企业可以从Twitter的社交媒体营销服务定价中学到什么
社交媒体平台在全球拥有超过50亿活跃用户。企业现在使用多种社交媒体平台向不同类型的客户推广他们的产品和服务。社交媒体平台现在是我们到达目标市场的新门户，无论他们在世界上的任何地方。定价和信息传递正确是至关重要的。话虽如此，我们必须承认社交媒体是一个动态的广告平台环境。这让我们思考，社交媒体平台是如何吸引我们的?像Twitter这样受欢迎的平台是如何使用广告定价策略来进入并为他们的服务付费的?社交媒体平台发现什么样的收入模式最能产生利润丰厚的年金收入?其他企业能从中学到什么社会化媒体营销服务定价?
最近，埃隆·马斯克(Elon Musk)为Twitter广告推出了更低的价格等级，试图寻找更多不同类型的广告商加入该平台。我们认为，这种新的定价方法可能会为社交媒体作为广告平台如何盈利提供全新的可能性。
但问题是，由于社交媒体的不可预测性，企业在投资社交媒体广告时可能会变得过于谨慎。即使Twitter降低了价格，真正的挑战是找到正确的模式来创建一个广告商可以信任的空间。
在这篇文章中，我们将讨论社交媒体广告和定价。我们解释了过程的复杂性和挑战。然后，我们来看看埃隆·马斯克的新方法意味着什么，以及可能对推特造成的影响。我们认为，如果不能为广告商提供一个有价值的环境，较低的广告价格可能仍然不起作用。
在Ta狗万manbetx官网登录入口ylor Wells，我们认为社交媒体广告定价的关键在于创造一个有吸引力和安全的空间，让营销人员可以自信地在平台上放置产品植入。最后，您将了解正确的价值主张如何优化社交媒体网络的定价策略。
社交媒体营销和广告服务定价趋势
根据简而言之在美国，企业每月向社交媒体网络支付200至5万美元，为自己的产品和服务做广告。社交媒体营销服务的定价会受到多种因素的影响。
这包括选择的社交媒体平台，公司所属的行业，以及他们是否寻求社交广告公司的帮助。企业还可以为广告、点击、点赞和其他功能付费。
以Twitter为例，其持续活动管理费用为每月1000至2500美元，广告支出为每月200至1500美元，每下载成本(CPD)为1.95至3.25美元，每关注者成本(CPF)为2.50至4美元，每参与成本(CPE)为1.35美元，每点击成本(CPC)为每点击0.38美元，每千次印象的社交广告成本(CPM)为6.46美元。
在新任CEO的带领下，Twitter正试图创新其社交媒体营销服务的定价策略。
占Twitter总收入90%的广告收入一直在下降。根据Media Matters的一份报告，Twitter前100名广告商中至少有一半不再使用该平台。这些营销人员此前在广告上花费了7.5亿美元。随着Twitter收入下滑，埃隆•马斯克(Elon Musk)推出了一项新的激励措施，以提振低迷的广告销售。
Twitter的定价策略发生了什么变化?以下是Twitter新的社交媒体活动广告定价套餐:
- 在Twitter上花费50万美元或以上的广告商将放弃高达100万美元的广告价值。
- 投资35万美元的广告商将获得50%的广告价值增长。
- 花费20万美元的营销人员将获得25%的广告价值增长。
尽管推特广告销售额的下降是全球性的、广泛的，但对新的广告商来说，新的价格等级并不是一笔糟糕的交易。那么，我们能期待一个积极的结果吗?为什么马斯克现在要实施这一策略?这种新的广告定价策略的动机是什么?
推特社交媒体营销与广告服务定价探讨
让我们首先讨论一下，作为一个组织，Twitter最近发生了什么，以及可能影响营销人员对社交媒体平台看法的公众担忧。然后我们来看看我们认为是什么推动了埃隆·马斯克(Elon Musk)对Twitter的计划。
马斯克的收购对Twitter作为一个组织有何影响?
