，我认为你真的需要某种形式的基于价值的定价，了解你的价值，了解你所提供的，你的客户的价值驱动因素．这些都是你在繁荣时期应该做的工作。现在是时候使用它了。
这几乎就像穆罕默德·阿里的东西，你努力训练，战斗变得简单。
你做完工作了吗?
你的价值发现?
你有没有培训过你的销售团队，让他们知道什么时候会有回报?
我同意这一点。我认为，由于通货膨胀加剧，利润率压力持续增加，那些没有一个包含所有这些不同因素的价格架构的企业将会发现，并不断发现，他们将不得不临时提价。
这将是不可避免的，这意味着大多数企业都是如此。因为在我看来，现在很少有企业的价格结构很好。我仍然在谈论领先的企业，因为这些人是我的工作伙伴。我经常惊讶地发现，它们的价格结构并不一致。
有时候，它简直就是无价之宝。这不是价格架构。话虽如此，如果你没有这样的价格结构，你会怎么做?
嗯，你必须有一个更经过深思熟虑和计划的价格上涨，而不是在价格上涨时害羞。因为正如艾丹所说，通货膨胀的增加需要相当大的价格上涨。
你会怎么做呢?你必须计划好。你必须考虑你将如何专注于你的产品组合。
不要一刀切地涨价，那样弊大于利。你最终还是要和销售人员打交道。如果你没有一个价格经理来协调所有这些工作，提出一个非常可靠的价格变化公式，我强烈建议雇佣一个价格经理。
我要强调的是，这种涨价策略只是一种战术手段。其中最具战略意义的事情就是建立产品价格架构，并确保其到位。然后与销售、产品团队和定价团队合作，使每个人都适应这种新的定价方式，在一个利润压力很大的行业和时间。
我想我要说的最后一点是回忆起我做B2B销售的时候。很多合同都会有，每年一次的CPI调整上限和CPI等等。
CPI是一种基于澳大利亚的通货膨胀指标，但它是一篮子商品。任何关注过通货膨胀的人都知道某些地区比其他地区更容易受到通货膨胀的影响，这取决于驱动因素。
这是进口产品吗?汽油价格可能会飙升，但原材料价格可能不会飙升。因此，CPI在某种程度上对你来说可能不是一种辩护。而且它可能不适合你的合同。
所以即使只是为了保护自己，我想说的最后一点是真正了解你在卖什么。如果CPI不适合用来抵御通货膨胀，那么当通货膨胀率为1%时，选择这些东西就不那么重要了。
但你现在可以有通胀率为1%的部门。但其他地区可能是10%如果你的CPI上限是2，你就有麻烦了。所以这是真正理解你在卖什么。
你的销售情况如何?
你遭受了什么?
你们的风险和供应的连续性是什么?
这些方面的保险概念背后，你所提供的，并有完全的信心，你没有承诺自己的长期合同没有保护你。这就是我今天要讲的内容。
我认为这是一个很好的观点。我认为这触及到了问题的核心。人们或企业不明白他们在卖什么。他们不了解自己产品组合的价值概况。
因此，他们采取这种全面的价格上涨，往往往往过高或过低，在市场上造成混乱。最终，这并没有给他们带来他们想要的持续的财务影响。
通货膨胀如何影响价格上涨策略
我觉得艾登之前总结得很好。我在今天的报纸上注意到联合利华洋娃娃,百事可乐不羞于做广告，说他们为了应对通货膨胀已经大幅提高了价格。
虽然，我不确定它们在哪里增长得有多好。但我确信他们的业务中有专门的定价团队，非常仔细地研究通货膨胀和价格上涨。我肯定。
我想说的最后一点是我最近在街上注意到的。这影响到所有类型和规模的企业。我甚至去过当地的餐馆，泰国餐馆，他们有特价午餐——过去10年大概在10到12美元之间。
我现在看到很多商家甚至在他们的橱窗上签名，谈论食品的材料成本，特别是海鲜，大虾等。同样的价格也因此而上涨。因此，即使是最小的当地社区企业也看到了这些问题。
好吧，今天就讲到这里。
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