从自由落体到繁荣️:是什么导致房地产价格上涨?
是什么原因导致现在澳大利亚的房地产价格上涨?在经历了两年的低迷之后，不断上涨的房价再次成为郊区烧烤的热门话题。
但你知道吗，现在在澳大利亚大部分地区买房比10年前更容易了。是的，即使住房成本与收入的增长速度相同(如果不是更高的话)，抵押贷款利率已降至历史低点。这意味着购房者的还贷负担减轻了。
在这篇文章中，我们将讨论澳大利亚房地产价格上涨的原因。它能持续下去吗?而且，不同的定价技巧和策略，房地产经纪人使用以如此高的价格出售房子。
房地产市场价格直线下跌
2019年早些时候，澳大利亚以高价著称的房地产市场呈自由落体状。与2017年的峰值相比，悉尼和墨尔本的房价已经下降了两位数。与此同时，在皇家委员会调查后，银行业焦虑不安，信贷受到挤压，似乎根本看不到底部。
销售处于21年来的最低点，人们担心经济可能会受到严重的连锁反应。在2019年第二季度之后，随着联盟在2019年5月早些时候获胜，情况开始好转。这主要是因为许多房地产投资者所依赖的税收优惠政策没有改变。随后还进行了三次降息，降低了融资成本。
最重要的是，随着皇家委员会的完成，以及澳大利亚审慎监管局(Australian Prudential Regulation Authority)对住房融资的许多限制的放松，贷款也有所放松。
随着贷款限制的放松，审批的增加，以及越来越多的人通过越来越少的房产，房地产中介之间的竞争绝对开始升温，繁荣又回来了。
现在正是买入的好时机
因此，目前在澳大利亚买房和买房的条件似乎已经成熟，许多房地产经纪人都在问，我们如何才能利用这一繁荣，使房屋销售更有利可图?我们是否应该改变我们的定价方法，以确保我们充分利用繁荣的经济价值?房地产经纪人是否拥有所有的定价技巧和知识来推动更有利可图的交易，或者我们实际上正在损失我们所做的大部分房屋销售的利润?
在澳大利亚，很少有房地产中介能像他们应该做的那样熟练地销售房屋。如果你在澳大利亚一个炎热的周六看到一套衣冠楚楚的新西装，很有可能是一名房地产经纪人在待售期间上班。但是，正确的定价策略和客户细分可能是销售活动结束时可接受的价格和乐观的价格之间的区别。
固定价格的房地产经纪人vs.拍卖
那么，在澳大利亚，大多数房地产机构是如何评估和定价房产的呢?看看现在房地产市场的情况，房地产定价是相当主观的;基于直觉——有限的科学——有限的价值欣赏。
要么是固定价格的房地产经纪人，要么是拍卖。价格是通过比较郊区4周内的房地产销售情况来计算的。这意味着房地产中介基本上是根据该地区类似房产的售价设定一个指导价格，然后在指导价格上估计一个标记，以实现他们的利润目标。然后他们去拍卖(因为这一渠道似乎比固定价格获得略高的回报——而且对房地产经纪人来说工作量更少)。
在悉尼北部海滩(Northern beach)等受欢迎的郊区，指导价的上涨幅度通常在可预测的基础上提高10 - 15%，但如果需求更高，有时可能会提高20%。季节性是房地产定价的一个关键因素，尤其是在夏季，但动态定价并没有真正实施。这是因为房地产行业的定价能力还比较不成熟。
物业指导价
指导价与零售商所说的RRP或建议零售价非常相似。房地产经纪人喜欢告诉潜在的买家，房产的指导价格是经过深思熟虑的，并告知买家他们正在做一笔好交易。然而，交易的价值从来没有被真正讨论过，因为房地产经纪人或公司很少清楚地了解为什么购房者从他们那里购买，或者为什么他们选择通过他们购买。
总体而言，在制定、管理或告知澳大利亚房地产定价策略或价格方面(包括商业和住宅)，很少进行价格数据分析、细分或价值发现工作。
狗万manbetx官网登录入口泰勒·威尔斯认为，由于房地产定价策略在很大程度上仍然缺乏纪律和信息，所有各方(房地产企业、供应商和买家)都在错过、损失甚至支付超出他们应有的价格。
这是f的一个快速概述固定价格销售vs拍卖
在拍卖中，你的出价是在公开市场上的，卖家有保留价作为保障。然而，在固定价格代理商中，你需要支付:
- 固定费用而不是佣金
- 不管你的房子值多少钱都一样
