如何通过建立灵活的销售计划吸引更广泛的客户群♀️
公司与客户建立联系并赢得客户的过程正在演变。近年来，我们看到了一种新现象的兴起，即销售人员在制定销售计划的同时，也能出人意料地实现销售。销售计划和实际销售可以同时进行吗?W这一策略是否有效地提高了贵公司的盈利能力?
制定销售策略并根据客户需求调整销售活动是任何企业的基本准则。这就是为什么在销售之前，销售经理要花大量时间规划要追求哪些客户和机会，强调哪些信息。
他们中的大多数人习惯于在一个包含自上而下方法的环境中工作。例如，他们可能专注于管理活动、发展客户关系和实现年度销售目标。这种方法在过去很有效。
不幸的是，公司现在面临着不断变化的环境和资源分配困难，这使得他们以前的策略已经过时了。他们需要改变。但销售经理可能会发现，要修改他们的销售计划和策略尤其困难。
在本文中，我们将区分两种建立销售计划的技术:传统的和现代的。我们将解释这种区别是如何产生的。然后，我们展示了技术进步，特别是软件，是如何改变销售团队及其活动的。我们认为，软件使企业的销售计划更具适应性，从而帮助企业获得更多的客户。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们相信当前的市场动态需要升级销售流程——计划和执行可以同时进行．它只需要正确和小心地执行。到最后，你将了解如何成功地制定更符合公司目标的销售计划。
软件在建立业务发展销售行动计划和战略中的重要作用
每个企业在其销售业务的核心都有一个独特的计划。例如，一些销售策略可以涵盖短期或长期的销售场景，以及特定或一般的销售情况。销售计划有多大价值?
为您的销售战略计划创建业务发展行动的重要性
简单来说，销售计划概述了公司的销售原则和程序，以及执行这些原则和程序的步骤．它通常作为营销策略的组成部分或与营销策略并行使用，以管理销售团队的活动。
制定销售计划对企业有多方面的帮助。这些包括确定与目标市场相匹配的销售策略，激励和指导他们的销售队伍，融资，并评估他们的目标，以优化他们的销售方法。
作为最重要的商业活动之一，让我们继续讨论如何进行销售计划。
建立业务发展销售行动计划和战略的传统方法
制定销售计划和与客户沟通有几种方法。例如，传统上，年度计划支持更广泛的季度目标，然后再细分为更具体的期限。
销售和支持团队花几个月的时间来制定这些年度计划，定义客户、产品和活动目标。这些计划指导各种行动，如销售队伍的人员配备和分配、销售目标和销售激励系统的创建。销售支持小组，在某种意义上，管理和促进总体规划阶段。
然后，他们使用这些框架在日常销售活动中接近特定的客户。尽管如此，科技在进步。数字化转型正在改变销售团队的业绩、运营惯例和专业特征，尤其是在制定销售计划时。
影响和改变你的业务发展销售计划的因素
以前建立销售计划的方法正在被一种更灵活的客户参与风格所取代“边执行边计划”．让我们详细讨论一下。
这种变化是可能的，因为两个发展:
1.受过教育和独立的购物者在如何购买和在哪里购买方面获得了更多的权力，无论是数字的、虚拟的还是面对面的。因此，提前几个月准备的销售计划有时变得无关紧要。
2.逐步增加数据，迅速改进软件和分析可以为销售人员提供关于客户需求、兴趣和购买倾向的即时信息。
让我们以一家著名的生物技术公司为例，来说明这两种发展之间的关系。
几十年来，一切都是关于执行，这意味着坚持计划。计划在每个季度开始时就准备好了。因此，每个销售人员都收到了一份季度销售计划，列出了与哪些消费者联系，频率如何，用什么语气。然后，他们尽可能地坚持下去。
但今天，我们看到他们已经用一种更连续的程序取代了常规的计划。如何?软件!随着时间的推移，这家生物技术公司选择将软件和人工智能在它的系统和过程中。让我们回顾一下到底发生了什么。
软件如何改变业务开发和建立销售战略计划
建立一个基于客户数据和人工智能驱动分析的业务发展销售计划，为销售人员提供了广泛的见解。这些建议涵盖了从每月建议哪些客户参与到日常销售实践和运营安排方面的协助。通过这种方式，销售人员可以根据软件数据以及他们自己的客户知识做出决定。因此，“边执行边计划”的销售模式应运而生，使销售策略更加灵活。
除了这家生物技术公司，还有一家咨询公司也经历了同样的过程。销售人员只是把产品强加给潜在客户是在赔钱。例如，使用“购买更多我们的产品，我们将帮助您找到如何使用它来茁壮成长”这样的宽泛陈述。
然而，当销售人员决定使用有关服务用户的即时数据，让他们参与更有价值的讨论时，他们开始赢得客户——当然，这种互动不可能在几个月前就写好。
现在我们要回答的问题是，“边执行边计划”的销售模式如何在内部运作并带来更多的利润?
