如何向平面设计这样的创意产业收费播客Ep. 109
在今天的节目中，我们想问一个关于创意行业的问题，以及平面设计创意的最佳收费方式，比如设计标志。这是最近有人问我们的问题，所以我们今天想探讨一下。
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带时间戳的指出:
[0]介绍
[01:50]在为创意产业定价时，你们需要考虑哪些因素?
[03:50]为什么创意产业的收费不受时间和材料的限制?
[10:06]当你为创意产业收费时，为什么要小心使用成本加成?
[15:30]在创意产业中，设计标志和创业是有区别的
创意产业的定价策略
我们问了这个问题，很多人都问过这个问题我们如何为特定的服务或产品收费?
经常会有这样的争论:“哦，我们是否应该使用成本加成，尤其是在所有时间和材料的账单上，尤其是在专业服务上?”比如设计，商标，网站等等。或者我们是否应该大胆地尝试基于基于价值的原则来收费?
通常，作为一家基于价值的定价公司，我们会强烈主张选择那种特定的方法或方法论。但是，通过听取设计师和从业者的反馈，我们想要探索为什么有时候基于价值的定价可能是不可行的，以及为什么有时候成本加定价，如果削减和分割不同，可以带来盈利。
当你为创意产业收费时需要考虑的因素
你认为你的网站需要一个新的标志吗?我认为这里有几个概念和问题需要讨论。
所以，假设你想为你的网站设计一个新标志，有人决定如何向你收费。
- 他们会根据你的时间和努力来收费吗?
- 或者它是基于这个标志将提供的价值?
当然，如果你是一个平面设计师，你很难事先计算出一个标志能提供什么价值。你可能对正在与你打交道的公司一无所知。如果是初创公司，你不知道它有多大，所以这是一个真正的问题。
另外，作为一个平面设计师，你是直接和人打交道还是通过网站?
所以，如果人们拥有所有的材料，而这就是他们的账单方式，那就有真正的问题了。因为在新的互联网时代，你是在与人竞争。如果你在曼哈顿或伦敦市中心等高成本环境中工作。
住在物价较低地区的人可能会得到比你低得多的销售价格。你是在把自己拖到那个地步吗?
当然，你说的另一件事是，如果你变得更快，比如你如何为你的艺术作品变得更好的事实定价，你得到了更多的经验，你的质量是为了提高。
即使你可以更快地完成艺术作品，这是否意味着你可以收取更少的费用?这在逻辑上说不通。我认为唯一可行的方法就是你用的是假方法。
所以在某种程度上，你只是你在做一份虚假的医疗通知，平均5个小时，只是作为一种辩护方法，但现实是，从你那里购买它的人。
不像你是一家大公司的律师，你可以谈论他们的工作时间和工作时间。就像购买产品的人没有概念或想法，或者实际上并不关心你在这上面花了多少时间。
为什么创意产业的收费不受时间和材料的限制?
这很有趣，你应该这么说，因为即使是律师也用时间材料作为与客户计算价格的基础，而客户并不关心。
在这方面，对于时间是如何计算的有一点怀疑，并没有过度膨胀，因为等式两边都不认为价格是合理的。
也许一方面，律师认为我们应该卖个更高的价钱。这个问题比我们所研究的要复杂得多。而客户拒绝听这些，他们只想要结果。
无论如何，同样的事情也会发生在设计中。当我想到这一点和设计师的反馈时，很多人，尤其是新设计师，都在说，“啊，成本加起来可能对我们更好，因为我们真的不是那么熟悉和舒服。”
某种程度上证明了我们为客户提供的服务的价值。也许销售不是他们的技能。他们没有考虑过他们所提供的价值。有些人甚至认为我们的投资组合规模不大。我们没有这样的业绩记录可以向我们的客户展示。
这里我们可以看到他们对自己的能力缺乏信心。
可能不在于技能，而在于商业头脑。此外，在与客户沟通时，也可能缺乏信心，也可能不是真的。
再说一次，因为你是新人，你可能不擅长这个。那我为什么要给你钱?但是，这是商业。有点像韧性训练，你必须对它持保留态度，因为真的，一个标志的价值是什么?
