什么是定价弹性?⛓️播客第26集
在这一集定价学院中，我们回到经济学101。如果你提高价格，销量会下降多少?这是我们应该知道或关心的事情吗?我们能做些什么来影响弹性吗?或者说它是既定的吗?为什么税务人员关心弹性或非弹性?今天，我们讨论定价弹性。
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带时间戳的演出说明
[0]介绍
[01:14]在B2C环境中使用价格弹性
[02:04] B2B的价格弹性概念
[03:06]非弹性产品和服务的例子
[05:26]价格弹性的驱动力
[06:25]定价权
价格弹性
今天，我们将讨论定价中一个非常流行的概念，价格弹性。价格弹性在定价中起着重要作用。因为它是一种跟踪消费者需求或与价格相关的反应的测量方法。那么，如果某个价格很高，接下来会发生什么?需求会上升还是下降?音量是上升还是下降?
我认为我们需要明确的是，在这个播客中，这是一种传播信息的可变方法。所以，我们不打算给你们数学公式或者从这个概念来看。但我们只是要介绍一下，任何营销人员，任何销售人员，当然任何定价人员都应该知道。
这是一个有趣的概念，因为很多定价经理都使用它。特别是在更以消费者为中心的B2C行业，如航空公司、游轮、旅游休闲行业，甚至是电影院。诸如此类的事情，尤其是那些有某种容量限制的事情。它与动态定价配合得很好。
然而，在B2B中，许多定价经理不使用价格弹性。也许他们应该说他们不需要，因为它们之间的差别很小。然而，无论你在市场上从事什么行业和部门，始终根据价格变化跟踪数量和需求是一个很好的衡量标准。
我以前在B2B环境中工作过，我们将经历每年的价格上涨。我实话实说。价格弹性的概念甚至从未被讨论过。该公司将有一个概览，一定数量的客户将离开企业价格上涨。但是他们没有计算。他们不会有预测。这都是非常数学化的，就好像价格弹性的成本不存在一样。
在B2B中，有一种假设是，它往往是一种成本加价格设定机制。大多数消费者的价格都差不多，只是折扣结构不同。
那么，我们为什么要监控弹性呢?我们需要监控弹性，因为你们的客户是不同的。当有人这样对我说时，这表明你没有细分你的客户基础。你没有报告价格反应，或者你也不了解价格反应。
我想在这个主题中，我们会举一两个例子。在这种情况下，它在经济学和学术界非常常用。或者我们的政府喜欢征税，最大化他们的税收收入。他们当然知道弹性和非弹性产品和服务。
如果你想过政府在哪里征税或者对什么消费品征税，如果你提高价格，需求就会保持相对稳定。
想想香烟，想想汽车的汽油，想想酒精。这些都是没有弹性的。很明显，在某种程度上，一些国家已经提高了酒精的最低价格。但如果你要开车旅行，如果汽油价格上涨了几美分，这可能不会对你消费多少产生太大影响。
所以，归根结底是当客户需要产品或服务时。然后，他们可能会或多或少地对价格敏感。他们会考虑其他事情，而不仅仅是价格。
他们考虑的是产品对他们的价值。它是否解决了一个特定的问题。每个人都需要在车里加油，这样车才能从A点开到B点。
所以在某种程度上，这就是它没有弹性的原因。但我认为，就B2B而言，你也必须开始考虑这些驱动因素。当我提高价格时，当我降低价格时会发生什么?它会改变吗?
就是这样!显然，每一个例子都是非常不同的。政府能这样做的原因是它们是整个经济中汽油或酒精价格上涨的一部分。或者随便什么。
当你是个体企业时，弹性可能会更突出，因为人们可能会换到其他供应商。他们可以换另一种类似但略有不同的产品。
因此，您需要考虑您的业务的确切实例。了解人们为什么从你这里购买的价值驱动因素。随着时间的推移，你应该能够建立起对客户基础的知识历史。你们应该能够对所定价格的弹性有一个合理的估计。
还有，记住，我想这是一个建议。是的，价格很重要，它确实会推动需求。但这并不是唯一的原因。我认为有时候在定价中，我们过于关注价格驱动需求的力量。有时候，事情不止于此，我们必须重新关注客户。
定价弹性能力
是什么驱动了这种行为?是的，是价格问题。还有什么?他们为什么从我们这里购买?然后，当我们了解到我们的定价弹性是在这个框架下衡量的，然后我们就可以开始计算了。
我们之前讲过损失厌恶的驱动因素以及价格弹性的驱动因素是什么?价格弹性的头号驱动因素是损失规避的概念。我建议大家回到那个播客。所以，不仅仅是价格推动了其他方面的需求。
我有时看到价格弹性，而不是一个独立的东西。但这几乎是你生意的结果。我们谈到了定价权。当一个公司有一个品牌外的声誉，与客户的信任关系，诸如此类的事情。
他们有定价权，而定价权与价格弹性密切相关。如果你有定价权，这意味着你可以从根本上提高价格。希望交易量不会大幅下降。所以，它们是相辅相成的。
定价权和定价弹性，我认为，是看待同一事物的不同方式。如果你有一个伟大的企业，如果你和你的客户一起努力工作，你的销售团队营销。一切都很顺利。现在，我怀疑你能看到你的价格弹性变得对你更有利。
我同意。我认为价格弹性是监测市场和监测不同细分市场的重要指标。它变得更有用，当你有你的分割工作。然后你可以开始观察不同的客户群体以及他们对价格的反应。
在那之后，它是其中一个度量。有很多方法可以解释价格弹性。因为就其本身而言，它只是一个基本的测量方法。
底线——定价弹性
我们想知道为什么会这样。我们可以从价格弹性中看到。那么，为什么会这样呢?因为从那里，我们可以开始根据价值重新定价。
我想如果你看看我们给的例子，你和你的客户有更好的关系，或者你的产品更好。如果你举一个没有竞争的极端例子，看看垄断。或者拥有巨大市场力量的公司，寡头垄断等。
它控制嫉妒，因为这些公司可以提高电价或水价。不管是什么，铁路旅行。客户也无能为力。他们还是得买。
所以，在这些情况下，它确实会导致哄抬价格，这也是我们在前一集讨论过的。当定价权不受约束或不受控制时，市场就会出现一定的问题。这也是很多政府机构想要控制的。
所以，这是一个涉及商业、经济和大量政府干预的话题。
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