建立销售行动计划和战略的现代方法
据该咨询公司的一位客户说，他们寻找的业务合作伙伴和销售人员不仅能指导他们如何节省资金，还能指导他们提高效率，同时跟上用户不断变化的需求。
想想一个开发了人工智能驱动机制的企业。这为销售人员提供了如何更有效地与客户联系的实时建议。这些建议代表了什么对客户是有价值的，比如哪些产品和沟通方式，以及什么对组织是有价值的，比如客户前景和销售概率。
因此，这些建议必然会随着更多信息的出现而不断发展。例如，如果客户通过数字平台参与，比如从公司网页下载资料，销售人员就会收到跟进的提醒。
现在制定销售计划不一样了。现在的销售支持人员不再为销售人员制作独特的蓝图，而是开发数字资产和资源，如算法、决策标准和软件工具，以帮助销售人员在执行时进行计划。
销售支持人员抛弃了计划思维，在这种思维中，计划周期以一个完整的计划结束。或者，计划成为一种几乎不变的实践。在这种情况下，销售支持需要随着技术的改进开发并不断增强基础资产和程序。
综上所述，随着数据和软件对客户当前和不断变化的需求提供了更清晰的了解，企业如何在制定销售计划时适应这种变化呢?
企业如何适应销售计划的演变
销售计划的发展需要增加销售团队对软件技术的接受度和参与度，改进数据库，开发算法，并完善实现过程，如过渡管理、方向和客户反馈机制。
考虑到数字资产如何在新的销售计划模型中发挥更大的作用，以下是企业可以跟上的趋势:
1.聘用更多专业人士，包括数据分析师、软件开发人员、运营专家和定价专家，以补充销售支持团队的业务和流程技能。
我们的研究结果表明，只要设置得当定价团队在适当的地方，增量收益可以开始发生少于12周．6个月后，团队至少可以捕获增加1.0-2.25%的利润率采用更好的价格管理流程。在9-12个月之后，企业通常会在两者之间产生3-7%的额外保证金每年，他们都会发现更复杂的、以前未实现的机会、效率和风险。
此外，请注意，您将需要一个既了解销售技术又了解软件技术的销售支持团队领导。这对于将个人专业人员的计划与整体组织目标相一致是至关重要的。
2.在资源分配方面更加灵活。
快市场变化这种情况因疫情而加剧，迫使一家工业公司的经理定期重新分配销售人员，并与他们以前没有经验的客户合作。
管理层必须培训销售人员评估数据，以预见不熟悉客户的需求，同时确定处理这些重新分配的最佳策略。当然，管理人员必须适应在动态环境中指导他们的工作人员，这是一个艰难的过渡。作为一个企业，你要小心不要在调整过程中耗尽你的资源。
底线
新“边执行边计划”的销售策略正在深刻地改变产出、组织习惯和销售团队中的各种专家。
我们认为销售计划已经结束了吗?我们会说，不完全是。“边执行边计划”的趋势催生了一种新的模式。一个更好的，更灵活，更适合当前市场条件的方案。使用软件，企业确实可以同时受益于销售计划和执行。
现代的能力和新鲜的心态是销售团队做出改变的必要条件。销售计划的转变，最终转化为更成功的销售人员，优质的客户体验和更高的盈利能力。
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