好吧，如果它是一个好的标志，你会立刻知道它是一个好的标志。它满足了人们的期望，抓住了你的业务和品牌的精髓，让人感觉这一切都在一个视觉的一瞥中，它吸引了你想要被你的业务吸引的人。所以它有一种细分的吸引力。
设计师不能在用户实际参与前展示这一点，而是在销售过程中展示。我在想这里有99个设计，一个客户可以去看，这是我们对设计师的想法，然后他们就会给出一个想法或草图，只是为了勾勒出他们的想法，并捕捉你刚刚传达给他们的东西。从中，你会得到一个很好的强烈的感觉。
无论他们是经验丰富的专业人士、设计师还是新手，他们是否能做到你想要的，客户是否会因其他人的想法而感到惊讶、高兴和不知所措。它超越了他们的想象力，这就是你花钱的目的。
这才是交易的真正价值。有时候，如果你把交易限制在时间和材料上，你最终只会把你所提供的价值商品化，因为你对自己的能力或业务技能没有信心。
创意产业的职业生涯
我回想起我是我们之前的一个存在。我是一名会计师，在德勤和Touche工作。我知道全球的收入是多少，但肯定是数十亿。
然后他们经历了一个重塑品牌的过程，并为德勤绿点提出了一个很棒的想法。德勤句号或一段时间，你想叫它什么都行。
公司有没有因为这个新标志而带来额外的收入?
我不知道，也许是这样，但这似乎有点牵强。但我记得有一次，我记得这个故事是他们花了100多万美元或100万英镑来重塑品牌，显然是为了达到物质基础。
需要哪些材料?
- 是研究吗?
- 是分析吗?
- 还是因为学习?
你要讲的是尼古拉·特斯拉和亨利·福特的老故事，当时墙上有个咔哒咔哒的声音，亨利·福特把特斯拉叫来试图修好它。他沿着那堵墙走了下来，花了两分钟在墙上找了个洞，给它铺了块防水布，问题就解决了。
然后他向亨利·福特收了1万美元。亨利·福特说你只需要两分钟，然后他说，“是的，但这是专业知识，这是成本所在。”
我想，再一次，我必须进入这个想法，就像，如果你想想其他创意产业的概念，那就是建筑。
像诺曼·福斯特这样的人，他可能是世界上最著名的建筑师，我想，就是其中之一。卡拉特拉瓦将是另一个赢得许多重大声望项目的人。他们的薪水比其他设计师高。
请记住，他们可能根本不会在这些项目上做任何工作。不，他们可能有年轻的建筑师团队在工作。
但很明显，他们赢得这些东西并不总是基于设计，而是经常基于名人地位和我们外围重视的价值，比如声望地位，信心，公司正在朝着正确的方向前进。
实际上，如果你是麦当劳或其他大公司，他们正在考虑重新品牌或新标志，他们不会仅仅因为便宜就把它给你。我不认为价格会变得便宜。
你所关注的是你所迎合的市场的细分。
如果你能按时完成，那么便宜的价格，也许这是正确的方法在市场的低端按市价计价。
但如果你希望重塑澳洲航空(Qantas)或英国航空(British Airways)的品牌，或者做其他公司的标志，那么你需要给人们信心，让他们相信这是世界上最好的。你很有声望，人们会知道它来自哪里，对它有信心，并购买这个项目。
所以它几乎是高质量或奢侈品。这是一种奢侈品。我的观点是，如果你想在这个行业有一个可持续的职业生涯，你必须建立你的职业生涯。
这是你建立声望、积累市场知识或提高网站评论的必要手段。人们来找你，他们来找你是有原因的。不仅仅是因为你更便宜，或者你能做这项工作，而是他们来找你是因为他们对你的产品感兴趣。
创意产业的成本加定价
我认为认为你需要经验来获得信心以获得更多客户的想法是错误的。我经常想，经历本身。就像这是一个潜在的指标，表明你有可能为客户创造价值。但这是基于过去的先例。
客户看CVS是为了获得对你的一点信心。但是当他们看到你的想法或看到你思考和解决问题时，他们就会产生信心，他们会看到你的进展。
我认为你有信心能够与客户讨论这类问题，而不是认为别人比你更好。
你们是市场上最便宜的吗?
这是非常商品化的。那种想法是在浪费时间。你必须关注客户的需求。有时候你也得对自己诚实。
我是否能够为客户服务，因为你可能不知道他们买的是什么?
如果你只是配合，那你就是在浪费大家的时间。所以，是的，在你阅读情况和了解目标市场的能力中，有诚实和自信的元素。
如果你觉得自己没有能力去做这件事。然后，你要考虑你在哪里能得到最好的服务，如果那是你想去的地方，你就要增强自己的能力和简历。
如果你要用成本加成法就要非常非常小心。
它将使你的产品商品化，它将决定你与客户的关系是非常事务性的。什么是基于价值的定价?这是一场基于价值的对话。
你能为客户创造什么价值?
通过你的设计，通过你的标志，如果你知道你可以产生很多价值，然后收取额外的费用。
如果客户仍然不确定，或者你不确定你能不能完成这项工作。也许你还不太清楚游戏的范围或内容，那么你就可以考虑一种新的盈利模式。
这并不是说你可以使用基于价值的定价来收费。但是可以考虑一种保留模式或者一种不同类型的订阅模式来降低两头的风险。这可能会有帮助，然后他们可以看到你的行动，你的合同是为了一些钱。
这样，你们彼此都能获得经验。你可以降低风险，展示你能为他们做些什么。然后你可以，它是透明的，你可以在最终产品中建立一种关系和信任。
创意产业可以使用基于价值的定价吗?