- 房屋也往往卖得更快
- 提供委托经纪人的所有服务，但收取固定费用。
导致房地产价格上涨的指标
在过去的几个月里，前景发生了显著的变化，至少在澳大利亚两个最大的城市是这样。一份关于房地产市场趋势的年度报告预测房价可能会上涨。明年墨尔本将上涨17%，悉尼将上涨16%。根据SQM Research的预测，只有在澳大利亚央行再次降息、澳大利亚审慎监管局(Apra)不收紧信贷标准的情况下，这种情况才会发生。然而，SQM说，即使在不太有利的情况下，房价仍可能上涨9%。尽管相当悲观，瑞士联合银行(UBS)的分析师表示同意，称他们预计今年房价将上涨10%。
那么，为什么房地产价格如此之高呢?房地产价格上涨的原因是什么?简单地说，答案就是信用。2017年，由于人们对不良贷款标准感到担忧，印度信贷监管局(Apra)决定对信贷施加限制，从而导致了经济低迷。与此同时，信贷限制也有所放松。斯科特·莫里森(Scott Morrison)去年5月18日意外当选，在一定程度上改变了监管格局。Apra向银行发出了再次放宽贷款标准的信号。
那么，一个更好的问题是，为什么房地产价格如此不受约束?传统的定价方法是这个市场的普遍规范，似乎不愿意改变旧的定价习惯，也不愿意在好时光到来时破坏现状。然而，就像生活中的许多事情一样，当繁荣开始衰退时，事情会发生变化，糟糕的实践会回来咬人。去年在全球金融危机中就发生过，将来还会发生。聪明的房地产企业会抓住这段时间做好准备，甚至学习如何确保更有利可图的销售，而不是成为运气和环境的受害者。
〇房地产价格上涨的原因一个因素是供应不足
值得注意的一点是，最近几个月的房地产价格趋势似乎鼓励了更多的卖家出售他们的房产，解决了市场上的一个问题:供应不足。
同样，这也不全是好消息。家庭债务最终将拖累经济，并反映在零售额上。人们担心工作保障、对未来的信心和工资增长。
尽管这些预测听起来很乐观，但有迹象表明，已经被高估的价格正在上涨。因此，新上涨的可持续性存在重大问题，市场非常容易受到Apra再次改变心意、经济下滑或任何加息的影响。
如果再加上全球移民带来的人口增长，放松信贷总是有可能刺激市场。但这也是要付出代价的。
影响
- 去年，在经历了价格飙升和清仓率高企的历史上最快的回升之后，房地产市场以惊人的高位结束。卖家和买家至少在新的一年的前六个月可以期待更多相同的情况。
- 这可能只是个开始。唯一能让市场放缓的是APRA介入并对贷款踩刹车。买家的借贷能力对价格的上涨或下跌有直接影响。
- 对房屋的预测是基于需求大于供应，以及卖家是否提供折扣以确保销售。
- 墨尔本和悉尼的强劲反弹归因于劳动力市场状况趋紧和人口增长强劲。包括20世纪50年代以来最低抵押贷款利率的刺激效应，以及信贷渠道的改善。
- 从很多方面来说，房地产是一种诱惑自从数字营销和在线代理兴起以来，目的已经发生了变化。买家关注的是房地产价格的预测，而不是经纪人，良好的市场知识只需要一个应用程序。
- 房地产经纪人是在买卖双方之间过滤信息的仲裁者。这是他们经常不被认可的主要资产。它们是一个开放的沟通渠道，在各方之间保持尊重和健康的关系。建立定价和销售技能将大大提高房价销售和每个人的经验。
结论
- 澳大利亚房地产市场的复苏将持续到2020年。这要感谢澳大利亚储备银行今年的一系列降息。明年还会有一个。
- 一些分析师怀疑澳大利亚房地产市场的突然复苏能持续多久;特别是考虑到整体经济仍未显示出许多改善迹象。
- 信贷的放松总是有可能刺激市场。当你加上来自中国的大规模移民带来的人口增长。谨慎是谨慎的，因为市场很容易受到Apra再次改变心意的影响;经济衰退或任何利率上升。
- 近几个月房价的上涨将鼓励更多的卖家出售他们的房产。解决了市场上的一个问题:供应不足。但这造成了一个新的问题，增加了已经负债累累的人口的家庭债务。
要全面了解如何在您的公司整合一个高绩效的定价团队，
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的定价世界级!
