商业定价转型选项播客第29集 - manbetx手机登录入口

在今天的定价学院课程中，我们将讨论那些正在考虑为其业务进行定价转型的公司的广泛选择。

对于公司来说，广泛的选择包括:

请定价顾问为您的业务提供建议

雇佣一个有经验的价格经理在内部实施变革

使用定价软件系统

获胜者是.........

带时间戳的演出说明

[0]介绍

[00:29]外部顾问

[01:42]建立内部资源

[02:32]定价系统软件

在业务定价转换过程中您有哪些选择?

今天，如果你正在进行价格改进项目，我们将讨论为你提供的选项。或者你正在考虑提高或改变价格，你只是想知道。有什么选择?接下来你应该做什么?

我们先从这个开始。艾登，我想给你举三个例子。第一个问题是:

1.咨询．你可以聘请外部顾问为你建立一个新的定价系统。

顶级咨询公司麦肯锡，贝恩，波士顿的而且西蒙·库奇．这样的人可以进入这个行业。他们可以对你当前的定价情况做一些诊断，然后建议你下一步需要做什么。

什么样的策略适合你的企业和行业?然后潜在地，考虑分析和所需的人员。但他们不一定会为你做所有的定价。他们会提供更多的建议。

第二种选择，很明显，所有这些选择都必须从你自己的公司需求出发。你必须像古老的高尔夫球说的那样，在它躺着的地方打球。

第二个选择是:

你们现在有定价部门吗?

你有定价方面的专业知识吗?

你能做什么，而不是以自由职业者或合同的形式带来专家的建议?

你可以聘请自己行业的专家。然后建立这个部门，发展业务，并寻求将这些专业知识内化到公司。他们可能需要更多的资源。它可能不适合每个预算等等。但从长远来看，这可能有助于内部化，并在公司内部建立关系和利益相关者联系。这是选项二。

选择三是:

例如，您可以为SAAS社区或技术社区智能地使用价格软件。你可以用一个Zilliant或优点B2B和B2C的定价需求。它们是非常流行且价格相当昂贵的定价软件。但他们最终在B2B和B2C环境中实现动态定价，并在某种程度上定制定价以适应您的业务。

这是正确的。这就是三大类。哪一个最合适?也许不仅仅是一个。也许这三种方法都适合你的业务。

但我认为，当您开始考虑一个转换项目时，您应该了解可用的选项。对前期成本的成本效益分析。持续的成本是多少?什么是近期、短期和中期?你会从中得到什么持续的好处?

只有这样，你才能做出正确的或最好的选择。

我同意。在此基础上，你可以考虑合适的变更管理方法来支持每个选项。因为你必须考虑每一个选择。只是不考虑你今天买什么来解决你现在遇到的特定定价问题。但是考虑建立可持续的定价能力。

就像艾登说的，这三种情况都有可能。或者只有一个。所以，这只是得到正确的诊断，这样你就知道下一步该往哪里走。

但是是的!以上就是你的选择，希望对你有所帮助!