你必须再次考虑，在基于价值的定价中，你交付的是什么?有时候人们不仅仅想要一个标志。也许他们想让这个项目的营销团队感到特别。
我记得还有一次我在一家公司工作，一家废品公司，他们正在开发一个新网站。他们有一整个创意团队来讨论配色方案和所有这些东西。
我记得有个人戴着贝雷帽。他们把人扔到一个人就能做的事情上，真是太荒谬了。你必须符合人们想要的，他们想要购买的标准。
如果有很多人在研究它，大公司就有潜力。想想看，如果你是一家大公司，你有一个大的品牌重塑，如果它出了问题，然后首席执行官发现这个标志只花了500美元。
你可以很肯定，市场主管或品牌推广人员将会遇到很多麻烦。所以会有一个高的价格上涨，这也会给一些保证，这些外围价值。
考虑到这一点，你要考虑人们想要什么。
他们想要的是产品和商标。但是，第一次尝试就能想出完美标志的几率非常低。人们可能会点击第一个标志，他们可能想要稍微改变它。
所以会有很多东西，比如无限的重播，一夜之间的转变，把它们转换成不同的色调，随时可用。确保事情按照他们想要的方式进行。好人可能要求很高。如果这要求很高，你能提供吗?
如果你能提供，就会有更高的价格和门票。我认为真正做logo的基本要素，我们用的是“logo”这个词。但这可以在不同的环境中使用，也可以在时尚行业中使用。
从理论上讲，你可以从香奈儿(Chanel)买一件商品，在受过教育的人看来，它的价格可能是h&m等更便宜、更犀利的商品的100到1000倍，甚至可能完全相同。但正是这些细微的差别提供了无限的差异和无限不同的销售能力。
不可否认，像可可·香奈儿这样的人并不是每天都能出现，而正是这种专业知识让人们成为真正的商业领袖并取得成功。仅仅因为你是最好的本地设计师，并不意味着你将是一个伟大的企业，你需要营销技巧。你需要销售能力，你需要一切
总结:在创意产业中进行设计和创业的区别
我想这就是设计logo和创建企业的区别。这是一套不同的技能。
人们通常在没有真正确定核心市场和了解市场价值来源的情况下就开始创业。他们没有明确的价值主张，然后他们建立了一个企业。
真的是通过恐慌和恐惧。我可以把任何东西以任何价格卖给任何人。只是因为我有点需要钱，这不是一种可持续的经营方式，客户不喜欢这样。
使用定价方法作为一种方式，或者如果你打算使用成本加成，通过增加整个项目的时间，只是为了向客户收取更多的费用。这不是做生意的好方法，因为你偏离了你所提供的真正价值。
那是因为你忽略了自己的价值主张，你什么都拍，什么都想拍。生意很艰难。这就是为什么自信、努力工作和学习商业技能将在降低整个模式风险方面派上用场。可能会给你信心，让你在这方面做得更好，因为你对自己的演讲技巧有信心。
你是一名设计师，当你开始时你认为你能做到当我们开始创业时，你要提醒自己，仔细思考你的核心领域和利基是什么，你想要去哪里。通常在设计中，这是你的激情所在。
想想看。是什么让你兴奋?你为什么要这么做?
这对你有帮助，你可以看到这在某种程度上帮助你划分市场因为其他人也会被这种特殊技能所吸引。然后随着时间的推移，你将会细分市场，并以特定的东西而闻名。
我还认为你们可以提供付款条件。直到客户对项目完全满意，你才会停止。
这些东西为买家降低了风险，就像很多人购买一个标志或品牌名称一样。但他们来找你，因为他们不是创意人员，他们想让他们吹走他们。
你必须保证从那里得到你想要的东西。你可能想要专门和那些你想要投入大量精力却没有得到销售的人一起工作。这也是你需要考虑的。但我建议你想办法帮买家降低风险。
一旦你在一开始建立了你的投资组合，你就必须有一个投资组合。你可能没有更便宜的客户，你可能已经破产了。然后你就能进入大联盟了。
如果你是成功的大公司，希望在一天结束的时候。比如美国运通，联合航空等等。
但是你必须从某个地方开始，你不能知道价值。周边价值是多年积累起来的。但你总得有个起点。不清楚地建立一个有标志和品牌的投资组合。这很重要，但要一步一步来。
为了全面了解如何建立一个优秀的定价团队，并防止收入损失，
