定价是什么?️播客第2集
在今天的定价学院节目中，Aidan和Joanna问了一个看似简单的问题——什么是定价?答案并不像你想象的那么简单。
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带时间戳的演出说明:
[00:37]什么是定价?
[01:15]不同公司有不同的定价方法。
[01:50]各种不同的方法。
[02:12]你不必是专家。
[02:45]在许多公司里，人们不知道什么是定价。
[03:25]如果你不能衡量它，你就不能改进它。
[03:48]许多公司只是把这个过程变成了一个猜谜游戏。
[05:30]正确的过程不仅仅是在电子表格中上下移动价格。
大家好，欢迎来到定价学院，这里有主持人艾丹·坎贝尔和乔安娜·威尔斯。在今天这节课中，我们要讨论一个非常基本的商业问题，“什么是定价?”我们经常听到这样的话。
对我来说，定价是一个过程。这是一个定价过程，设定客户发票价格，为企业和客户创造价值。我经常想到一个很简单的方法来看待它。它是一种向你的客户收取你提供的产品或服务费用的方式。在做了所有艰苦的工作之后，简单地把钱赚进来。
有些人可能不会在定价上下功夫，认为他们不需要这么做。事实上，关于它有很多猜测。对于其他公司来说，他们的方法更复杂一些。他们会考虑成本，然后可能会增加或应用加价。
还有一些公司会根据市场、客户、市场变化和经济市场条件来考虑定价。现在，你会看到这个过程变得更加复杂和令人兴奋。
我认为这是对的。我们当然，至少我没有在很多公司工作过。我认为，从没有定价方法或功能的公司到非常先进的公司，我们看到了各种不同的频谱。显然，当你把专业知识应用到任何事情上时，你会期望看到更好的结果。同样，在定价和商业方面，更好的结果意味着更多的美元。
定价的好处在于，你不需要成为专家，就能做一些好事，看到改进。您可以对流程进行一些小的基本改进，并看到一些很好的结果。但很明显，在这个行业中有一些更专业的人来教育企业定价是什么，以及可能对企业有什么好处，总是好的。循序渐进，这就是定价的意义所在——学习。
我发现有趣的一件事是，在许多公司，人们不知道定价是什么。他们不知道它在商业中的位置。其次，他们甚至没有意识到，至少在意识上，这是一个独立的功能。
这是正确的。这就好像他们认为定价是自然出现的。这只是一组不知道从哪里冒出来的新数字。而产生这些数字的过程也不会像刚刚发生的那样。说实话，这一点被忽视了，但围绕它有一整套的规程。有人致力于改进流程。
就像那句特别的谚语。我不知道是谁说的，但如果你不能衡量它，你就不能改善它。在许多公司，没有奉献精神——无论是一个专门的功能还是把时间花在定价上。正因为如此，我们肯定会得到次优结果。
我们有那些次优结果，这些结果往往是基于猜测的人，因为他们没有支持、工具和机制来给予他们这种优势。通常，他们可能想要猜测哪个价格是正确的，这是一件可怕的事情!你希望你的定价是正确的，你希望为企业创造价值。
有些人就是没有工具、技能和知识来做这件事。所以，问定价是什么，是揭示定价是什么的好方法。对于个人、企业和团队，有一整套的支持机制。有一些选项可以改进它们，并更好地掌握它们的流程。
我认为，从我们的角度来看，这期播客背后的原因之一是，公司里的人通常必须向高级领导人、高级利益相关者解释他们的工作是什么，定价是做什么的。我想大多数人第一次听到这个过程是营销的经典4p之一。我甚至不记得经典的四个P是什么。但近年来，定价已经从营销的一个子集转变为任何公司真正独立的价值驱动和价值交付部门。
是的，这就是整个过程的纪律。当我们说定价时，不仅仅是价格。可以是产品组合，收益管理，打折，战术或战略定价，或市场定价。它不仅仅是在电子表格中上下移动价格。相反，它是关于价值的思考。这个价格对客户意味着什么?客户如何从我们这里购买?这就是这个过程变得非常有趣的地方，它脱离了纯粹的会计驱动的成本加价格过程。
今天节目中提到的链接:
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