Introduction to Price Optimisation Podcast Ep. 74
在这一集定价大学-我们讨论价格优化是什么以及从哪里开始。
这与定价策略不同，是一个更数字化、更受数据驱动的主题，需要专业技能。
我们先来看看基础知识
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[00:40]什么是价格优化?
[02:24]制定或完成价格优化需要专业知识
[03:18]乔安娜解释了什么是价格算法，以及它如何帮助价格优化
[06:36]艾丹认为价格优化是一种不同于定价策略的方法
什么是价格优化?
在今天的节目中，我们想简要介绍一种更专业但更有用的定价技术，即定价优化。
Joanna，什么是定价优化?
我认为最简单的价格优化就是一种分析性很强的科学定价算法或过程。
我希望这听起来很简单，我试着把它分解。但我认为结果是很清楚的。人们使用它的原因是为了从价格算法中获得即时收入或利润。
算法是一个很花哨的词。就像有人提出的定价公式，以正确的方式增加或减少价格。在不同的类别和产品中，要么不高，要么不低。
这对所有类型的企业都非常重要。
尤其是有很多客户的企业，有很多不同的客户群体，或者有很多产品线，比如成千上万的sku。你真的需要一种更好的方法来设定和管理定价。
许多企业现在都在投资一种价格算法，以应对那些艰难的价格上涨时期。所以他们知道他们不仅仅是在对所有产品进行全面的价格上涨。
因为这样做更容易，对于一个希望在一定时间内提高盈利能力的企业来说。对于这两种情况，企业现在都在使用更复杂的价格算法。要么由定价团队开发，要么由咨询公司开发，要么由IT供应商开发。
我认为，如果你不是一个有技术或经验的价格专家，你不会马上去做价格优化。
这需要大量的技术知识和能力。这通常是顾问进入并帮助团队在这方面或在这方面进行升级的地方。
这当然不只是全面的价格上涨，随着许多领域的价格优化，价格可能会下降。你将着眼于sku中更有利可图的线或更受欢迎的线。
它也经常被称为SKU优化。
您必须记住，不同行业的许多公司可能有数千个不同的sku。所以我们在这里讨论的不是一两行。
在许多公司中，我们可能会讨论数千行代码。这显然会导致大量的数据处理，数据分析和真正的专业知识，有必要的算法和计算机数据处理。
现在，当你说到价格优化时，企业通常会认为……
- 这是否意味着全面大幅增长?
- 这是否会影响到我们的大客户，或者那些对价格非常敏感的客户?
- 会发生什么?
- 它会赶走顾客吗?
- 如果我们实施这个价格优化过程，我们会损失大量的现金流吗?
答案是否定的。实际上，价格优化并不关注那些大客户或畅销产品。
因为这些是你必须保护的。你要小心使用它。因为如果它是通过你的采购团队，客户采购团队进行的，那么它就会受到太多的关注。
他们都知道那里的价格，也知道每天买这些商品的顾客。他们的主食习惯购买，他们知道这些产品的价格。
所以你不想让价格波动太大。但是我认为你想要知道的是购物体验。如果顾客确实想要促销和折扣，那么你就必须知道给他们多少折扣。
如果你给他们太多，你就会失去利润。而且，如果你不给他们足够的信息，你就得不到足够的流量。他们不买这个或那个。或者如果你给他们太多，他们可能会囤积所有这些东西。
价格算法会考虑这些东西这些东西被称为算法中设置的条件。
但最终，为了保持简单，价格算法保护了大量客户和产品。所以它没有做太多。
它是在你的产品和客户的中间范围来看他们，看看你能做什么，但再次采取无风险的方法，但优化客户或产品的末端。因为这是低风险雷达类型的产品组。
但即便如此，价格参数之间也有限制。它会在这里和那里增加一些片段。也许是调整，这可能是降低价格，只是为了增加交易量。
因此，它着眼于数量指标，着眼于利润率，盈利能力和收入，业务目标也将在该算法中设定。这些被称为业务条件。
所以这是一个相当复杂的过程，正如Aidan所说，有一些领先的定价团队和专家可以在内部为你做这件事，我们知道这些。但最终，这一领域的很多东西都是由顾问和IT供应商管理的。
但随着越来越多的企业购买这些优化软件工具，许多专业知识正变得越来越广泛。一些优秀的定价经理已经能够完善算法，甚至从零开始重新创建它们。
我认为在某种程度上，这是一种不同于定价策略的方法，它将你所寻找的基于价值的文化落实到位。
这里有很多数据分析，使用容量和弹性，这些方面都是基于SKU的。显然，你仍然需要有策略，你必须了解一些东西。
但这更多的是实施的实施方面，优化。这是一件应该定期进行的事情。
对于更简单的业务，您可以购买现成的软件。对于规模较大的企业，您将利用您的ERP系统并深入挖掘您所拥有的信息。
但是，是的，我认为这肯定会在未来的播客中从更小的方面进行更详细的介绍。但这只是我们想介绍的一个节日。
如果您正在考虑价格优化，您已经听说其他商业领袖使用优化技术，请随时与我们联系。我们很乐意为您指明正确的方向。
给你一些额外的见解，让你了解我们所知道的这是如何在澳大利亚企业中发挥作用的。什么样的团队可以管理这样的内部能力。
如果你需要额外的现金流，这是一个艰难的时期和复苏。我们正处于恢复期。很多公司都在想，好吧，我们需要提高盈利能力。
我们如何在未来三个月获得更多的保证金?
这是一个非常困难的问题，但可以实现，但需要以最好的方式来解决。所以，请随时联系我们，我们可以告诉你一些想法。是的，今天就到这里了。所以，我想这是对未来的数字计算。
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