冠状病毒疫情后，上市定价策略如何推动增长
你的市场定价策略是现金流生命线危机过后。只有那些在市场营销和“进入市场”定价策略上保持强劲投资的企业，才有可能在危机后推动增长。
澳大利亚乃至全世界的每一家企业都感受到了COVID-19前所未有的影响。一些企业将为生存而战;大多数公司将在营销中重新配置新的产品定价策略，以适应市场变化。
以价格为基础的营销策略将在业务中发挥更重要的作用。越来越多的人将转向网上购物来满足他们的需求。公司将制定新的战略，以创新的方式进入在线市场。
你的定价比以往任何时候都重要……
定价策略营销管理将涵盖从营销传播到定价、分销以及为客户提供产品和服务的一切。作为组织的战略部分，市场营销将帮助您适应和投资于正确的市场定价策略。
在本文中，我们将讨论在COVID-19大流行期间，营销部门为推动短期和长期盈利而考虑的所有运营。我们坚信，尽管全球大流行需要企业领导人时刻保持头脑清醒，但有证据表明，从长远来看，投资于上市定价策略的领导者现在表现得更好。
在本文的最后，您将了解如何帮助您的企业在经济困难时期生存下来，并保护您的员工。
当前的商业模式能否适应这场大流行?
这是一个前所未有的时代，但它不会永远持续下去．这可能是一个困难的平衡行为，没有两家企业会有相同的策略。
但通过正确的策略和定价，你的企业可以生存下来:
- 应急计划:大流行将是业务连续性的最大威胁，这种情况可能持续数月甚至数年。因此，企业应制定详细的应急计划，以减缓流行病的发展，并限制其对员工、消费者、合作伙伴、股东和社区的影响。这意味着，不仅需要再次检查现有的业务连续性计划，还要确保它们仍然足够可靠。
- 员工保障计划:最近的研究模型提出，假定大流行将分三波到来。每一波浪潮将在几周内席卷全球，长达三个月。因此，应该改变连续性规划的性质。它应该放弃保护基础设施的策略，转而保护员工及其即使在持续危机期间也能工作的能力。
- 情景规划:企业不应该只依靠专业的风险管理团队来管理他们度过持续的危机。相反，他们应该培养快速分析周围环境持续变化的能力，并根据简单的原则做出反应。
- 任务团队公司应该在整个组织中建立一个全球性的人员网络，可以在事件发生时进行组织和调整，对业务内外的沟通失败以及物理和人力资源损失等干扰做出快速和适当的反应。
其他策略与定价实施:
- 战术决策支持:该网络需要快速循环通过感知威胁，响应，协调，然后再次感知的过程。它需要参与协作、创造性而又有纪律的问题解决，尽管危机网络的成员会四处走动或解散。
- 定价委员会:一个公司可以组成一个全球分散的小组，成员不断变化，承诺(例如，每隔一个月半天)参与不同的定价方案。例如，如果该公司在亚洲工厂30%的工人退出，该团队会怎么做?如果像中国或美国这样的大国关闭边境怎么办?团队将如何应对“最坏”的情况?我们的目标不是制定应对特定威胁的具体规则，而是在不确定的未来实践解决问题的新方法。
- 知识分布:危机中的优势将属于能够利用其定价能力并与社区其他成员甚至竞争对手合作的公司。企业应该考虑将共享模式应用于危机应对。就像他们邀请合作伙伴和竞争对手共同开发创新产品一样，他们应该考虑共同开发的危机应对措施是否会比独家开发更好。如果他们在危机中失去某些能力，而竞争对手也会失去其他能力，那么是否存在互惠互利的贸易和合作机会?
- 问责制:最后，许多领导人认为危机管理不是他们的工作。但要创建在不确定性面前强大的组织，需要一种新的心态。这必须从上到下进行。通过建立支持卓越适应能力的定价机制;企业将为自己接种疫苗，以抵御一系列威胁，而不仅仅是流行病。他们将在复杂和不确定的未来商业环境中变得更有弹性和竞争力。
讨论
随着越来越多的人转向在家工作，并培养了远程沟通技能;每个员工都应该感到被认可和支持，以保持生产力。保持高昂的士气;向员工展示你和公司对他们的关心，对建立心理安全感很重要。公司的首要任务是工人的福利。没有他们，企业就会失败。
企业现在正受到公众的审视，并获得了一个加强声誉的机会。潜力巨大，但企业必须注意把握好时机。回馈客户并在经济困难时期支持他们——比如捐款、延长购物时间或放宽小额B2B账户的付款条件——将受到公众和B2B企业的极大赞赏。一个为融入社区而付出额外努力的公司会获得客户的忠诚度;这就是市场营销中定价策略的真正含义。盈利不是零和游戏——让我们扩大蛋糕的份额。
只有在营销方面保持强劲投资的企业，才能在危机过后推动增长。一个成功的市场定价策略表明你可以适应不断变化的客户需求。在危机发生时提前计划将有利于制定更好的市场定价策略;因为你会变得更坚强。拥有渡过危机的应急计划表明你准备好面对任何情况。用从危机中学到的新的定价知识;你将处于一个能够解读市场的位置，并在中长期制定更好的计划。你将建立一个更有弹性和更有能力的团队，他们可以独立思考。
影响
组织必须解决眼前的问题和手头的损失;现在所有的商业领袖都在这么做。组织也应该从长远考虑。
在不确定和危机时期，组织应该足够灵活，以适应机会所在。在危机中恰当地应用正确的计划决定了营销中的定价策略。
灵活性至关重要，但仅靠董事会是无法实现的。在企业的各个层面赋予员工权力是必要的。需要培养关爱文化。因为我们所有人都在这个不确定的时期工作。
内部沟通必须是一致的和透明的，团队应该感觉他们都在一个共同的旅程中。
结论
虽然冠状病毒爆发的条件不断变化，但您的市场定价策略将始终至关重要。利用这段时间定期反映和审查定价。做出更明智的营销决策将最终收获消费者信任、忠诚度和后续增长的回报。
要全面了解如何建立一个伟大的定价团队，以防止收入损失，
下载一份免费的白皮书，关于如何建立招聘能力，以获得最好的定价团队．
您的企业是否需要帮助来调整您的定价策略、人员和运营，以便立即对利润产生影响?
如果是的话，请拨打(+61)2 9000 1115。
如果您有任何问题，也可以发邮件至team@www.yakutkundura.com。
让你的价格世界级!