据报道，自从马斯克接管Twitter以来，三分之二的员工已经离开了该公司。关键的广告销售主管、测量和分析团队成员以及观众洞察角色都在其中。一些批评人士声称，这些大规模的人员裁员在很大程度上导致了广告销售的下降。
许多广告销售高管与蓝筹营销人员保持联系。分析团队负责评估品牌活动的效果，并使用工具确保广告客户的信息不会张贴在任何令人不快的内容附近。观众洞察部门还与广告销售部门密切合作。
据《纽约时报》报道，自从马斯克接管推特以来，反黑人的推文增加了两倍。反同性恋的帖子增加了58%。马斯克接管后的两周内，反犹帖子增加了61%。此外，监测在线平台的全球智库战略对话研究所(Institute for Strategic Dialogue)发现，在马斯克运营推特的前两周内，有450个与恐怖主义有关的账户上线，增长了69%。
这种情况的问题在于，广告商通常会在悲剧发生后，或在平台上出现大量有争议的讨论或内容时，暂时停止他们的社交媒体活动。他们这样做是为了防止他们的品牌出现在Twitter关于该主题的推文旁边。
这表明，社交媒体内容的不可预测性对广告销售构成了威胁。以Twitter为例，马斯克现在正试图利用定价来降低风险，并说服企业通过Twitter做广告。考虑到最近的组织结构变化，我们对Twitter的未来有什么期待?他们的新定价策略能让公司摆脱广告销售下滑的困境吗?
推特的新定价和原因是什么广告策略，最可能的结果是什么?
改变定价策略可能会扼杀品牌努力，但正确的价值主张将降低风险。因此，如果Twitter和其他社交媒体平台不能为广告商提供一个有价值的环境，那么较低的广告价格可能仍然不起作用。那么，是什么让社交媒体平台成为广告商的安全空间呢?
没有有害或令人尴尬的内容是一个有价值的广告平台的基础。当社交媒体的存在是为了让人们表达自己的观点，甚至是消极的观点时，这怎么可能实现呢?我们认为，像推特这样的社交媒体平台应该对发布在平台上的内容有一个更强大的实时监控、监管和过滤系统。
马斯克显然希望推特成为一个与以前明显不同的交流平台。他说这就是他买下这家公司的原因。他还向广告商保证，该公司将努力为品牌提供更安全的平台。
综上所述，马斯克似乎已经准备好失去来自老广告商的大量收入，以便让新的各种各样的广告商有机会访问该平台。如果是这样的话，这显然是对旧的经营方式的拒绝。也许到那时，Twitter的这种社会化媒体营销服务定价策略就不仅仅是另一种低价赢得市场份额的策略了。但这真的是为新的Twitter品牌找到合适广告客户组合的最佳方式吗?
改变社会媒体营销服务定价的影响
Twitter和社交媒体营销服务定价告诉企业，为客户提供良好的价值主张是多么重要。他们必须确信你的产品对他们的公司有利，当然，不会损害他们的品牌。这不仅仅是你设定更高或更低的价格能让你留住或赢得客户。
在社交媒体的情况下，虽然他们必须允许人们在推特上发表他们的观点，但应该对他们使用的文字、视觉效果和账户类型进行限制。所有的企业应该毫不犹豫地像埃隆·马斯克那样进行定价实验。然而，定价并不是一个独立的任务。如果你想产生积极的结果，它必须与其他业务功能很好地配合，比如销售和分析。
拥有一个定价团队来监督定价能力，并与其他职能部门协作以提高业务绩效，将使您受益匪浅。我们的研究结果表明，有了正确的设置和定价团队，在不到12周的时间内就可以开始实现收益的增量增长。6个月后，团队可以通过更好的价格管理流程获得至少1.0-3.25%的利润。9-12个月后，企业通常每年产生7-11%的额外利润，因为他们发现了更复杂的和以前未实现的机会、效率和风险。
通过在组织内部和组织内部建立一个定价团队，你可以加强你的商业能力。我们的发现表明，当企业在整个业务中构建和嵌入商业能力时;加强内部定价技巧和能力，建立可持续的定价体系，每年至少可以产生3-10%的额外利润，同时保护辛苦赚来的收入和销量。这至少是一个30-60%的利润改善直接到底线。
底线
虽然我们主张企业不要不情愿地尝试定价，看看哪种定价最适合自己，但我们也认识到，定价策略的变化可能会限制品牌声誉。这里的关键是要有一个价值主张，以最大限度地降低风险。让营销人员意识到利用社交媒体做广告的优势。以Twitter为例，马斯克希望改造这个平台，并让广告商相信，该公司将努力让品牌更安全。
每个企业都可以从社交媒体营销服务定价中学到的是，为客户提供卓越的价值主张应该是战略规划的核心。客户必须相信，你的服务将有利于他们的业务，最重要的是，不会损害他们的品牌。决定你能否留住或失去客户的不仅仅是你设定更高或更低的价格。您必须拥有一个与组织中的其他业务职能部门协作良好的定价团队。
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